雨果网: 经营是跨境核心能力, "bto 小 Btoc" 是传统商人跨境过渡的最佳途径。

5月3日, 第四届深圳国际宠物展览会 "亚太电子商务与跨境电子商务高峰论坛", 公司业务部经理共享 "2018 传统制造业转型跨越国界"电力业务。以下是中国宠物网整理语音内容。

拆分线

雨果网以前很少公开分享。这一次, 是因为跨境电力经销商已经在空中, 特别是在宠物类别。

雨果网是跨境内容的第一个平台。今天, 分享主题有两个方面: 一是跨境电力业务的发展和趋势;第二, 如何通过跨境渠道建立自己的品牌。

首先, 什么是跨国电力供应商？事实上, 它分为两个维度, 即出口和进口。出口是对外销售中国产品, 进口相当于我们对淘海的了解。整个跨境电力业务有两个渠道: 平台和自建站, 平台分为企业对企业、企业对消费者和 C2C 平台, 平台是亚马逊等主流平台。, 希望, 易趣, 速卖通, 和企业对企业的平台是熟悉的, 像阿里巴巴国际, Globalsources (全球资源), 敦煌网, 是工厂将自己的产品放在平台上, 由小 B 进行的方式通过国际电力经销商批量采购;c2c 平台, 是一个全新的平台, 直接向消费者, 如 Tophatter, 是美国拍卖网站。自建站通常是制造商想建立自己的品牌, 平台转换用户到车站, 我们建议使用某一阶段的平台来考虑自建站。

跨境发展的过程。事实上, 跨境电力业务是传统对外贸易的一个分支, 始于 2007年, 2007-2013 是第一阶段, 可以理解为对外贸易, 即传统对外贸易进入电子商务渠道的对外贸易,从独立站和 ebay 开始, 如全球易买, 有一棵树垂直和其他跨境大卖家在这一阶段出现;2014-2016 是第二阶段, 这一阶段是中国的跨境电力业务爆发, 依托四大平台 (亚马逊、许愿、EBay、速卖通), 涌现出一大批中小卖家。从2017年起, 跨境权力主体的变化, 特别是平台的规则, 现在对中小卖家的支持力度很大, 平台将偏向于工厂的供应强度。

目前, 深圳是跨境最大的城市, 其次是浙江。有句话说, "电器经销商看浙江, 越过边境看深圳。

接下来, 我们分析了跨境市场的情况。主流市场是美国, 五欧洲国家 (英法和意大利西部) 和日本, 俄罗斯, 有许多卖家, 新兴市场, 如东南亚, 北美 (+ 油墨), 北欧, 巴西, 中东,预计澳大利亚将于2018年爆炸, 2019, 最大的非洲、中东、南亚 (印度等), 拉丁美洲部门, 对于有工厂的公司来说, 它们都是机遇。

关于这一行业的趋势, 我们认为:

首先, 平台竞争将会加剧, 除了四大平台, 新兴平台涌现, 一旦出现新的平台, 一旦爆发, 一定会带走其他平台之前的卖家。

第二, 卖方将大幅增加。2014-2017 是传统交易商对销售者的转型点, 2018, 工厂将被正规军录取。

第三, 服务商会欢迎新的机遇。由于传统的外贸订单比较广泛, 所以服务也更广泛, 现在订单变得支离破碎, 要求服务提供商更细化的能力。

四. 采埃孚支助。例如, 将会出现政策倾斜。

其次, 从平台、供应链和数据谈整个跨境电力业务的发展趋势。在平台上, 平台的优势在于其自身的流程, 可以解决零售标准和零售物流的问题。供应链问题是主体的变化, 只有传统的中介交易者的利润不那么大, 工厂才能抓住跨境的核心, 同时, 品牌的重量和质量都大于价格。在数据方面, 为何传统的对外贸易会慢慢地被跨境电力商取代？因为, 当你做电子商务的时候, 用户的数据就会被你自己掌握, 你可以分析用户, 当你真正感受到市场对产品的需求时, 对供应链做得更好, 这其实是跨境电力经销商可以做的关键。o 品牌。

那么传统的工厂适合直接跨境吗？我一直在跟很多做生意的人谈, 不管是国内的还是国外的, 他们都会提到, 我努力培养一群人, 当他们做了一两年, 我不能留下, 我会说, 当然, 员工将自己经营, 那么我当然想做自己的老板, 经营能力是跨境的核心能力。

雨果网提出了一个概念叫 b 到小 b 到 C, 我们认为目前传统的业务做跨境最好的方式。传统的方法是 b 到 b, 其他人找我们单身, 我们接单, 单通常很大就够吃1.5 年了, 但是如果这一个人输了, 可能是我们的资本链会被打破, 这是传统对外贸易的弊端。, 资本流动非常缓慢, 风险相对较大。所以, 如果我们使 B 方的订单更小, 更精细, 我们分配了无数的分支来帮助我们分配, 我们会不会变得更舒适, 当我们提供？对小卖家来说, 直接向 C 端销售产品是否更有效率？

b 至小 b 至 C 优势:

A、小 b 是成熟的卖家, 他们采取的商品选择产品能力强;

其次, 通过与小 B 卖家的合作了解他们的经营方法, 您可以从中学习;

第三, 小 B 可以更好地匹配跨境电力经销商的零散订单, 趋势是消费者越来越挑剔, 所以有能力分割生产, 跟上市场。同时, 小 B 订单可以销往不同国家, 覆盖面比大丹广;

四、裂缝大 B 只有几个大客户的风险。小 b 级资金周转率高。我们的建议是根据原来的 OEM, 一条线做一个尝试, 用线做跨境, 为小 B 分销。

该厂通过跨境电器经销商, 打造品牌之路。本身我们做贸易有很多大 b, 我们建议开始切出一小部分的业务 b, 现在的模型是传统的大 b 级 + 小 b 订单, 主要收入仍然在大 b, 小 b 尝试;第二阶段, 当你觉得小 b 分布模式越来越适应小 b 阶的连续扩张时, 慢慢地减少大 b 阶, 在这个过程中实际上也磨练了工厂供应链的灵活性能力, 因为通过小 b 不断的需求, 反应是你生产线的灵活性。通过这个过程, 工厂将变得更具竞争力。当小 b 生长到一定水平时, 它可以被分成1/3 能量到 C。当小 b 和 C 的顺序上升时, 大 b 可以被丢弃, 因为它可能已经能够支持你原来的销售收入。现在我们的主要业务是小 b, 这一次可以开始做自己的品牌, 从小 B 经销店选择一些愿意做新品牌代理, 继续品牌合作, 不愿合作可以选择放弃, 所以现在的商业模式是, b 对小 b, 小 b 做您的品牌;B 到 C, 你自己打造自己的品牌, 这样品牌的概念就会慢慢的上升, 之后, 就能看到经营的运作。

那么你可以说, 在哪里可以找到这么多的跨境小 B？雨果网。

雨果网于2013年开始上线, 国内第一家做跨境信息公司, 每天都有很多中小卖家看到我们的信息。雨果网当前数据: 每月 UV520 元, app 安装 20万, 周直播 5万, 微信风扇 21万, 微博风扇 20万, 第三方新闻客户端订阅 600万 +, 离线 500 100 活动, 具有跨境电力业务专业用户60w。

我们主要与合作伙伴在几个方面工作。

第一部分是卖家, 卖家看我们的信息, 也会反馈一些他们想了解的动态, 那么我们也抓住了中国卖家最需要的东西;

第二部分, 电子商务平台, 像国内主流平台和一些新平台是雨果网战略合作伙伴, 雨果网帮助国内投资;

第三, 供应链和卖家。因为, 自2017年以来, 雨果做了一件非常重要的事情, 我们正在帮助中国的供应链与中国卖家对接, 这形成了我们的展览会称为 CCee 跨境电器产品选择展览会。

四、服务提供商, 通过我们的平台可以看到公司到底在哪里好, 同时服务提供商也会给我们一些关于物流的信息, 征税这方面的干品为大家学习, 这是整个生态系统雨果网。

雨果网自2013年至今, 通过中国中小卖家的内容, 开始在2018年布局国际市场, 并开通了6个网站, 比利时, 意大利, 西班牙, 英国, 法国, 德国, 与当地最好的媒体合作伙伴合作,此外, 我们亦有可能瞭解中国的跨境卖家, 以及世界各地的跨境卖家, 透过公布跨境电力业务信息, 以及选择趋势, 以获得当地卖家的阅读。

CCEE 是由雨果网举办的跨境电气产品选择会议。雨果网将中国70万中小卖家, 全部引导本次展会, 他们是卖家, 其实是一个非常精确的小 B 型展示, 而不是传统意义上的展览。

为什么我一直提到我们是小 B 展会, 因为对接资源准确, 转换率超过65%。

雨果网在 2017年 CCee 举行了三场比赛。今年还有 3, 第一站, 3月在深圳, 中亚硅谷举行, 虽然位置相对偏, 但2天也有45万人参与, 足以反映雨果网的价值。第二站, 在 6月, 将在杭州举行, 与杭州市商务局, 我们相信, 国内电力经销商做业务, 做跨境电力业务操作无任何问题, 预计将参加600厂家, 面积3万平。今年第三站将于8月在厦门雨果网总部举行。

感兴趣的宠物厂商可以与我们联系。

谢谢。

文: 刁哥