宠物业企业家的机遇和3答案

引：

中国宠物网创始人在上海宠物研究俱乐部活动中共享 "驰宠物产业好公司"。在半年的时间里, 面对面的聊天300多家企业家、大公司和投资机构, 四郎分享行业的基本知识。

宠物行业最重要的常识: 1、产业的飞速发展;2、在宠物行业中, 最后一批领导, 必须近2年的快速学习和成长的公司, 不一定是目前最大的公司。

我是一条分界线。

2017中国社会零售增长率为 10%, 2017 在线商品销售增长 20%, 2017 宠物类在线销售增长 40%, 2017, TOP5 宠物经销商销售额增长 80%, 并曾有10亿级公司, 即宠物公司规模有80% 的增长。

北京-东2017增长最快的部分是宠物产业。

看看这大生意。就宠物拥有量而言, 今天, 中国的宠物家庭有6% 家, 美国家庭宠物率约为 60%, 这意味着有10倍的空间增长, 即使我们的目标与日本相似, pet 的比例在 30%, 即在渗透率上, 有5-10 倍的空间生长。

结构上, 美国宠物市场100亿时的宠物数量 1.2亿, 而市场规模600亿美元时宠物有 1.6亿, 只增加了30%。换言之, 即使宠物数量不增长, 只依靠消费升级, 每只宠物在这个问题上花费更多的钱, 也有5倍的增长空间, 保守估计2-3 倍。

行业数据。狗网数据显示, 中国宠物产业的规模为1320亿。我们没有相同的算法, 我们计算的行业数据按市场细分, 保守估计, 2017 累计数据 1000亿, 加上走私, 地下食品和其他火山灰生产, 和1320亿类似。然后我们将数据传递到零售端, 工厂口径, 包括使用前端添加剂生产, 精算终端数据, 也期待能够与您共享。

既然数据这么好看, 为什么很多企业不赚钱呢？为什么我们看不到增长呢？经济增长到哪里去了？

也许我们的方法是错误的, 看不到整体, 看从细分, 看哪里增长在末端？生意到底在哪里？创造这样一个企业的人的素质是什么？

最后, 我们选择了3个行业发展的观点:

1、宠物市场具有消费品市场属性。快速消费品市场在成熟市场上必须高度集中, TOP5 企业的市场占有率应该至少超过一半, 所有的购买都将以头上的快速消费品品牌为重点。宠物食品和洗浴用品在高度上与快速消费品相似。事实上, 在世界上, 宠物食品市场是快速消费品市场。

世界上五家宠物食品公司: 火星 (火星 Petcare), 雀巢 (雀巢普瑞纳 Petcare), Speker (j 斯马克, 它的大心脏), 高露洁 () 高露洁, 西尔斯, 普通磨坊, 蓝色 Bullfalo, 根据自己的处方谷物)

美国市场 TOP5 宠物主食占整个市场 62%, 全球市场, TOP5 占 58%, 2017 中国主要食品市场 TOP5 仅占 17% (在线数据)。保守估计, 中国市场根据普及率的5倍的空间容量, 按行业集中度, 快速消费品 TOP5 量也有3-4 倍的提升空间, 这意味着2024按照市场规模500亿元, 当市场扩张约4倍时, 最大的宠物食品公司量应该是现在公司的最一般成交量的 4 * 5 倍 = 20 倍倍, 即现在最大的宠物食品公司, 基本上在10亿的收入, 大约6年后, 最大的食品公司应该突破100亿。这对创业者来说是一个巨大的机遇。

让我们再来看看一个宠物上市公司的产能利用率。小吃容量利用率 105%, 可 108%, 这是消费升级的证明。

从品牌公司的角度来看, 品牌公司的主要机遇: 1、新类;2、空间的价格。快速消费品是一个品牌积累的机会, 注定要专注在头上, 创业者少有机会。企业家只有抓住这两点, 才有可能做一个白公司。在消费品领域, 渠道奖金和设计奖金是机遇, 但设计的增加主要是针对非标准产品, 在标准方面, 更多的依靠新产品, 空间, 在这种情况下的差距疯狂小狗抓住机会, 在新的类别, 占据了一个新的类别, 成为用户心目中的第一类, 它是王丹做的事情。目前, 市面上有许多新的类别可以找到, 包括空气干燥, 冷冻干燥, 新鲜食品, 有机会成为大公司。

非标准产品销售的基础设施是什么样的？

我们可以看看主流小吃制造商和终端零售价的工厂价格。通过分析线50种主流品牌, 我们发现主食的零售价通常是出厂前价格的1.6 倍, 而零食的零售价是出厂价格的4-7 倍, 即高利润率的小吃在非常糟糕的信道实现, 所以隐藏在渠道

渠道机会 1: 能快速提高效率的流通公司。如派克, 努力确保小 B 要求24h 响应。

渠道机会 2: 新渠道型公司。在宠物行业今天的渗透率, 营销公司如户外广告, 电视广告这些游戏没有机会使用。6% 的普及率, 与美国60% 的渗透率相比, 广告成本将增加10倍, 意味着大量的广告工具不能使用, 所以如何达到我们的客户 1, 传统的专业经销商;2, 等待中国 pet 普及率增加到 60% 3, 将这些分散的宠物主要人群集中。这里的机会是社区与用户的公司建立联系的机会。

为什么宠物公司没有交通？

"如果我们能找到常识, 我们就能找到宝藏。"

让我们看一下颤音数据, 今年 Q1, 35% 的顾客每月都看猫和狗的内容。

猫和狗只要有一个闷热的姿势, 委屈了, 就有数以百计的人点赞美, 那就是, 你家的猫比你更受欢迎, 它是流动的入口。

事实上, 无论是在线还是离线, 宠物都是巨大的流动入口。一家商店为了吸引乘客, 你需要做一个漂亮的窗户, 把最贵, 最漂亮的衣服放在那里, 但走的女孩基本上是冷漠的, 而一家杂货店因为有一只橱窗猫, 交通可以比其他人多5-6 倍。商店, 这5-6 倍的客流, 你需要支付成百上千的月租金, 事实上, 2000 的猫也可以带来这样的流量。因此, pet 流量入口的价值远未被发现。

连锁宠物店龟和熊猫, 是交通线的入口。通过水的特点, 美化和许多小动物吸引顾客, 花一些时间在离线商店, 用超漂亮的花朵吸引人们进入, 在自然界中没有区别。在宠物的育儿机会中, 我们看到, 在只有6% 的渗透率的情况下, 每个人对宠物的爱都达到了更高渗透性的目标, 这将是一些新的商业业务的诞生。

摘要机会:

看着消费品, 我们正在寻找新的类别和新的空间机会;在渠道方面, 我们力求提高效率和社区机会, 如 SaaS;看着流动, 产业和超越, 将诞生无数的机遇。

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为什么骗子要比未来先来？1、有过融资记录的基金, 收入任意夸大。2、一些新的公司录取, 连续发 ts, 详尽罗列给创始人, 浪费了创始团队最重要的精力和时间, 最有可能只是为了数据。

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后记：

世界上最好的事情是常识, 而改变必须发生在那些愿意学习、愿意付出、愿意去联系的人身上。

温家宝: 兄弟