两个海狸: 国内首个 "体验式展示" 营销模式, 帮助离线渠道

指南: "宠物拟人化" 为宠物产业的发展提供了一条创新之路, 带来了丰富的商业想象空间。宠物用品消费作为宠物最喜欢的表现之一, 同样遵循 "拟人化" 的发展逻辑。宠物玩具产品的一个领域, 作为细分市场之一, 显示了与儿童玩具相似的发展逻辑。

在宠物玩具用品领域, 雕塑兄弟今天向您介绍了一家宠物用品外贸 odm 工厂孵化出来的独立品牌--福福两只海狸, 品牌创始人之一, 上海富力网络科技有限公司总经理杨丁肇中今天接受了中国宠物网的采访, 分享了她对国内外宠物玩具市场的了解和知识, 以及目前公司一年多的业务发展情况。

从公司多年的外贸出口经验来看, 美国和澳大利亚是世界上宠物玩具销量最大的两个市场。例如, 在美国市场上, 宠物玩具是一个很大的细分类别, 属于高频刚刚需要的商品。值得注意的是, 美国消费者对儿童玩具产品的消费习惯间接影响了他们花在宠物玩具用品上的意愿。他们愿意为宠物购买玩具, 甚至每周都要消耗为宠物购买玩具的频率。在美国市场上, 主流宠物玩具的价格在3.99-6.99 美元, 和同一宠物玩具在200大小的宠物链, 可以卖10万年, 所以我们判断消费者反复购买相同的玩具消费行为, 以实现这样的购买体积。

目前, 市场上的宠物玩具, 从材料的角度来看, 主要是毛绒和橡胶, 首先有毛绒玩具, 橡胶玩具在过去10年才逐渐走红。因为橡胶玩具弥补了毛绒易腐的不足, 更耐咬咬;然而, 毛绒玩具在国外市场上仍然存在着广泛的需求, 因为毛绒材料的味道和触感, 更符合宠物的天性, 所以, 产品的两种材料都有卖点。

从物品的使用来看, 主要是狗玩具和猫玩具。近年来, 世界猫玩具市场正处于快速增长时期, 与猫科动物数量的增加有着很大的联系。因为猫的破坏性较小, 猫玩具的材料选择也会更加多样化, 有更多的创新空间。触摸, 视觉, 听觉, 气味, 从猫的性质, 每一个感官可以通过各种材料来开发一个独特的猫玩具。

基于以上对宠物玩具市场的分析和判断, 福福斯两只海狸于去年8月推出, 从 cat 产品细分市场进入自己的品牌, 仅一年时间, 就被亚洲宠物展 pfa 优秀宠物用品品牌评为年。同时, 在公司成立之初, 它拿下了美国公司 oppaz cat 玩具在中国的独家代理商。

两只海狸荣获 pfa 年度优秀宠物产品品牌

目前, 国内宠物玩具市场的企业主要是外贸, 更注重狗玩具市场。但从外贸业务的反馈来看, 猫市场增速较快, 有一定的市场缺口期, 因此, 福福斯两只海狸以猫玩具产品为出发点, 起到了差异化的道路, 开拓国内外市场。

产品中, 目前有两头海狸在销售的产品中有150打小鱼7成猫的供应比例。其中, 自主研发的品牌猫灯、百换猫抓板、亚洲展会期间推出的 "疯狂女士" 等产品, 都是公司的原创专利申请产品。

对于宠物玩具, 消费者非常关注的乐趣, "疯狂的女士" 这个有趣的猫玩具虽然只显示手盘, 但在展览期间已收到5000套预付款订单。目前, 公司的产品 r & amp;d 专注于创新材料和电气产品, 普通面料玩具 r & amp;d 从创意到设计再到热门样品的周期, 一周基本可以完成;电气和塑料产品需要更长的 r & amp;d 周期, 一般在三周左右。

"疯狂女士" 新产品在两届海狸亚洲展上推出

渠道, 现阶段国内合作有22个省市代理商, 今年年底计划完成全国一线或二线城市的全面覆盖。同时, 去年参展后, 开辟了两个海狸海外市场, 产品已远销法国、巴西、西班牙、日本、韩国、台湾、泰国等国家和地区。在网上, 今年开始与京东、华远、魔术猫盒和小红皮书合作。此外, 凭借公司 odm 的优势, 还与海洋之星等品牌共同开发了多项定制产品。

在运营中, 福福斯两只海狸在国内创造了 "可感知的体验式展示", 旨在帮助终端宠物店提高零售能力。因为有趣有趣的玩具, 往往卖点比较复杂, 宠物店受到的人力不是那么多, 宠物的主要介绍解释, 也缺乏图片感, 让大师最喜欢的感同身受。福福斯两个海狸从终端宠物店的角度来看, 使用新的媒体营销技术, 每个玩具真实有趣的买家显示视频, 都集成了一个二维码, 当最喜欢的主手机接近这个二维码, 你可以看到所有的产品 t他买家展示和销售点戏剧。在大多数情况下, 最喜欢的会立即被有趣和有趣的视频吸引, 纠结在许多好玩的玩具。对于宠物店来说, 既节省人力又解释时间, 不需要拆卸包装展示, 无形地增加了顾客在店内的逗留, 增强了消费体验的感觉。

最后, 在发展规划方面: 福福斯是专门从事这个行业的, 这两只海狸将专注于开发有趣的玩具用品。首先, 为新产品准备 19, 因为像宠物玩具类, 需要不断开发新产品, 以确保新鲜度和市场的关注, 其次是做一些新的类别的延伸, 为更多的宠物产品变成 f联合国和有趣的灵魂。