90 er 占据全国一半, 国内宠物品牌如何供电？

近日, 光大证券发布了一份关于宠物行业的研究报告, "海外品牌高发挥, 国内品牌另辟蹊径"。光大证券表示, 市场一直以来都比较普遍的看法, "宠物产业的发展与人口老龄化密切相关", 但其微观调查, 是年轻人消费的动力。在这个阶段, 该行业的快速发展。

具体表现在四个方面:

(1) 90 大消费群体的比例逐年攀升, 2018年达到 43%, 成为宠物市场消费的主力军;

(2) 女性消费绝对占主导地位, 年轻男子正在迅速增加;

(3) 最喜欢的人更喜欢猫狗, 近年来吃肉的主人一直受到青睐, 2018年上半年京东市猫粮销量增长高达 77%;

(4) 在互联网信息时代, 口碑交流受到年轻消费群体的青睐;对于90个用户群体来说, 互联网已经成为90种重要的信息获取来源之一。尼尔森生活方式和价值观研究报告显示, 口碑传播营销方法对90名年轻消费者群体更具吸引力。

海外品牌采取多品牌战略

中高端主食领域优势明显

光大证券认为, 虽然国内外大牌销售收入的差异不是很明显, 但在品牌调整、品牌建设、品牌战略上的差异仍然巨大。资本市场关注的国内品牌企业在主食领域的竞争力并非不合理, 海外品牌在高端主食领域的领先优势是显而易见的。

在宠物消费市场细分行业, 主食板块市场占有率最高。根据相关数据, 在猫、狗市场规模中, 主食比例分别达到 4 4% 和 3 6%。而从国内市场来看, 具有绝对优势的海外品牌较早占据了国内主食市场的一半, 如母业集团的市场份额高达 4 1%。

以火星品牌为例, 海外主食品牌产品基本形成了市场全覆盖的产业布局。火星宠物护理低端市场有 (猫粮) 和贾贝 (狗食), 中低端市场以猫粮 (猫粮) 和宝露 (狗食) 为代表, 中端为法国皇家市场, 高端市场有宝 (猫粮), youtube (狗食) 和爱 (狗食)。

以火星为代表的宠物食品巨头

进入新的零售渠道

(1) 离线超级业务渠道, 抢占市场份额。1993年, 当中国宠物市场还处于起步阶段时, 它已经在中国开展了宠物食品销售业务, 成为首批进入中国的外国食品公司之一。在选择营销渠道方面, 随着糖果销售业务的早期发展, 玛氏宠物护理品牌嘉伟、宝路等也依靠相对成熟的超级业务渠道, 通过离线超级商户大面积铺路、促销活动, 如提高产品曝光率, 扩大市场份额。高端品牌的皇帝, 爱等通过专业的市场渠道, 获得高额利润。高端品牌的皇帝, 爱是通过经销代理商开设宠物医院、宠物美容店、宠物食品零售店等专业渠道, 获得更高的利润。

(2) 相对于传统渠道的超级业务线和专业线, 网络新的零售渠道近年来发展成为宠物食品行业的黄金渠道。专门经营传统零售渠道的宠物帝国火星近年来也开始扩大网上新的零售渠道。2 0 1 6 年 6月 2 9日, 火星和阿里巴巴达成全球战略平台, 整个产品登陆阿里巴巴所有平台。2017年2月, 火星中国宠物护理业务与京东超市达成战略合作, 在产品、营销、大数据挖掘等领域取得突破和进步。

品牌营销拟人化的趋势是明显的

火星宠物护理品牌文化的本地化解读: 塑造品牌认知。海外企业进入中国市场的首要问题是品牌的本土化, 以火星为例, 其品牌的整体框架是由海外总部确定的, 进入中国面临着一个尚未开发的市场: 消费者仍然是 "用来喂他们的宠物与剩菜。玛氏宠物护理品牌定位是一家专业的宠物食品品牌, 因此, 火星本地化的第一策略是进行消费者教育, 通过专业的销售团队, 为消费者树立科学关怀的意识, 帮助消费者建立对宠物护理品牌的专业理解。

火星品牌营销的基石: r & amp;d 高品质的产品。火星品牌的营销一直是促进科学宠物、均衡营养、获得消费者品牌意识的企业。而品牌认知最终植根于产品。火星宠物食品研究与开发始终专注于狗和猫的营养健康, 1997年, 皇室开发并推出了全球宠物年龄和生活方式设计的狗食和猫的食物, 1998年, 设计了世界上第一个兽医猫食品 消毒的雄性猫, 然后根据犬类的品种、活动、生理时期, 病情分别发育相应的宠物粮和处方粒, 达到产品及其专业品牌文化一致性。

品牌营销趋势宠物拟人化营销宣传。近年来, 随着宠物拟人化趋势的兴起, 海外宠物食品公司的品牌营销也趋于拟人化。例如, 皇家 2 0 1 5年发布了 "工艺, 为狗和猫" 的营销案例, 推出了 "定量爱情, 传授专业知识" 活动, 并推出了 "疯狂爱情故事" 微博主题, 传播皇家真正了解专业形象。

国内宠物品牌发展的三条途径

光大证券分析, 由于小吃生产的规模优势不大, 所以海外品牌在小吃领域的布局不如主食大, 这也为国内宠物品牌企业切入提供了机会。宠物市场。事实上, 宠物产业也在资本市场上登陆了中国宠物股和小股, 是由宠物零食开始的, 然后开始进行整个产业链布局。

目前, 国内宠物品牌的发展基本上有三条途径:

第一, 类似于中国宠物和小宠物, 具有一定的生产能力, 从事 oem/odm, 从小吃领域进入整个市场;

二是以低端和低价主食的优势为入口, 力求迅速规模化向整个产业链扩张;

第三, 注重品牌和营销, 借助行业的快速发展, 东风实现规模化增长。

国内品牌聚焦网络营销

巨大的高回扣渠道抢占市场

区别传统营销渠道, 新竞争对手注重网络营销。一方面, 与海外品牌和国内龙头企业相比, 国内宠物食品新竞争对手在商业超级渠道和专业渠道上面临着高铺设成本、激烈的渠道竞争等问题。另一方面, 在消费群体复兴的趋势中, 互联网电子商务平台发展迅速, 除了天猫、京东、网易考拉、亚马逊等传统的互联网电子商务平台、门廊网络、e 最喜爱的尚超和其他宠物垂直电子商务也迅速崛起, 为年轻最喜欢的两个群体提供了一个新的消费渠道, 因此, 国内宠物食品新的竞争对手疯狂的小狗, 卡, 麦克骑士都专注于网络营销, 一方面, 与借助自我媒体传播营销的快速势头, 另一方面, 以更低的成本向各大在线电子商务、开放销售渠道。

高回扣渠道铺设抢占市场。在商业超级渠道和专业渠道中, 产品通常通过经销商或代理商下放给终端销售, 利润率被中间方抢占。皇家、宝路等海外品牌早日进入中国市场开辟了相对成熟的专业渠道, 因此在一级经销商中对供应商几乎没有折扣。相对于海外品牌, 国内新竞争对手提供的经销商价格通常不到 60%, 在传统渠道中给予巨大的利润, 可以迅速抢占市场的价格优势。

宠物市场的未来呈现两大发展趋势

光大证券还指出, 宠物市场呈现两大趋势:

(1) 主食趋势: 安全营养第一, 附加功能作为卖点

安全营养第一, 额外的功能为卖点。目前, 国内主食市场竞争激烈, 原本是以宠物类型、年龄划分为产品类别, 已经无法满足市场的需求。在消费升级的推动下, 主食市场趋势呈现以下两个特点:

一、注重宠物食品本身的安全营养, 关键词为天然粮食, 无谷类和鲜肉冻干, 二、注意宠物食品的附加功能, 调理宠物生理特性。

(2) 宠物线下连锁店

光大证券表示, 小培创新行业新戏、线下布局链宠物店、宠物智能五金网上销售、全方位建设最喜爱的服务网络系统。皮特作为宠物智能硬件开发商, 其产品销售主要是上线。随着宠物拟人化的发展, 宠物用品也类似于人类产品的发展模式, 智能化是重要的趋势之一。目前, pete 已经推出了16个涉及宠物的饮食、生活、游戏等方面的宠物智能硬件, 如智能抗菌碗、智能喂料机、智能饮水机、智能牵引绳、多功能猫抓板等。为用户提供全方位的宠物健康监测。

离线布局, 打造便捷高效的宠物店连锁经营。小培宠物店提供从宠物美容服务、宠物商品零售到宠物寄养的一系列宠物服务, 与传统宠物店不同的是, 小培使用自主开发的 saas 管理系统, 提高效率的 20% ~ 3 0%在用户体验和存储操作中所占百分比 (数据源中国宠物网络)。

文: 兄弟雕塑