帕蒂计划进入主食市场, 海外生产定位高品质差异

根据今天同样的冲洗应用新闻, 在 11月24日, 帕蒂发布了一份投资者关系活动记录表, 在《产品市场展望》栏目中, 帕蒂表示 "为了满足国内宠物食品消费的概念和市场需求, 目前推广新西兰项目, 计划进入宠物主食领域, 结合公司的旗舰产品厂, 动物皮嚼口香糖和肉类小吃销售, 形成更完整的宠物食品系列产品。"

在这份投资者关系活动记录表中, 现货投资者要求:

"未来, 公司对宠物主食市场有什么样的考虑？帕蒂回应道: "作为一家专业的宠物食品公司, 主食是不可或缺的组成部分, 在主食市场进行长期研究, 考虑到当前的市场竞争, 公司计划提供高质量、有区别的主食。产品。"

"宠物主食的来源是否重要, 是否用于扩大营销渠道的资金会更有效？"小说:" 渠道、质量、口碑是相互影响的, 好的产品会有良好的口碑, 口碑是最好的销售渠道。我们一直认为只有完美的产品才能有良好的市场。"

"宠物主食和宠物零食在生产过程中有什么区别？"帕蒂答道: "宠物主食和宠物零食、原料、制造方法和配方差别很大, 宠物主食生产自动化水平较高。公司专注于生产线技术改造, 旨在提高自动化水平。预计宠物零食的未来将逐步提高自动化程度。"

附: 投资者关系活动记录表的主要内容

操作介绍

1、公司简介:

小股是专门从事营养保健、功能性宠物食品的公司, 主要产品有家畜皮嚼口香糖和植物口香糖, 收入占95% 以上, 销售以出口为主, 目前主要出口到美国、加拿大、欧盟等国家和地区, 对外销售占96% 以上。公司2014-2016 销售收入3亿9700万元, 4亿9700万元, 5亿5100万元, 具有

实现了2775万元、2793万元、8047万元的净利润。

2、本公司产品:

公司产品包括皮咬胶、植物咀嚼胶、肉类小吃、鸟粮及小动物玩具、烘焙饼干等五大类。本公司主营产品是皮肤咬口香糖和植物口香糖。口香糖有三主要功能:

(a) 由于宠物狗不能刷牙, 宠物狗嚼口香糖有刷牙的功效, 干净的嘴巴, 还能为狗狗提供更丰富的营养;

(b) 宠物狗有磨牙的生理需要, pet 咬胶由于韧性很强, 可以满足安全磨牙的需要;

(三) 作为主人与宠物狗的互动工具, 咀嚼口香糖, 增强主人和宠物狗的情感交换作用。与主食相比, 口香糖可以在一定程度上取代主食的作用, 但胶的耐磨性较好。公司第五代已添加植物纤维和动物纤维复合技术, 咀嚼胶的耐磨性和灵活性做了大幅度的提高, 提高了产品的营养价值和消化能力, 新产品更受青睐消费者。植物咀嚼口香糖的比例逐年增加。

3、公司的品牌及影响力:

目前, 公司在加拿大市场上有自己的品牌 "Meatyway", 在美国, 欧盟以 ODM 模式, 国内市场有自己的品牌 "禾石佳" 等品牌, 总的来说, 帕蒂的产品有高度的知名度和非常良好的信誉。其次, 公司的主要目标是扩大自身品牌在中国国内的影响力和知名度。

4、产品市场前景:

欧美等成熟宠物食品市场的增长与稳定, 事实表明, 宏观经济波动对宠物市场的影响非常微弱。尽管自2008金融危机以来, 美国经济一直疲弱, 但宠物食品市场仍以每年4% 至5% 的速度增长, 显著高于 GDP 增长。中国的宠物食品市场正处于上升期, 未来对宠物食品的需求将会非常强劲。越来越多的年轻消费者群体和回返者的消费者养成了喂养宠物狗零食的习惯。本公司一直专注于宠物小吃领域, 为了满足国内宠物食品消费的概念和市场需求, 目前正在推广新西兰项目, 计划进入宠物主食领域, 结合公司的主要产品植物、口香糖及肉类小吃的销售, 形成更完整的产品线宠物产品

5、核心竞争力:

(1) 技术和研究优势:

公司在欧美市场多年, 在宠物食品领域, 尤其在嚼胶领域处于领先地位。公司拥有30多项技术专利, 在口香糖配料、生产工艺和质量控制等核心技术方面做了大量的积累。

(2) 生产规模优势:

公司在温州、台州有两个生产基地, 在越南有生产基地, 新西兰生产基地也在积极推进。为了提高生产能力, 积极应对市场需求的变化, 公司将着力提升生产基地, 提高自动化水平。

(3) 供应链和制造布局:

通过对乌兹别克斯坦原材料的进口, 公司进一步巩固上游原料供应的稳定, 并通过在越南建立工厂布局能力, 有效扩大生产能力, 满足订单需要公司还逐步推广新西兰宠物食品生产线项目, 目的是通过利用当地优质的自然资源和高标准的生产工艺, 向全球市场提供优质、有区别的产品。

6. 国内市场战略和实施计划

公司在国内市场的定位是做高端产品, 提高品牌的信誉和信誉, 从而带动渠道的扩张。公司崇尚产品开发和质量赢得市场, 不会参与价格战。

具体实施措施有: 公司已在新西兰投资设立工厂, 生产的产品将面向全球市场, 并将一定数量的进口到国内。公司也不排除时机出现时, 进行产业兼并, 扩大公司业务。在营销方面, 本公司通过专业人士积极推广产品, 以市场为中心, 积极传播科学宠物, 文明理念的宠物。在渠道、实施线离线模式下, 力求扩大国内市场为公司的业绩贡献。

问答会议

1. 在生产过程中, 宠物主食和宠物零食有什么区别？

A: 宠物主食和宠物零食、原料、制造方法和配方差别很大, 宠物主食生产自动化水平较高。公司专注于生产线技术改造, 旨在提高自动化水平。预计宠物零食的未来将逐步提高自动化程度。

2. 宠物咀嚼口香糖对狗有什么好处, 哪些方面将被宣传？

A: 本公司积极推广宠物科学、文明、宠物的概念和文化, 促进宠物产业的有序发展。

3. 本公司的口香糖产品销售额占总销售额的 96%, 因此高浓度会影响未来的增长率吗？

A: 中国的宠物小吃还有很多市场空间。公司还将积极充实产品矩阵, 展望未来发展的乐观态度。

4. 未来, 该公司对宠物主食市场有何考虑？

a: 作为一家专业的宠物食品公司, 主食是必不可少的组成部分, 在主食市场进行长期研究, 考虑到当前市场竞争, 公司计划提供高质量、有差别的主食产品。

5. 公司在新西兰建厂、制造产品主要针对国内市场, 原因何在？

A: 公司通过多年的观察和实地研究发现, 新西兰具有突出的资源优势, 在水、空气、土壤、肉类和淀粉等方面, 原材料的质量远远好于世界其他地区。在新西兰当地投资建厂符合本公司的脚踏实地, 良好的原材料做产品的理念。新西兰工厂的产品将使用公司建立的全球渠道, 不仅为国内市场。

6. 在这个行业里, 宠物食品有天花板吗？

A: 未来 pet 行业上市公司可能形成产业部门。我们预计, 随着经济的改善和人口的变化, 中国的宠物数量将迅速增加, 随着宠物文化和态度的改变, 宠物食品将变得更加流行, 宠物零食将被更多的消费者接受。

7. 中国是否有某种知名的宠物商品零售连锁店？主要是在线还是离线？

A: 目前, 国内 pet 产品在线销售受到更多关注, 除了淘宝、猫和北京东部, 还有专门销售宠物产品的电子宠物商城等。目前, 国内尚未产生国家影响的产品零售连锁企业。

8. 消费者教育是否需要改变消费者对国内消费者的看法？

A: 事实上, 目前国内消费观念已逐渐开始改变:

首先, 有越来越多的年轻宠物消费者, 年轻人喜欢尝试新事物, 像在线社交网络, 年轻人可以进一步推动大众消费观念的改变;

第二, 留学生留学人数越来越多, 归国精英数量也急剧增加, 国外先进的宠物喂养理念将逐步在国内形成良好的氛围。

9. 帕蒂在国外有工厂是因为国家发展战略吗？

A: 小额股坚决支持 "一路走" 的国家发展战略, 并将采取后续行动。

10. 帕蒂的国内销售额是否超过 2000万, 从自己的品牌中售出？

A: 国内销售主要从私人品牌和代理品牌销售。

11. 公司目前的订货情况如何？

A: 目前公司全负荷生产, 订单齐全。

12. 公司目前的市场结构是什么？

A: 总的来说, 该公司96% 以上的产品销往西方发达国家。公司80% 以上的产品进入北美市场, 此外, 还有约10% 的产品主要销往欧洲和澳大利亚。公司将开发和生产不同客户要求的产品。

13. 美国经济会对宠物市场产生更大的影响吗？

A: 宠物食品市场对宏观经济周期不敏感。例如, 近年来, 美国的宠物产业增长了约 4-5%, 超过了国内生产总值的增长速度。美国宠物市场非常成熟, 体积大。

14. 美国宠物零食消费者的特点是什么？

A: 美国市场是世界上最大的宠物市场, 有成熟的宠物经济产业链和宠物文化, 消费者视宠物为家庭成员, 零食消费比国内市场多。

15. 美国宠物发展经历了目前国内阶段吗？是否有相关或参考？

A: 美国有100年的宠物养殖, 宠物狗也经历了从吃人吃剩菜再吃主食到快餐这一阶段。人类需要满足生存的需要, 才能追求物质、休闲和精神方面。只有当人们拥有更好的生活条件和更高的收入, 他们才能有精力和财力来照顾他们的宠物, 给他们更健康的生活和饮食。

16. 全球老龄化趋势和宠物饲养者的关系？

A: 随着年龄的增长和单身青年比例的上升, 宠物的数量将会越来越多。总体而言, 全球老龄化可能导致宠物产品消费的增加。现在中国宠物食品市场即将进入高速成长期, 需要正确的消费者教育引导消费者形成正确的消费观念。在未来的3-5 年里, 对宠物食品的需求将大幅增长。

17. 国内进口申请会否出现问题？

A: 我们的业务将严格按照有关规定和要求进行。

18. 宠物主食的来源是否重要, 用于扩大营销渠道的资金是否会更有效？

A: 渠道、质量、口碑是相互影响的, 良好的产品将有良好的口碑, 口碑是最好的销售渠道。我们一直认为只有完美的产品才能有良好的市场。

19. 该行业4% 以上的增长如何实现, 能否维持？

A: 帕蒂的市场竞争力来源于研究开发能力、资源整合能力和质量控制, 这是公司多年来发展的主要方针之一。

20. 技术发展的障碍不高？

a: 帕蒂拥有专业的研发团队和制造经验, 研究开发能力是多年技术积累的结果。

21. 如何控制汇率风险？

A: 我们一直在研究反汇率风险的对策。目前, 为了规避汇率风险, 公司目前采取的主要措施有:

(1) 汇率波动较大时, 与银行谈判汇率;

(2) 与客户协商调整价格。

22. 业内的竞争者是否有可能进入口香糖领域？

A: 我们不太清楚对方的发展战略, 只会集中在自己的领域。很多好公司, 行业可以更有生命力。

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