第一份宠物药, 为什么是瑞鹏？

针对上市事件的拟议终止, 我们希望能帮助您从几个方面对这一宠物医学领域的代表公司进行梳理。

为便于阅读, 以下各节分为:

浅析瑞鹏上市终止的原因

为什么宠物药第一份是瑞士的？

瑞鹏的核心竞争力是什么？

瑞鹏的变迁与未来发展方向

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瑞鹏打算终止上市事件

6月28日, 新三板溪公司股份 (838885) 通知暂停转让由于重大问题, 然后 7月11日, 进一步宣布, 瑞鹏打算终止上市。股价保持在 9.43, 市盈率 (120.28), 总市值为27亿6200万。

由于大量小股东的利益, 瑞鹏发表声明: "宇周禹鹏暂停对小股东、控股股东、实际控制人或指定第三方的异议股东控股公司股份回购。按照不低于股东获得公司股份的回购, 具体回购价格和方式由双方协商确定。"

我们先通过官方网站, 了解瑞鹏。

瑞鹏集团现有员工近3000人, 其中兽医800多名, 医生10名, 硕士120多名。瑞鹏集团拥有宠物医院、凯特猫专业医院两大连锁品牌, 参股和联合经营美国联合公立动物医院, 好的 cam 宠物医院, 爱玩宠物医院, 武汉点宠物医院等国内知名连锁品牌, 在全国已开设宠物医院近300家, 覆盖北京、上海、广州、深圳、武汉、南京、成都、杭州、苏州、宁波等20多个城市。

为什么我们这次要暂停交易？

线索可能来自相关公司。这可能, 宠物小吃新三板溪公司的股份 (832419) 在停牌后9月的牌照, 重复卡的原因是 "与宠物店, 宠物服务, 宠物社区的战略投资者在估值方面没有达成协议"。我们分析这一暂停的原因可能包括:

1、IPO。如果你想上市, 主要看净利润, 净利润增长和行业三方面。2009到去年下半年, 累计的24新三板溪公司成功地获得了一股股份。在 2017年, 最大的董事会数量, 宠物小吃企业的小额股份上市。董事会需要的净利润通常是主板, 最低4000万的主板, 最低的3000万从宝石。

而瑞鹏的利润, 2014 622万6400, 2015 2027万9300, 2016 2105万4100, 2017 2296万600, 不符合要求。很明显, 增长在近三年来没有增加。

2、收购高品质目标。从过去的情况, 重组的大多数新的三板溪公司是上市公司兼并和收购。然而, 随着新三板溪市场的逐步完善, 新三板溪企业积极兼并收购的案例也在不断涌现, 在现阶段, 需要整合供应链, 正好是正确的时机。

3, 被获取了。可能的买家包括: 1. 上市公司。包括加拿大的竞争对手, 瑞士医院的生物, 在美国的股票, 宠物行业的最高市场价值帕蒂, 去年50亿收购外国目标的新希望;2. 国外宠物产业链巨头: 为2000多家连锁医院, 全球 TOP5 宠物食品有3的 MA 集团 (Mars), 瑞鹏似乎是一个更好的机会切入中国的医疗保健市场;3. 私人股本机构。宠物医疗链有一个重要的布局, 高集团下属资本, 成了一个好的宝藏, 连锁 Petvet 的私募股权巨头 KKR, 投资, NVA, 静脉宠物连锁医院的美国瑞盛投资很可能是潜在买家。

从整体意义上说, 获得的可能性相对较高。

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为什么宠物药第一份是瑞士的？

要回答这个问题, 关键的因素可能是正确的人, 正确的地方, 正确的时间和事情。

锐鹏股票董事长兼总经理

正确的人

方正鹏勇, 今年注册了 "小扫增 (id:nice838885)" 个人公共号码, 内容主要集中在企业文化宣传上。瑞鹏的上海凯盛和深圳巨星经营的内容不到 7, 8。

"瑞鹏宠物医院" 成立于11月98日。但从2005年起, 鹏勇大动物业务, 2010 在四川外商投资, 公司的生物业务, 这些公司, 除了积累财富, 更重要的是在商业判断和资本对接能力升级。瑞鹏的天使投资人是新势力, 刘峰, 在这一点上有合作的时候, 此外, 财富资本也有联系。

这些经验对于以后利益相关者的约束和迅速获得医院的机会具有重要意义。

正确的地方

国内宠物文化发展最早是4城市: 深圳、北京、上海、成都。深圳主要受香港影响, 北京受宫廷文化的影响, 上海主要受外国人影响, 而成都则是由于宠物的原因。

首先, 下一届北京, 由于中国农业大学、农业大学等大学, 更注重医疗技术, 而医疗人力资源相对丰富, 但在早期太多强调技术, 但会忽视管理, 这对医院的连锁更重要的事情。

至于上海, 受西方影响, 在监管方面远比中国其他地区强, 而且由于严格监管, 上海本地市场的竞争力不够, 每家医院都有良好的生存、竞争压力, 所以甚至对股票的高端需求, 但标准化的改进步伐仍然不尽如人意。

成都作为宠物产业的源头之一, 确实在一段时间内, 已经有了更好的医院, 但是宠物医院的早期成长, 对外部扩张来说更困难, 从首都相对北深, 信息被相对地阻止。

而深圳等城市, 政府鼓励创新, 大多数年轻人, 宠物是一个完全面向市场的行业, 并受到香港区域价格、竞争、服务标准的强烈欢迎, 这可能是宠物链从深圳的开始是一个客观的原因。

正确的时间和事物

"时间是一切重要的"

瑞鹏98在深圳罗湖区设立了首家医院, 第二家等待5年, 即2003只在深圳福田区外, 和瑞鹏走出深圳, 并花了近10年的时间, 在广州首家店铺经营2012年。深圳没有深厚的市场积淀, 连锁的时机难以判断。

此时在 2012年, 以瑞鹏名义在深圳开设了连锁19。

此后, 在 2013年11月, 瑞鹏分别与两个员工持股平台建立了有限责任公司, 鹏勇约600万收购了26自营职业者和2家贸易公司。他们中的大多数是实习医院的公司的员工。和瑞鹏经过2年左右的每年20直接医院扩建。新的三板溪在上市前夕, 按照中国兽医协会宠物诊所 (Lindegui 总统) 的国家产业研究结果显示, 瑞鹏是中国最具分支、最大的宠物连锁医院, 并医院全部直属营, 分布于深圳、广州、上海、长沙四城市。

2013-2016 君, 瑞鹏医院数量变化

第一个发挥链的瑞鹏, 自2014年1月以来, 引进外部投资者刘峰, 一股新的力量, 投资 1000万, 估值 1亿, 2015年11月, 向医院医生转移股份进一步;2015在财富创丰的末尾, 估值达到了 7.5亿, 新的三板溪在 2016年8月, 280万在 2017年, 10亿的价值, 和2亿4600万元在阳光汇融在今年年初, 在25亿。

锐鹏于2016年8月10日新三板溪上市

瑞鹏与阳光融资这一战略性投资签约仪式

注: 以下是瑞鹏估值变化的回顾

1.1亿: 2014年1月, 锐鹏有限公司第一次增加资金, 投资者刘峰, 一支新的力量;

3.2亿: 2015年11月18日, 锐鹏有限公司首次股权转让;

7.5亿: 2015年12月23日, 锐鹏有限公司第三次补货, 新股东包括财富冲丰、小冰、胡笑气, 金额为3000万、500万、1500万;

11.7亿: 2017年3月31日, 定向增设6个市场庄家和1私募股权, 新股东包括中金、东方证券、天风证券、兴业证券、东北证券、光大证券、财富创建一个联合;

25亿: 2018年1月3日, 定向附加阳光汇融。

通过资本市场的一系列运动, 也帮助瑞鹏在医疗链等业务上获得优势。在首次登录新三板溪后立即在美国联合公立动物医院 (美国的估值时 2.2亿, 瑞鹏持有其33.6% 的股份), 到目前为止, 瑞鹏成功进入北京市场。, 北方的最后一块难以咀嚼的骨头吃下去。

2016这个时间窗口, 密集建立兽医培训中心, 媒体公司, 而连锁医院驻扎在无锡, 苏州, 南宁, 几个市场。并组织了中国宠物医学人才峰会的发展, 提升了行业品牌知名度。此外, 主办鹰杯小动物兽医技能大赛, 以提高学生和技术人员对锐鹏的认识, 锐鹏奖学金, 暑期等活动的设计, 让未来的宠物医生享受瑞士彭的好处提前。此外, 2017 西南和成都分公司的成立也标志着成都系统布局的开始, 一个重要的聚集点, 下半年凯特喵猫医院的建立也符合发展整个行业的潮流, 与一些院长聊天, 很多都是针对猫的情况越来越多, 和2014整个瑞鹏, 接待犬, 猫的比例是 3:1, 现在一些医院可能有超过50% 例猫。

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瑞鹏的核心竞争力是什么？

首先, 让我们来看看瑞鹏一家典型的医院。

瑞鹏2014-2015 年的收入构成, 医疗占 60%, 美容 20%, 食品用品20%。

2014年, 瑞鹏共收到167201例病例, 2015 例251989起, 入院人数增加 50.71%, 基本和住院人数呈正相关。换言之, 医院的收入增长主要是由医院扩增所致。

从这个数字, 我们判断每家医院平均有10名员工, 在2014年底, 粗略估计每个医院病例数4000例, 每天病例数12例, 从这一点来看, 锐鹏在精细手术中的优秀。

1 + p + c 模式。在模型中, 瑞鹏在直链宠物医院采取 "1 + p + c", 即 "中央医院 + 医院 + 社区医院 (社区)" 布局模式: 在每个经营区域, 选择中心医院为重点培养, 在医生人数,医学专家、医疗器械等方面的重点分配, 作为区域转诊中心, 吸收全市及周边主要病例;在中央医院的辐射范围内, 位于一线路附近的宠物医院被选为专科医院, 专科医院以特殊专科为主, 主要用于吸引市场。医院和医院保持平直的距离至少3公里;在居民区和密集集中的大社区, 其余的直接连锁宠物医院被定位为社区医院, 规模相对较小, 可满足周围地区3公里内常见病例的需要。此外, 社区医院一般不离专科医院不少于1.5 公里。

该网站有历史数据支持。在新的店面定位原则下, 瑞鹏拥有一套宠物医院扩张模式, 通过市场, 包括宠物成熟度, 人口数量, 宠物, 宠物, 宠物和宠物医院的数量, 区域主流竞争者等一系列业务情况指标, 其他行业的状态定量评分确定。此外, 公司将严格定位新的分公司和地域规划, 确保门店和现有门店没有直接竞争。

完善医院过程管理。瑞鹏认为, 健全管理是增强用户粘性的最重要方面。因此, 锐鹏在医院管理过程中付出了巨大的努力。从最基本的服务细节到共同的医疗标准化理念, 涉及到医院管理过程的各个方面。

深入挖掘每个用户的价值。在定价方面, 针对不同需求的客户进行差异化定价策略, 为普通客户群体实施平价策略;为客户提供特殊需求, 发展 VIP 服务 (通过定制服务, 加强店铺管理, 提升客户服务经验, 进一步增加宠物主人的意愿和频率消费), 从而达到合理的保费。

我们看看瑞鹏的成本, 劳动力成本在2015年上涨了 38.59%, 除了人才储备, 还有工资的整体上涨。

2014-2015 瑞鹏成本构成

在三种商业类型的瑞鹏中, 宠物食品的销售毛利是负的, 主要原因是销售的耗材占了较高的店面面积, 在成本核算的过程中, 企业的租金占了更大的比重。, 同时由销售份额的比例劳动成本, 加上销售业务利润率本身相对较低, 因此, 大多数商店后的宠物食品销售业务似乎处于亏损状态。

这也是瑞鹏后期提高医疗、美容等高利润服务业务的原因。

2014-2015 瑞鹏商务型

收入、成本、毛利

早期约束力和大学关系。与多家重点高校签订了合作协议, 确保公司每年都有一批高素质的动物医务人员加盟。从婴儿开始转变, 这在任何行业都是相似的, 但在宠物医疗行业中, 在没有人的情况下, 这一点尤为重要。

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瑞鹏的转型与未来预测

从2017年起, 宠物医疗市场发生了较大的变化。大量的资金进入和扩张, 使国内宠物医院的规模、类型、数量、密度和覆盖面等有了很大变化, 瑞鹏在宠物医院的数量已经失去了第一优势, 在三大连锁医院系统中占较低。

为人力资源而奋斗

同时, 今年 3月8日, 宇锐鹏推出了 "中国宠物医疗链 CEO 第一次会议", 目前竞争对手、高、瑞鹏系统医院都是杰出的专栏, 和人力资源负责人的所有现场, 这至少是一个医生支付, 跳槽去达成协商一致的会议。也确实反映了几大链条在战斗中的疲劳, 开始寻求共同点。

在宠物医疗人员总量和宠物医疗行业市场需求比的情况下, 企业的核心竞争力是长期的专业人才竞争。瑞鹏深知挖人不是一个长期的解决方案, 以最低的成本、最高的效率来发展人的基本服务能力。

在人事任命方面, 新上任的高级管理人员李克强自2014年起担任公司行政和人力资源部助理和主管。2017年11月17日委任李女士为本公司副总经理。

在今年, 人力资源的作用被放大, 瑞鹏在全面加强绩效考评体系的实施, 全面考核员工绩效和工作绩效, 调动员工的工作积极性, 在同时, 公司新员工在开始工作时, 为每一位员工制定了职业生涯规划体系, 让员工找到自己的定位。

此外, 公司通过建立股份制平台, 使核心技术人才间接持有公司的股份, 通过股权激励进一步激励核心员工。

合营企业与齐力贸易

在收入结构方面, 2017年进一步优化, 宠物健康和保健收入占近65%。

值得注意的一点是, 2017 报告分别列出了这些设备, 占总收入的1.79%。和深圳前沿的锐鹏主要销售医疗设备。

2018、相关交易总额估计为4500万元人民币, 其中美国到北京销售2000万元, 至杭州美国销售1000万元, 爱打销售500万元, 上海新 (配优 cat 是您的品牌) 采购1000万元。

这样, 就会增加贸易实力, 这主要是与两年来瑞鹏合资的, 那么多的附属医院, 我有更好的设备为什么不卖。

提到合资医院, 于2017年与美国进行更深入的合作, 锐鹏通过子公司的公司, 持有36% 的股份, 在杭州联合工会。在这一年里, 北京将美国的游泳池增加到1亿9350万元, 利润 549万, 杭州, 美国收96.8万元。

联营公司的关联交易

此外, 新披露的附属医院亦包括:

2018年6月30日, 锐鹏与北京恒爱动物医院签约。任命潘青县为瑞鹏宠物医疗集团技术总经理。这是一所由中国农业大学潘青县和 Schrichen 教授和外科医生 Chenhongwu 的2名资深专家创办的医院。在医疗技术方面, 瑞鹏还通过深入规划北京寻求医疗技术地位。

公共信息显示

恒爱动物医院注册资本变动

7月17日, 锐鹏宣布, 5512万收购宁波市嘉凸轮宠物医院26.74% 的股权。这是宁波初创企业, 具有18年的历史, 前瑞鹏谈战略投资, 已有54家医院。医院数量的优势也是瑞鹏考虑的一个重要因素。

其他的, 包括武汉点, 爱玩这些医院和贸易公司的海信信息相信, 瑞鹏将很快宣布。

未来, 未来已经到来

瑞鹏在直接的性质和方正的股份, 是相对较高的质量目标。但有些问题需要在将来加以优化和解决。它主要关注医院的缓慢扩张, 寻找更多的医院业务, 私人品牌和交易者等合作伙伴的冲突问题。

我们的判断:

1、锐鹏在后期将继续加强医院管理的优势, 可能采取的措施包括: 规范化的医院管理体制、规范化的医疗咨询过程智能化以及规范化市场拜访等产品及培训项目。

2、坚持以自营职业为基础, 加大合资医院合并, 同时在交易员做更多工作。

3. 在相关医院增加之后, 与其他机构的合作问题可能更为复杂。

4、猫科专科医院这一行业将以更快的速度扩展到瑞鹏所覆盖的各个领域。

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写在最后

我们认为最重要的障碍是: 上游学校资源的第一合作优势、品牌建设、规范化管理体制的形成, 最终导致社区医院院长的快速发展。

导致障碍的因素有: 1、宠物连锁医院的前瞻性;2. 早期使用资本;3. 早期核心工作人员的目标是一致的。

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我刚看到一句管用的句子。

"所谓战略就是好运, 事后可以理性解释"

温家宝: 兄弟