王柴饭王锦龙: 中国狗粮品牌崛起的正确途径是创造新的类别

王柴米创始人王锦龙

4月14日, 由中国宠物网和小餐桌共同举办的宠物经济沙龙在北京举行。在 "宠物经济" 前夕: 哪些细分轨道还有立足点？在这个主题下, 王柴大米创始人王金龙带来了 "正确的方式来崛起的中国狗粮品牌是创造一个新的类别" 的主题分享。

王锦龙认为, 目前的市场机会, 硬干食品是巨大的, 但激烈的竞争。目前的市场规模为 300亿, 5 年后将达到 1000亿, 未来国内品牌将达到10亿美元的世界级狗粮品牌。

数据显示, 从国内硬食品市场核算, 进口短纤品牌占 50%, 国内一条或两行品牌占 30%, 其他品牌占20%。同时, 目前的硬食品市场是在红海和激烈的竞争之间的 "跟随" 是红海的原因。但危害明显, 将使市场缺乏研究创新能力, 模仿国外品牌, 导致失去高端市场, 占据市场份额推出低质价格战, 占据低端市场。而国外品牌将占据国内主要市场, 除了早期进入国内市场外, 还由于国内品牌缺乏高端市场布局。

王锦龙表示, 目前国内市场狗粮的形式只发展了 20%, 80% 的产品潜力还没有发布。未来宠物食品与人类食品发展的趋同, 呈现拟人化, 宠物在宠物眼中是从 "宠物" 变成 "家庭"、"朋友" 等亲密关系。"清新、健康、无加、实料、适口性好" 已成为新产品的关键词。企业应该 "以宠物为导向, 尊重宠物的饮食本性", 如狗的喂养方式主要是吞食, 咀嚼补充, 市场上有一些产品, "让狗慢慢咀嚼", 这实际上违反了狗的进食本能。.同时, 注意一些变化趋势, 如 "小包装"、"家大于店"、"社区成为战场" 等。

他说: "提升中国狗粮品牌的正确途径是创造新的类别, 中国的宠物食品将在未来15年引领全球宠物食品的发展趋势."如前所述, 中国现有80% 的产品潜力尚未发布, 但在现有的红海类别中, 同质性严重, 很难创造出差异化的品牌, 开放创新类将开辟一片蔚蓝的大海,创业品牌将避免激烈的竞争, 而进取和进取, 不仅优于老类, 还会有更多的增长潜力。

因为消费者购物的决定是先考虑类别, 然后才会想到品牌, 用类别思考, 用品牌表达。类别名称必须易于记忆和直接反映类别的特点或优势, 例如, 当我们命名 "软狗食品" 这个类别的名称, 非常谨慎, 在许多交替的名称, 反复推断的论点, 最终确定 "软狗食品 ", 现在实践证明, 我们认为是正确的, 软狗食品是容易让用户理解和记住。

TIPS1: 对于初创企业, 你如何得到一个好的名称的类别？

1. 根到粗, 到具体, 相关性好, 如: 智能 (手机), 鲜榨 (果汁), 软 (狗粮) 等;

2. 简单易记的好心情, 如瓜 vs 富树, 抗菌袜子 vs 除臭袜, 半干食/半湿粮 vs 软狗粮;

其次是品牌名称, 本着良好的记忆力和能传达类别信息的原则, 我们从400品牌选择中选择 "旺柴米" 这个品牌名称, 在半年时间内不花点广告, 让整个行业记得r "王柴饭 = 软狗粮, 王柴饭是软狗食先锋"。

TIPS2: 对于初创企业来说, 品牌是如何得到一个好名声的？

品牌名称好记住, 传输类信息, 从传播, 如农民春天, Zhouhe, 鲜橙更多, 淘宝等。

TIPS3: 对于初创企业, 如何获得良好的广告语言？

1. 可以禁止一类, 如 "丽芙是精油!"直接堵塞精油类;"

2. 可以占据一个特点, 例如 "老大电器, 大吸油烟机"。"油烟机类占有较大的吸力特性;"

3. 老客户, 业务员, 代理商, 在推荐或销售中, 愿意说, 可以用白话说流利。说的话, 不要做广告的空洞。例如, "点燃了饮王老吉尔", "这是一条软狗粮, 很容易消化吸收 (旺柴米)"。

4、客户是否有内在的或试图理解的, 客户相信吗？例如, "有好药快 (云南白粉可贴)"。常识在普通人认为医学是好快速的。或 "常脑, 饮六多核桃 (六核桃)" 无论是北方还是南方人, 认为核桃可以是脑, 而中国有吃脑的中医认知。

当然, 要打开创新类, 除了要采取好的类别名称和品牌名称外, 第三个行动是使新类别和在结构上的颠覆性包装 (如: 王柴大米在视觉包装将 ' bagged ' 改为 ' 碗 '), 包装必须是结构级的颠覆才能有效, 如果只是视觉方面的更好的外观或升级, 创造新的类别, 也是无效的。"

文: 刁哥