苏州锦华总经理 Sukihao: 我们抓住了最坏的和最好的

介绍: 7月15日, 由中国 pet 网、pet 行业观察、日风证券联合组织, 由离线沙龙-宠物研究俱乐部在北京举行, 活动以 "为中国制造换" 为主题, 诚邀资深苏州金华总经理 Sukihao 的制造商代表, 第一次公开分享带来的 "我们已经赶上了一个主题最坏的, 最好的, 他分享他的意见, 三方面的" 为什么是最坏的 "," 为什么是最好的条件 "和" 如何以他的共享内容为基础, 度过这个好的和不好的一面。

苏州锦华总经理 Sukihao

现在, 宠物行业正处于最坏和最好的时期。最好的和最坏的是相对的, 第一个是最坏的, 最好的。

为什么是 "最坏的"？

(1) 束缚心灵的 "狗笼"

宠物食品对外贸易方面, 我已经做了10年了, 从生产到销售, 最深的感觉是, 老宠物行业从业者易受原 pet 行业的影响, 惯性思维的限制, 新的崛起在市场品牌, 往往是跨境, 如泰迪男孩和 Batti 创始人刘 Jinshing, 原来是做广告策划, 背后的过渡到宠物食品, 如 K. 1 创始人余从, 从家庭到家庭转化为宠物。原行业从业人员, 尤其是 "旧外贸", 大多缺乏跨境一体化的经验和模式, 更注重企业自身的管理, 这也是外向型的普遍现象。企业。

(2) 浪涌资本 "春药"

资本流入行业带来了两种现象: 一是给 "年轻一代" 很多错误的机会, 使新企业家尝试错误的成本降低, 第二, 加快 "祖先" 成为 "烈士" 的进步。以温州为例, 以前的大中型企业都有, 但现在中型企业基本上没有。近年来, 整个外贸环境积累了超过10年的前辈, 成为 "烈士"。

(3) 强行的 "肾"

许多企业在市场理念上, 光研发, 透支了很多有价值的产品概念和行业信誉, 每年都有几个 "新在线", 产品生命周期人为缩短。然而, 一些宠物行业的 "新" 只是在投机的概念上, 产品的概念也出来了, 但市场的测试过程并不全面。真的做产品, 做生意的人不想看到这种情况, 希望未来是不同的, 产品有自己的道路和流程。

(4) 春季风在外面的十不再

食品受到贸易的影响, 产品本身并不相关, 只是因为行业受到了打击。2008三聚氰胺事件首先是由美国的宠物食品引起的;2012的抗生素事件, 对整个 pet 行业的影响, 特别是对山东肉制品, 虽然没有直接损失我们, 但后续几年美国市场停止供应, 2013-2017 我们失去了保守估计1012亿收入, 美国舆论增强。

为什么 "最好的条件"？

(1) 花钱最多的人是老板。

成为宠物消费主流后, 宠物消费从 "宠物食品和服装消费" 升级到 "宠物情感消费", 可以借鉴国外的发展, 像人一样, 吃得饱吃得好, 国内的过程就会"不可避免", 此后可能会有情绪化的 "升级"。

(2) 尚未垄断的最佳资源

pet 优质资源的不均匀分布为我们的发展提供了可能性, 同时拥有 "优秀的品牌经营资源和优秀的制造资源" 的企业寥寥无几, 如金华, 我们制造很强, 但品牌运作较弱。

(3) 最新的沟通方式加速了企业的发展

产品信息与用户的多重互动链接, 加速淘汰劣质的掠夺者, "新媒体 + 新零售" 为好产品提供了出路。晋升的道路和以前的变化发生了, 这是做对外贸易开始我们相对缺乏的。

(4) 最难捉摸的资本, 也 "滋补"

聪明的钱, 会拥抱最聪明的宠物生意, 我们很多人都准备好了;资本的力量将加速新陈代谢, 产品创新/跨境整合/设备升级将加快, 获得资金的企业, 无论是一个初创品牌, 还是一个成熟的企业做制造, 通过投入不同的资金零件, 可以有收获。

如何渡过难关？

以创新思维、平台思维、裂变思维等三思维做业务。具体而言:

(1) 寻求创新机会

每家公司都在谈论创新, 每家公司都有不同的发挥力量的观点。以锦华为为例:

公司治理: 2006-2011 我在工厂里吃饭和生活, 这使我知道所有的生产方式, 但这6年也耽误了我的发散思维。后来我也在反省, 我国外贸企业 "生产属性" 太强, 国内市场做得不好。2012年之前, 销售额达到 3亿, 但3亿的收入 (最初是美国) 在2012美国事件之后就失去了。这使我改变了市场计划, 在 2014年, 15 开始关注公司治理结构的调整。这些年的形势依然严峻, 各地的公司治理方法我们都在努力, 如政府的要求可以按照欧美的方式, 按照一周的工资、KPI 的分配, 在为了将问题压缩到较短的时间内提出。目前, 整个公司的治理正在发生变化。

产品重构: "重构" 是由于产品考虑 "如何现有产品"、"真正创新" 如何做到的。旧产品可以翻转, 如依靠口香糖的产品, 在国内外对口香糖产品有不同的看法。国外嚼口香糖很成熟, 训犬学校的耐嚼性, 美国嚼口香糖的份额是第一, 小吃是第二。其实锦华也在深层重塑口香糖产品, 我们有信心做出一些改变。

性能路径: 这似乎与创新无关, 但结果是如何被发现的, 以及需要销售渠道。现在在宏观上是线, 线, 但细分到具体分支, 仍然有新的路径被挖掘。

(2) 平台联盟

通过思考平台, 我们在苏州伟康生物科技有限公司、苏州集研和创建工业设计有限公司、苏州集维宠物技术有限公司等三家公司进行了整合。

其中, 苏州集伟康是我们最近投入生产的项目, 主要做宠物营养, 6 月从项目投入生产。这也是我们创新的重点。我以前以为我是在做生意, 但现在我觉得我在做这个平台。在本公司, 锦华占股本的 85%, 另一种是员工持股;苏州集主要为海外客户出口耗材的设计, 团队拥有10多人, 苏州集维度, 主要负责国内市场。在国内市场上, 我们只做 "上半身" 和 "下半身", 将推出 "Ibone" 和 "史黛西 Stech" 两大品牌, 亚洲展示我们将在展示 4-5, 分别, 产品的流通, 主题和产品可以切割成细分功能的产品。

(3) 裂变的聚集力

只有三套是内部平台的联盟, 事实上, 在过去几年里我们已经做了在外面的锦华系列。目前, 我们是鲁兹股份的第四大股东 (832419), Huahen (837995) 的第二大股东, 外部我们将寻找联盟和裂变机会的可能性。我们的注意力将是明确的, 注重食物和供应, 而不是接触, 但不接触并不意味着我们不考虑这些问题, 因为我们也可以通过其他模式触发新的变化。

PS: 风和小价值的内容对本文的归类有贡献。

文: 刁哥