苏州桑塔纳黄兴根访谈录: 产品《心经》背后的一把小宠物梳子

指南: 不久前, 中央电视台大型纪录片节目《工艺》专门推出了 "无忧无虑的最爱绳" 纪录片, 介绍了苏州桑塔纳工贸有限公司下的音乐品牌牵引绳产品、产品已多次验证, 严格测试, 具有使用寿命更长、收缩效果更舒适的特点, 体现了老一辈企业家对工匠精神的执着追求。

在2018年的 cips 会议上, 苏州桑塔纳董事长黄兴根接受了中国宠物网络的采访, 他们向他讲述了一个小宠物梳子中包含的产品的核心, 并说, "我们将做的对消费者真正有用的事情", 要做的必须坚持同样的事情做的最终。

黄兴根介绍说, 他已成为斯坦利、sata、德沃特等国际知名工具品牌的 oem 服务, 已有25年的历史。2009年晚些时候, 由于养狗业的关注, 成立了苏州桑塔纳工贸有限公司, 由于塑料五金工具和牵引绳、宠物梳子、宠物剪刀等宠物用品原料的使用与加工技术有一定的相关性, 所以决定从事宠物用品 r & amp;d、生产和销售。

回顾2009年中国宠物用品市场, 黄兴根说: "其实, 在宠物梳子这个细分, 国内市场仍然是空白的, 大多是进口产品, 产品价格很贵, 但质量并不尽如人意。看到这个市场情况和痛点, 我决定进入宠物行业创业, 坚持做性价比高的宠物产品, 不仅比国外产品质量好, 而且价格不能超过国外产品的一半, 以让消费者以更便宜的价格买更好的东西。"

在黄兴根眼中, 宠物梳子不仅是一个小工具, 也是主人和宠物之间的一种联系, 一种情感纽带, 通过功能的变化、结构的变化, 导致情感交流的变化, 从而加深了亲密的关系。主人和宠物之间的互动。

传统的宠物梳子采用长柄形状, 并在原有的基础上对新的智能梳子进行迭代升级, 采用半弧设计, 多角度调整梳子, 特别是使用手持式习惯变成了一只手。这个小细节, 在黄兴根看来, 普通梳子习惯的使用在于 "梳子" 这个动作, 这样的产品体验不能很好地表达主人和宠物之间的亲密关系, 所以快乐在宠物梳子产品的设计, 然后向父母学习, 表达宠物最喜欢的爱抚动作, 用手代替手持式, 改变梳子的压力, 达到爱抚的效果。

宠物梳子的设计需要根据宠物毛的状态和不同的功能来设计。黄兴根介绍说: "我们涵盖长毛, 短发, 中毛, 细毛等风格, 长毛宠物适合使用长发梳子, 头发较薄的宠物使用稀疏梳子, 头发更紧密使用紧梳子, 宠物脱毛时, 你想使用可以脱下死梳子;和猫和狗大多数梳子都会有区别, 猫的头发比较详细, 对于猫使用梳子来说, 梳子比狗更密集、更精细。当然, 宠物梳子最关键的是易于使用, 评价的标准是能够平滑它。"

"只要一梳就够了" 的说法并不完全是黄兴根。他认为, 目前, 人们普遍缺乏对使用宠物梳子类工具的认识, 很多人都在试图购买, 或者从零开始的过程, 而国外已经从一个良好的阶段。大多数国外的最爱不仅会买一把梳子, 从稀疏到密集, 他们会买一套完整的宠物梳子。外国家庭基本上都配备了独立的工具室, 就像我们的小车间, 从硬件工具到园林工具, 油漆工具, 等等, 对于家庭来说, 会有宠物工具。事实上, 目前, 家庭宠物家庭在这方面仍然是罕见的, 但他认为, 随着时间的推移和发展, 家庭宠物家庭可能会追求品牌, 质量, 或追求更加细致的东西。

为此, 黄兴根举了一个例子, 比如金发, 可能要用四个宠物梳子, 才能把它打扮得漂亮。他在场景中展示了不同的梳子--首先, 打开梳子后是要擦梳子, 去梳子的头发, 然后去脱毛梳子, 不健康的头发被人干预, 在脱毛的方式, 这样你就可以保持房间的清洁 ", 没有头发飞来飞去的地方。

然而, 考虑到一些宠物主人可能没有时间管理宠物头发, 乐也推出了 "懒梳子", 这样的梳子也可以解决宠物头发死了, 浮发, 头发清洁等重大问题。

而如果没有解决宠物的头发问题, 宠物可以很容易地繁殖螨, 寄生虫, 严重将很容易发展牛皮癣和其他皮肤病。黄兴根共享, 最简单、最有效的预防措施是经常梳头, 可以减少寄生虫的增殖。如果宠物的头发不光滑, 总是翻滚, 繁殖寄生虫就会侵入宠物的皮肤, 让它发痒。毕竟, 宠物不能像人的手抓地力一样, 它只能摩擦、摩擦皮肤容易感染导致皮肤病。最喜欢治疗宠物皮肤病的宠物医院的主人应该很清楚, 这将是一笔相当大的费用。

产品定价, 产品定价属于高端定价, 梳子在市场上将有9.9 元的产品, 但乐坚持做定价在20-50 元范围内的主要产品, 此外, 最昂贵的梳子也有单价超过200 元。

在渠道上, 主要以2b 业务为主, 国外市场以 odm oem 外贸订单, 主要销往国外大型连锁宠物超市;国内市场以自己的乐品牌产品为主。"我们最擅长制造产品, 而不是作为渠道, 专业的事情要做的专业人士。"黄兴根说。

最后, 在谈到近期业绩时, 黄兴根指出: "公司的业绩增长迅速, 特别是在过去 3年, 复合规模每年增长超过30%。国内外市场占一半, 国内市场占线路的 7 0%。未来, 离线渠道将专注于更多新客户的开发。"