从宠物医院的渠道切入, 吃佳鲜宠物做专业宠物新鲜食品服务提供商

指南: 宠物新鲜食品赛道呈上升趋势。

在这一新兴的赛道上, 中国宠物网报道了《脂肪板》、《他的高发球》等新鲜谷物创业公司。在今天的消费升级趋势中, 健康生活的理念, 开始让更多的宠物主人关注宠物健康问题, 特别是在喂养方面, 新鲜食品被认为是健康喂养的首选, 但受到高成本、高成本的限制价格、大渠道阻力、保质期短等问题, 新粮食市场的玩家也在摸索更适合业务发展的解决方案。今天, 雕刻兄弟为您介绍了一个从宠物医院切, 试图找到一条新鲜粮食突破的道路创业公司吃贾新鲜宠物, 创始人夏茂深深接受了中国宠物网络的采访。以下是根据夏茂深度访谈口头内容整理。

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2 0 1 5年, 我曾担任宠物店和宠物医院的 saas 系统, 是该领域第一个吃螃蟹的人。业务量启动后, 我们加入了供应链和方便仓库的云仓库配送, 使用了三个月, 使业绩从每月6000元达到10数万元的水平。通过 saas 项目, 我对中国宠物食品的状况有了更好的了解。我们知道的越深, 我们就越能感受到宠物主食对宠物健康的巨大影响。此外, 通过对欧美宠物食品现状的研究, 发现新鲜食品作为一个新的类别已经覆盖了35% 以上的欧洲和欧洲最喜欢的人, 不到5% 的国家。因此, 我们在2017年启动了一个正式项目, 希望为宠物提供 "食品" 概念, 提供主食。

在创业初期, 我非常重视团队建设, 我的一个合作伙伴已经开设了3个宠物医院归国, 负责运营, 另一名核心成员已在2家上市公司担任营销总监, 负责市场销售、在产品开发方面, 农业部饲料工业中心副主任、乔博士、国家饲料工程技术研究中心副主任、中国动物大学动物营养系主任科学和技术, 也为许多配方的开发提供了指导。在生产供应链中, 我们控股建立了新工厂 + 外贸工厂合作模式, 采用先进的生产技术, 达到了人类消费水平。

事实上, 在创业之初, 我们也踩到了一些坑。我们刚刚开始公开冷链新鲜食品, 同时在线和离线销售。经过两个月的营销时间, 我们发现了两个问题, 一是做冷链新鲜食品运输成本太高, 这导致零售价格高, 用户接受程度不高, 二是渠道的乘客成本也较高, 平均分出, 平均单端 c 端的乘客费用近200元, 一个 b 航站楼的离线级乘客费用很低。同时, 我们也在考虑什么样的宠物主人会购买新鲜的谷物产品, 以及新鲜食品以何种方式进入宠物的生活, 可以真正让最喜欢的生产周期消费习惯。市场上有一些 "新鲜食品噱头" 产品, 但不能继续保留使用用户, 真正从保健的概念来看, 是当宠物遇到疾病的危险时, 会让宠物主人意识到如何从日常的饲料中照顾宠物 "g、使新鲜食品取代干粮的价值, 可以发挥作用。

因此, 经过仔细的市场调研, 我们做了市场战略调整: 第一, 从冷链产品到常温产品, 其次是从生产线到下两手专注离线渠道, 辅以在线渠道, 特别是在线渠道。注重医院渠道的发展, 引进宠物医院渠道, 填补新鲜粮食产品处方的空白。

由于团队本身具有宠物医学的基因, 我们在开发适合宠物医院的新鲜谷物产品时, 更注重产品本身的实际治疗功能和竞争力, 进而形成持续采购权力。例如, 对于容易产生胰腺炎、泌尿道、肠道等高发病率的宠物, 我们已经推出了一种主要的低脂易消化处方食品、肠道康复处方颗粒、尿路保健处方等问题。食品3处方谷物产品。

例如, 我们有一个问题, 大约有10个猫, 特别是雄性猫的下尿路问题, 传统的干粮解决方案是通过增加盐 (氯化钠) 来帮助猫增加饮水量, 但只是作为一种缓解性的, 真正的治疗方法是通过让猫主动补水来缓解猫的慢性下尿路问题, 这样长期喂养新鲜食物就更有效了。

而宠物的健康需求, 只有通过处方食品才能满足, 所以宠物主人也有每天喂养新鲜食品的需要。在这种需求下, 我们不同的是引入了较高的每日食用频率, 每天一餐, 可与干粮一起使用, 其中一种是有强壮身体调理新鲜谷物的狗, 一种是具有活力的抗压配方新鲜谷物。 不久, 我们发现, 我们的产品在宠物住院期间被用于喂养需求, 这可能会增加宠物医院的收入来源。

目前, 产品定价、医用生鲜食品系列现阶段月销售额超过10万元, 回购率约为60%。在市场渠道上, 目前吃佳新鲜宠物已覆盖200多家宠物医院, 其中包括西南瑞鹏、夏季学生、瑞派等连锁宠物医院。

在未来的发展规划中, 我们将以新鲜食品为产品的中心, 也将开发出独立使用或与新鲜食品使用的功能包, 预先混合营养粉产品, 以满足宠物的需求, 保持平衡营养, 同时, 我们致力于日常宠物现场, 以帮助主人的容易, 科学的宠物, 我们正在开发一种新鲜的粮食产品类似于 "巢" 的外观设计, 试图解决宠物吃药的问题。

而在渠道端, 离线渠道将是我们发展的重点, 预计半年覆盖 1000家, 今后我们还将努力与高端宠物店建立合作关系, 引进冰箱式新鲜粮食产品。同时, 我们将继续在网上推广, 努力与不同的电子商务渠道建立合作关系, 以自己的淘宝专卖店和微信小程序为核心, 同时扩大多渠道在线合作。

在融资方面, 今年早些时候, 宏泰 (成都) 基金和中国 a股上市公司授予了第一轮投资, 目前正在为下一轮融资计划做准备。

对于未来的宠物市场, 我们相信双赢的合作是一个真正有效的商业模式。我们对所有类型的合作非常开放, 我们期待能够与各种商业模式发生碰撞, 因为只有从市场各部门的资源交流赢得合作, 才能真正创造出真正的宠物商品明天。

文: 兄弟雕塑