电源含量电子商务, 国内主要高端非粮食主食风味, 并赢得了数百万天使轮 + 融资

味道与创办人蔡文浩

指南: 在最大但最具竞争力的主食轨道上, 创业的门槛要求正在增加, 如果团队本身没有生产、供应链、渠道、技术、团队等核心能力, 则不建议冲进订书机电路。而主要高端宠物食品品牌的风味和最近宣布完成战略投资, 从卫生部门数百万天使轮 + 融资, 他们如何通过精英士兵的方式战斗, 以 "功能" 为出发点, 撕开关闭宠物主食, 小吃和其他日常食品口？日前, 中国宠物网独家采访味道和创始人蔡文浩。

主要国内高端市场定位 "无谷主食" 细分市场

作为一个创业公司, 如果我们做流行的产品, 我们会遇到很大的竞争压力, 可能很快就会面临困境。事实上, 狗食的门槛并不高, 但拉尼厄和保留是最大的挑战。所以对于创业来说, 几乎没有机会, 但国内高端食品仍有市场空缺, 一方面, 由于进口食品危机的加剧, 假冒伪劣商品是一个长期的影响, 所以现在消费者对进口食品并不完全信任;另一方面, 我们在北方和深圳做了用户市场调查, 发现很多中国消费者对国内好食品有很高的期望, 希望中国有一个食品, 让大家放心, 有超高的质量需求。同时, 我们一直坚持做用户访谈和市场分析, 高端主食市场仍有很大的可塑性。

主食市场大, 但传统企业特别多。从用户体验来看, 产品质量、健康营养等角度对品牌的全面考虑和运营基本不多。其实, 做高端产品最重要的是用户体验, 而这种体验并不是通过感应器、添加剂来创造宠物爱吃的外观, 我们的用户不仅是宠物主人, 也是宠物主人。因此, 品味和提出 "宠物性" 的概念, 让宠物吃健康的营养, 让人放心。我们的产品以标准的愿望, 现在, 坚持主要细分的非谷主食类, 因为谷物容易引起宠物过敏反应, 而产品真的没有添加 (如凝固剂, 色素), 一些用户会说在评论说, 他们的宠物不吃, 我们会耐心地与宠物沟通, 产品本身是健康的营养和安全, 建议按照正确的食物交换方式进行过渡。

跨境团队背景关注产品质量和用户体验

我们的团队来自快速消费品, 互联网行业背景, 曾在乐纯, 嘿果汁, 哈制药, 网易和其他公司工作。可以说, 我们是一支跨境球队。我之前被问过, 你们的团队不是专业的从业者, 主食创业的选择挑战是非常大的。事实上, 最大的挑战是 "我们的产品是什么""基于我们团队的基因, 我们擅长提升新消费的能力, 在供应链中, 我们也有足够的资源来寻找行业中最好的合作伙伴。当然, 我们认为这是非常重要的产品概念, 我们有很强的理解用户的吸引力, 经验, 把握整体需求的能力。

我们明白, 快速消费品的本质是要有产品的实力和质量保证, 然后才能给人留下深刻的印象, 把握用户的注意力, 第一印象是什么, 和宠物食品是类似于母婴产业的, 不仅给人留下深刻的印象, 也能给人留下深刻的印象。以满足宠物。快速消费品有冲动购买, 而宠物食品则是稳重购买。购买宠物食品, 尤其是主食, 其实在去购买之前就获得了足够的信任和理解, 很少冲动购买, 同样不会因为包装好、视力好而继续购买。品味和产品致力于共同的用户体验, 可靠的产品在的同时, 我们的包装是国内唯一一家可以密封瓶盖和斜套的自负货袋, 并获得了专利授权。

通过内容驱动的 kol 合作建立口碑效应

我们的策略是第一个狗主食产品首先拼写质量, 然后更好的用户体验, 然后设计。

如何让宠物主人感受到产品的质量, 我们走的主线是宠物食品依靠内容驱动, 做内容电子商务。因为我们做的是主食, 怎么能让宠物换食物是我们面临的首要问题--为什么宠物主人认为我们的产品比现在的产品高？为什么我们是处于定位位置的高端产品？我们如何证明我们的产品真的没有山谷？回答这些问题实际上取决于内容, 因为通过内容的共鸣相对强烈。

现在是时代之王的内容, 做宠物食品市场做品牌拉新, 依靠内容实现将是首选的方法。因为现在的品牌在淘宝、京东等平台上, 没有品牌潜力的能量, 拉新的销售几乎是不可能的。因为我们是第一个过流的, 所以今天已经没有机会在站台上行驶了。所以我们创业, 重点是内容, 因为有内容, 可以帮助品味和这个新品牌萌发, 一步一步地实现增长, 而不是像一些品牌先烧数百万, 几千万做市场 ", 因为这可能是空的。

一个品牌, 一开始就说一句话, 相信很少有人。我们希望通过优良的产品、优质的内容、口碑传播的方式让人认识到。所以我们和宠物社区的科尔合作。首先是获得他们对产品的认可和信任, 然后与粉丝朋友分享好产品。这样, 内容不仅可以传播, 产生更多的价值共鸣。另外, 科尔比我们说的要真实100倍。例如, 我们与孟宠物大爱猫控制合作, 通过原来的内容每天卖出2万罐罐装猫。

离线主食品牌受阻转向在线矩阵渠道电源

在频道上, 我们是第一个尝试离线频道的人, 希望能覆盖宠物店附近的高端小区。根据这一标准, 我们覆盖了北京地区近70% 的门店, 但正如推进系统发现, 纯离线积累较慢, 与在线不同, 可能会有爆炸式增长。首先, 用户在网上购买主食的频率不多;其次, 用户不可能很快了解我们。相比之下, 离线最喜欢的是更愿意购买零食和罐头类产品, 主食推广新产品比较困难。

我们的渠道策略是首先是 tob 和 toc 的矩阵形式。在 tob 上, 选择具有自己流程的新航母, 包括京东自有、苏宁易喷机、e 宠物等轴承品牌平台;toc, 包括全球捕手, tps, 赞 (微信), 淘宝, 小红书, 京东流行, 微信小程序等, 最后, 周边电子商务做得很好, 我们去做 tmall。

我们目前的产品线包括犬主食和罐头猫2类, 3 sku。产品从今年1月开始上线, 到8个月的摸索, 现在主食月高峰可达到2000-3000 袋, b 端销售额占 40%, 每月可达 450, 000 罐, c 端占80%。

发挥精品爆炸策略在月底完成多维品牌升级

我们认为, 销售的增长不一定要靠产品数量的增加来实现。首先让消费者了解我们的基本线产品, 真正认识和喜欢产品, 然后延伸其他产品线。而我们的新产品作为需要长期准备的东西, 将有自己的工艺、产品洞察、用户洞察等指导来评估市场, 未来将在10月逐步推出, 到年底将有7个新的产品为消费者, 包括猫粮, 小吃等。

正如我前面说过的, 我们坚持先做一些与用户体验相关的事情, 让消费者真正看到我们的质量、产品力量、同步品牌升级、vi 视觉重塑。我们更希望通过我们的产品获得用户认可。最后, 分享一个好消息, 我们将在月底完成品味, 并在经验、愿景、产品实力的多维品牌提升, 期待给予您关注。

文: 兄弟雕塑