宠物产业预测: 连锁便利店下的狗猫食品销售渠道位置

预测: 狗猫食品等宠物食品最终将进入便利店, 连锁便利店将成为宠物食品销售规模的消费市场和基本渠道。

中国宠物食品业的起步是 1995, 火星的狗猫食品品牌 "宝路" 和 "伟嘉" 进入中国, 开辟了中国专业宠物食品市场。今天, 狗猫食品产品已成为宠物食品行业中最重要的产品之一, 占据了整个宠物食品市场占有率最大的一类, 因此本文对我国的宠物食品供应主要是对狗猫食品的分析。

产业链是价值链、企业链、供应链和空间链的四维概念, 产业链的程度和完整性是衡量一个产业发展阶段的重要依据。

产业链基础由上游资源整合、产品开发、中间渠道分布、广告营销、用户操作、下游用户接触、渠道分布等组成, 是工业中的重要中间环节。链。

特别是对于不完善的制度, 宠物市场在用户培育的初期阶段, 渠道的分配已成为中国新品牌崛起的重要环节。

首先, 我们看看目前国内的狗和猫食品销售渠道和市场。

我国犬猫食品的销售渠道可分为四类: 电子商务平台渠道、大企业超级通道、宠物服务零售渠道和分散的农户渠道。这四种基本构成的目前中国狗和猫食品销售渠道从侧面也总结了消费升级的中国狗和猫食品消费人群的肖像和市场分类。

因此, 让我们把这四通道分开, 并分析它, 看看:

一、电子商务平台渠道, 主要指京东、猫、淘宝等成熟的公共消费电平台, 以及 pet 行业电动平台的猪肉网、e 宠物网、狗等人的网络。

这种销售渠道的优势是品牌高、规模大、流量大、种类多、付款和交货方便、用户粘度高, 但控制货物、第三方物流和独立物流控制能力有限。投入运作。因此, 对于 B 端企业来说, 这类平台的进入也意味着竞争, 产品价格收缩空间小, 小品牌意识难以建立风险, 对于低端消费者来说, 有这样一个平台产品质量的选择, 购买风险的数量。

第二, 大型商务频道, 这是中国狗和猫食品销售的第二大渠道, 主要是指家乐福、沃尔玛、永辉、大润发等大型业务的超级渠道, 也是新零售市场的主要前沿,包括离线通道。

大企业超级渠道优势在大范围内, 背后的消费者信任度高, 大量的商品有利于产品市场的拓展和营销活动的拓展。但是, 存在着会计期间风险和一定的资本压力, 涉及到进入店铺的成本高昂, 质量严格, 管理不平衡等, 下超市渠道门槛相对较高, 需要产品和企业有一定的品牌意识, 客户忠诚度。

第三, 宠物服务零售渠道, 这是在过去两年随着消费者的升级和宠物产业的兴起, 狗和猫食品销售的新兴渠道, 也被称为狗和猫食品零售的专业渠道。

这种渠道的主要优势在于用户的准确, 促销成本更合理, 而宠物服务行业零售商店主要以高端食品为主, 对产品品牌的知名度、质量保证要求较高。

四、分散的农户渠道, 主要指的是花鸟市场、市场、干杂店、粮油专卖店、一些小型超市等小规模分散的销售渠道。

分散农业渠道的主要优势是受众比较广泛, 价格优势明显, 进入门槛相对较低。这也成为国内许多低端和新兴犬猫食品市场的突破。

第二, 我们比较了全球宠物食品行业的销售渠道和市场。

据《2018中国宠物食品产业发展现状及发展前景分析》数据显示, 美国是世界上最大、最成熟的宠物市场, 宠物食品市场占最大。

pet 经济与发展水平密切相关, 因此发达国家也是 pet 经济体, 由于 pet 经济起步较早, 这些国家和地区相继进入了稳定的增长阶段。2016年美国大约有1亿8400万只宠物 (猫和狗), 其中猫和狗的数量是8970万和 9420万, 宠物消费达到668亿美元。从市场细分, 宠物食品市场规模为282.3亿美元, 是美国宠物市场占有率最大的子产业, 占42。经过多年的兼并和收购, 美国宠物食品行业呈现出寡头垄断的市场格局。雀巢和火星在2016年占到了美国宠物食品市场的一半, 雀巢在 30%, 火星超过 20%, 五家公司拥有五份额的前72%。

在美国 pet 行业的早期发展中, 从 pop 开始慢慢发展到链条, 当亚马逊等在线渠道发展时, 超市渠道的规模大到足以与商竞争, 所以企业超级频道在美国宠物食品市场占有领先地位。

此外, 我们还在新的零售网点下对连锁便利店产业的发展趋势进行了展望。

2017年11月阿里巴巴集团、欧尚零售业 (欧尚)、润泰集团宣布缔结新的零售战略合作。阿里巴巴集团将投资约224亿港元 (约28.8亿美元), 直接和间接持有高鑫零售36.16% 的股份。

2017年12月腾讯以42亿1500万元人民币入股永晖超市, 永晖超市实际控制张轩松、张 Xuaning 和腾讯签署 "关于永辉超市股份转让协议" ("股份转让协议 "), 张轩松, 张轩宁至8.81 元/股价, 转让230586026股, 247937080 股, 即共478523106股至林芝腾讯科技有限公司, 建永惠超市总股本 5%, 转让价格分别为20亿3100万元和21亿8400万元。

结果, 行业巨头们将资金投入到新的零售业, 并经常出现2017年的帷幕, 但没有人否认2018新的零售业竞争刚刚开始。

2016 O2O 风口在一批开拓创新和行业巨头的同行业中共舞, 线下整合开发、资源整合、产品运营、互联网闭环成为一个时代的传统企业和互联网企业面对的共同问题, 传统的企业互联网, 互联网业务的离线造就了一批又一批英雄和枭雄。

两年后, 整合线下的形势与物流产业相结合, 变成了 "新零售", 再次形成了风口, 搅动了市场格局。

2017, 德勤联合阿里研究院发布了《2016便利店行业发展趋势报告》指出: 超市、百货公司在过去三年里, 销售额增长显著增加, 在此背景下, 这一伟大抑郁症, 便利店行业, 平均增长率为9%。并支持便利店产业的成长, 主要有三股力量, 分别作为年轻一代的主要消费群体, 政府的政策扶持, 加快资本注入的发展。

从突然出现的便利店分析新兴的消费群体, 我们可以发现, 中国经济的快速发展刺激了年轻一代的消费需求, 年轻的消费群体更注重方便、个性化、高品质的购物体验、便利店正好符合年轻人的消费习惯。

所以, 让我们来看看狗网和铃铛宠物。2017中国宠物产业白皮书中的宠物主人肖像分析:

报告指出, 在被调查的宠物用户中, 狗占 60%, 猫接近 40%, 主要宠物类别。从上面的图表可以看出, 宠物食品销售的用户主要是在 "后" (也称为新兴消费群体), 而这部分人群的特点是质量重, 经验丰富, 款式重而方便。

所以对于他们来说, 便利店、连锁便利店满足了他们的消费场景、消费习惯和消费模式, 因此将成为新兴消费群体离线消费的重要渠道。

对于宠物用户来说, 我们甚至可以想象不久的将来, 一对年轻的情侣, 或者一个城市的年轻人, 下班回家或漫步在便利店买一袋狗和猫粮, 而不是囤积在家里滋生病菌或虫子。, 或经营超级频道携带各种日用品和狗猫食品回家。

2017年9月5日, 中国科学院金融战略研究院、社会科学文献出版社等出版《流通蓝皮书: 中国企业发展报告 (2016-2017) 》 (以下简称《蓝皮书》指出, 在未来5年中, 中国的商品交易市场将被淘汰 1/3, 1/3 将转化为零和一些体验型购物中心, 1/3 将成功地实现在线和离线对接。

最后, 新的零售市场对狗和猫食品业意味着什么？

虽然整个宠物食品销售渠道, 传统的销售渠道较为成熟和优势仍然存在, 但通过以上分析的高重叠消费人口可以预设, 在未来两个, 便利店将成为一个狗和猫食品的重要销售渠道。但是, 新的零售业对 b股公司意味着什么呢？

第一是消费习惯的调整。当用户消费习惯通过物流方便快捷地实现闭环线下, 这意味着整个消费市场消费习惯将被重构, 质量、价格和愉快的消费者体验促进用户更注重快速购物消费。

举一个简单的例子, 我们看蜂鸟, 闪光, 爸爸, 每日新鲜, 京董家, 如一些 O2O 的崛起。根据2016的易观数据监测显示, 互联网实时配送市场订单接近传统物流市场10%。饿了吗？它的蜂鸟分布到26.7% 的份额第一;达和京东抵家后, 新抵港22.2% 在第二, 美国军团派出至21.7% 第三。

这意味着物流市场整合与并购战争即将结束, 其余的是专业服务、价格价值等。这是用户养成消费习惯的重要时刻。

二是消费渠道的重建。消费习惯的养成和变化将推动消费渠道的重建。并将消费渠道的重构分为 B 端企业的产品销售渠道重构和 C 终端用户消费渠道的重构。高性价比、快速物流、质量保证将成为消费渠道重建的重要基础, 而消费渠道的重建则是新零售业的价值所在。

为什么是便利店？除了高重叠的消费群体, 消费习惯的养成, 便利店在供应链上的四以上渠道, 有什么好处呢？

有必要提到便利店的位置和特点, 例如在日本销售的食品和饮料, 面积30到250平方米, 每天营业时间超过14小时的零售店称为便利店。而便利店的特点是距离方便, 便利店与超市相比, 距离消费者更近, 在正常情况下, 步行5-10 分钟即可到达;购物便利, 便利店商品突出是即时消费、小容量、急需要等特点, 使客户可以在最短的时间内找到所需的货物, 方便时间,一般便利店营业时间为16-24 小时, 全年全年, 服务方便, 许多便利店将被塑造成社区服务中心, 力争为客户提供多层次的服务, 如速递、查阅、传真、复印、收集公用事业费、寄售邮票、订票等。

在四主要渠道的狗和猫食品, 方便, 质量, 门槛低, 开放连锁便利店和便利店的价格必须成为下一个重要的产品分销渠道。

第三, 消费市场的重组。消费习惯的重建和消费渠道的重建, 将迅速实现消费市场的重构。新兴品牌的崛起, 大品牌的经销将成为宠物市场中最重要的游戏。

文章: 四 XI