天元宠物更换三板溪上市公告, 涉及证券的发起人答复是这个答案

2月8日, 雕刻兄弟在同一冲洗应用, 杭州天元宠物用品有限公司 (以下简称 "天元宠物") 更新公告-"杭州天元宠物用品有限公司反馈意见回复" (以下简称 "信息反馈"意见 ")。

该公告指的内容追溯到 2016年6月3日, 是天元宠物组织者接受国家中小型企业股份转让系统有限公司, "关于杭州天元宠物用品有限公司上市的第一条反馈意见"在答复内容之后。兄弟把主要内容刻出来供你参考。

公司特殊问题: 公司的年出口收入占经营收入的93% 以上。

(1) 公司被要求披露海外业务的发展, 包括但不限于主要出口业务的经营模式、主要出口商、主要客户情况和结算方式、销售产品类型情况并对国外收入的具体确认原则和方法进行了分析。

公司海外业务的发展如下:

在本报告所述期间, 公司2014、2015对外销售收入457254823.55 元, 505682591 02 元, 占年经营收入的比例为 93.47%, 96.79%。

(1) 主要出口海外业务的经营模式

公司一直在 "公开作业" 的 "第二章业务" 的第二个, 主要流程和方式的公司的生产或服务 "(II) 公司的主要业务流程" 的 "1, 销售过程" 除了披露的报告本公司在国外的经营模式, 具体如下:

本公司出口业务模式主要是直销模式, 公司的业务模式为国外客户主要包括采用特定的营销策略, 为海外客户设立销售子公司在美国的两个方面.

针对海外用户的具体营销策略包括以下内容:

参与国际展览、电子商务商务、电子邮件、电话通讯、网上转诊等手段。

公司选择上述营销策略主要取决于公司的利基行业特点, 公司的客户主要是海外连锁零售商, 宠物用品连锁店和宠物产品品牌, 批发商, 需要联系通过宠物用品国际展览会和加深客户的印象, 公司每年都通过展会平台参与一些知名的全球展会, 不断推广和销售公司的产品在全球范围内拓展市场, 并由于距离、时差等因素, 互联网式低价营销工具得以充分应用。此外, 公司于2014年9月在美国设立了销售子公司 Auceyais, 主要负责公司的第一家、第二大客户沃尔玛专卖店、公司和圣迭戈佩科球场的销售以及客户的日常维护。

Auceyais 成立, 以便利公司向美国销售大客户及货送, 有效提高销售服务质量, 改善公司产品在美国的销售, 为公司成为竞争优势国际企业奠定了坚实的基础。

公司在 "第二章公司业务" 的报告所述期间, 披露了公司海外业务的经营模式, 如下所示:

公司专业从事宠物家居用品、宠物服装、宠物玩具及宠物用品的设计研发、生产和销售。公司产品93% 以上销往国外, 远销美国、澳大利亚、德国等多个国家和地区, 公司每年都参加多家世界知名展会, 通过展会平台不断推广和销售本公司的产品, 在全球范围内拓展市场。公司拥有10年的宠物用品经验, 在品牌、质量、口碑已被市场认可, 公司与沃尔玛、TRT 店等大型连锁超市、超市、美国圣迭戈佩科球场、德国 FP 有限公司及其他大型宠物用品连锁店与法国 Zolux 知名宠物产品品牌建立了长期稳定的合作关系, 在国内 pet 产品出口市场占有较高的份额。

公司在巩固和提升原有出口经营优势的同时, 市场布局规划合理, 并不断在世界范围内开拓更多知名宠物产品品牌, 代理合作, 不断致力于满足宠物用品市场的需求, 为客户提供性价比高、创新、创新的产品。公司实行 Indina 生产模式, 根据客户订单准备生产计划, 安排原材料采购, 组织生产, 严格控制质量, 及时交货, 满足客户需求,并根据客户的价格和付款周期, 按时提取资金。

(2) 公司海外业务的主要出口国

公司在本报告所述期间, 披露了该公司离岸业务的主要出口国在 "(一) 营业收入和经营成本情况" 下的 "公司第二章业务" 在公开作业中的地位。规格如下:

在本报告所述期间, 公司2014、2015对外销售收入457254823.55 元, 505682591 02 元, 占年经营收入的比例为 93.47%, 96.79%。公司出口国比较广泛, 出口量排在前面国家主要是美国、德国、澳大利亚、日本、瑞典、英国等。2014年和2015出口的前10个国家如下:

(3) 主要客户情况及结算方法

本公司在本报告所述期间披露了公司海外业务的主要客户情况和结算方法, 包括 "公司第二章业务"、"与业务有关的重要情况" 和 "(二) 主要客户情况 "在" 开放作业指令 "中, 如下所示:

(4) 产品类型的销售

公司主营产品包括宠物家居用品、宠物服装、宠物玩具及宠物用品系列等。宠物家居用品主要包括宠物窝垫、猫爬架。宠物生活用具主要包括宠物牵引绳、宠物刷子等宠物用品。

公司在本报告所述期间, 在 "公司第二章业务" 和 "(二) 主要客户情况" 的 "公共转移指令" 中披露了公司海外业务的主要销售产品, 如下所示:

(1) 公司销售到沃尔玛百货、圣迭戈佩科球场两大客户的主要产品有猫爬架, 本公司销往其他主要客户的产品线公司全系列产品, 包括宠物垃圾、猫爬架、宠物服装、宠物玩具等。

(2) 要求公司量化和补充本报告所述期间的披露、出口、国内销售毛利及差额原因, 请主办证券及申报会计师, 以表达其专业意见。

公司先后在《开放转移指令》第四章对公司财务 "四"、报告期利润形成 "" (二) 按产品类别和区域上市毛利率变动 "补充披露本报告所述期间、出口、国内销售利润率及差异的原因及定量分析, 具体如下:

在本报告所述期间, 公司的国内总利润率保持稳定, 出口毛利上升。

出口毛利主要线:

(1) 公司在海外销售以美元计价的结算, 2015 美元兑人民币, 年平均汇率上涨 1.54%, 在美元销售价格没有发生条件下大幅波动, 使人民币的销售价格增加, 从而增加毛利;

(2) 本公司生产的国外产品采用询价方法, 选择合理的价格, 质量标准的供应商, 随着公司的供应链系统的成熟, 采购量的增加, 与供应商的关系日益增长,供应商的议价能力逐渐增加, 导致总体毛利率上升。

赞助证券交易商和会计师检查意见:

(1) 报告期内出口、国内销售利润率及差异原因:

公司专业从事宠物家居用品、宠物服装、宠物玩具及宠物用品的设计研发、生产和销售。公司产品93% 以上销往国外, 远销美国、澳大利亚、德国等众多国家和地区, 与国外客户保持长期的合作关系。

在本报告所述期间, 公司出口产品主要是通过 ODM 模式的 OEM 产品, 生产模式为订单生产。客户主要位于国外宠物用品的知名大经销商, 品牌, 如沃尔玛, 圣迭戈佩科球场等。

公司报告期内的销售情况如下:

在本报告所述期间, 主要营业收入为国内外贸经销商, 销售其他营业收入主要以销售原材料为主, 毛利通常介于 5%-6% 之间。

在本报告所述期间, 公司出口毛利增加, 主要部门:

(1) 公司在海外销售以美元计价的结算, 2015 美元兑人民币, 年平均汇率上涨 1.54%, 在美元销售价格没有发生条件下大幅波动, 使人民币的销售价格增加, 从而增加毛利;

(2) 本公司生产的国外产品采用询价方法, 选择合理的价格, 质量标准的供应商, 随着公司的供应链系统的成熟, 采购量的增加, 与供应商的关系日益增长,供应商的议价能力逐渐增加, 导致总体毛利率上升。

(3) 请主办证券和报会计师关于海外收入真实性、收入确认的合规性、会计准则表达意见。

(1) 销售商品收入确认原则

当满足以下条件时, 销售商品的收入得到确认:

①将货物所有权的主要风险和回报转让给买方;

②公司不再保留通常与所有权相关的持续管理权, 也不能有效控制销售的货物;

③收入的数量可以可靠地计量;

④相关经济利益有可能流入;⑤发生或将要发生的相关成本可以可靠地测量。

公司在本报告所述期间销售商品以确认收入的具体方式:

①国内产品收入确认满足以下条件: 公司已签约将产品交付给买方, 产品销售金额已确定, 资金已收回或收到收据及相关经济利益可能会流动。

②出口产品收入确认满足以下条件: 本公司已按照合同的产品申报, 出发, 取得提单, 产品销售金额已确定, 已收回或获得的收据凭证和相关的经济利益可能会流动。公司的收入是按照《企业会计准则》的规定确认的。

(2) 根据营业收入的真实性、完整性和准确性, 主办方和会计人员主要实施以下验证程序:

①在报告所述期间实施业务收入的实务分析程序, 包括: 当前收入和最后一段营业收入比较, 产品销售结构分析和价格变动异常, 分析异常变化的原因;计算这一时期重要产品的毛利率, 与前一期比较, 检查是否异常, 是否存在显著波动, 确定异常原因和主要波动;

②为国内销售部检查销售订单、销售发票、出站和出货记录及单据、收据凭证等, 为海外销售检查相关信息, 包括但不限于销售合同、产品清单、出口报关、销售发票、提单、银行托收单据、货物确认单及公司记录相关交易会计凭证等;

③结合应收账款、对应收账款的审计, 核对客户回银行单, 选择主要客户来信报告期内的销售和应收账款余额, 选择一些客户进行期间测试后;

④与巨额资金的核实, 检查公司是否没有核算或复制记录的收入;

⑤获得海关电子口岸数据中心统计数据, 与公司账面记录出口收入、销售记录和出口报关单、货运提单、销售发票等出口销售单据进行检查⑥对收入的截止测试, 注意是否有跨境情况

⑦关联交易记录: a. 了解交易的业务理由;b. 审查交易的支持文件 (如发票、合同等);c. 向相关方信函交易信息;

3、通过上述程序的实施, 组织者和会计师主要获得以下证据:

销售清单, 主要客户销售订单, 销售发票, 缺货记录和单据, 报关, 提单, 收据凭证, 询价回复, 海关电子口岸数据中心统计数据。

总之, 组织者和会计师认为公司的对外收入真实, 收入确认符合, 会计准则。

(4) 要求公司补充本报告所述期间的汇兑损益, 以及本期净利润的比例。

公司在 "公开转让规范" 中加入 "公司财务第四章" 中的 "(四) 主要成本和变动", 披露了本期的汇兑损益和净利润比例。

"汇率的波动对公司的利润有一定的影响."公司汇兑收益 (亏损) 为2014和 2015 were-466,869 71 和 6021435 14 元, respectively-1.59%and 18.51% 的净利润在本期内。"

(5) 请赞助本公司对经济政治政策、国内外竞争格局、汇率变化以及中国对外贸易退税政策的具体影响, 对公司的持续经营和评论。公司被要求披露和披露销售国家或地区政策的影响, 经济环境的变化, 汇率波动和我国退税政策对公司持续经营的风险因素, 并提出了重大问题。

(1) 公司产品销售领域的经济和政治政策对公司持续经营的具体影响:

本公司产品主要销往美国、澳大利亚、日本及欧洲几个国家, 目前国际形势稳定, 可预见性无显著波动。随着中国国际地位的不断提高, 中美、澳、日、欧三国继续深化经济合作, 互惠互利, 和谐关系, 并随着逐步随着国际分工的深化, 世界正日益形成一个紧密不可分割的整体, 公司的产品销往全国, 在政治政策上没有发生重大变化。中国与公司的主要客户在国家的政治经济关系稳定, 没有可预见的政策变化风险, 并且公司的国外客户基本稳定, 公司有良好的继续经营能力。

(2) 公司产品在国内外的竞争格局对公司持续经营的影响:

公司先后在 "公共任务" "第二章业务" 的 "六, 行业形势和公司的竞争地位" (v) 公司在行业中的竞争地位, 补充透露国内外竞争和公司产品的竞争地位, 具体如下:

中国宠物用品制造业是一个竞争激烈的行业, 目前国内宠物用品制造企业大量集中在江苏、浙江和上海。因为在欧美等发达国家宠物用品行业成熟, 加上国际分工的特点, 有一批尖端制造技术的宠物用品制造企业为宠物用品的生产和出口业务。但国内企业由于缺乏设计研发能力, 宠物用品涉及纺织品、针织、塑料等多种原材料及各种生产工艺特点, 造成了一般生产规模小, 并有单企业生产宠物用品有限公司。

据欧美等发达国家的宠物用品需求是高品质, 创新的产品设计和多样化的特点, 国内 pet 产品的制造, 只有设计和研究能力,规模大, 具有营销渠道优势的企业在市场上保持稳定增长, 获得更高的利润。

天元宠物作为国内首批进入 pet 制品行业的企业, 经过10年的积累经验, 在工业和技术的沉淀, 已成为最大和最齐全的各种宠物用品供应商。本公司产品主要销往美国、澳大利亚、德国等众多国家和地区。公司与沃尔玛、TRT 店等大型连锁超市、超市、美国圣迭戈佩科球场、德国 FP 有限公司等大型宠物用品连锁店及法国 Zolux 等知名宠物产品品牌建立了长期稳定合作关系。公司产品开发、设计研发能力, 公司产品以外观时尚、款式新颖、技术创新和紧跟国际市场宠物用品发展趋势特点, 在国内同行业竞争中具有一定的优势。

总之, 本公司产品在国内同行业竞争中具有一定的优势, 公司有良好的继续经营能力。

(3) 汇率变动对公司持续经营的影响:

该公司的出口海外销售大部分是以美元结算。近年来, 中国采取了 "管理浮动汇率制", 允许美元兑人民币汇率波动, 以美元为报告期的最低汇兑汇率为 6.0930, 最高汇率为 6.4936, 汇率呈波动趋势。2014年1月1日至2015年12月31日美元兑人民币汇率走势如下:

数据源: 风电信息

与2014相比, 2015年美元兑人民币汇率上涨了 1.54%, 因为该公司海外销售的大部分都以美元结算, 导致人民币在没有大幅改变美元价格的情况下的销售额上升。公司2015年营业收入增长 33256672, 自 2014年, 01 元, 6.8%, 除汇率波动导致人民币销售额增加外, 公司的业务收入增幅主要是由于公司积极拓展国际市场上, 其知名度和影响力日益增强, 随着全球对 pet 产品市场需求的增加, 公司销售的稳健增长。

2014公司的财务成本在汇兑损失466900元, 2015 企业财务成本中汇兑收益602万1400元。公司2014净利润2927.780000 元, 2015 净利润3253.150000 元, 公司的稳定盈利能力可以应付汇率波动的影响。

(4) 中国对外贸易退税政策对公司持续经营的影响:

公司享有税收优惠政策是增值税出口退税, 出口退税率为17%、16%、15%、13% 或 9%, 主要出口产品退税率如下:

在公司报告期内, 增值税出口退税率未发生变化, 增值税出口退税政策是世界上普遍采用的出口优惠政策, 中国还将实施增值税退税优惠政策, 在未来的可预见时间。

补充披露: (略)

PS: 天元宠物全部公告内容及相关的《公共转移手册》已上载到中国 Pet QQ 群, 欢迎大家来本组下载阅读。

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