中国宠物工业如何出海？亚马逊, 北京东部, 阿里 Lazada, 雨果网有想法

中国 pet 网在深宠物展上专注于 "亚太电气业务及跨境平台高峰论坛" 等众多行业巨头亮相, 包括亚马逊、京东、阿里 Lazada、ebay、雨果网等。以下是中国宠物网的概况。

亚马逊共享《美国宠物协会2017宠物调查报告书》, 并介绍了亚马逊宠物类的发展趋势, 推荐热销产品。

一些有趣的数据:

美国人喜欢混合和宠物, 狗和猫同时提高家庭在美国的比例32% 的家庭, 即, 几乎每3家庭有1个家庭与猫和狗。

在喂养方面, 更天然的有机食品, 更多的维生素使用, 更多的零食来取悦宠物。

美国千年消费行为特点: 喜欢带宠物去旅游, 买各种宠物服务, 经常到宠物友好的餐厅, 到宠物的生日聚会, 基本上是一家人请客。

一旦宠物被保存, 超过50% 的业主将继续饲养其他宠物, 即使他们的宠物丢失或死亡。

宠物主人将花更多的时间在他们的宠物的饮食和更多的消费电子跟踪产品。

金黄果子果子营销主任家悠闲

金果果品营销总监嘉閒分享 "金果果在跨境电器行业的经验"。金果的经营结构, 传统外贸仅占订单的 25%, 而跨境电订单占到 70%, 是业内最早接受小批量订货的企业。目前, 保持与国内外正常业务联系的电力企业客户达440。

嘉悠悠提到, 本公司在外贸前, 研发, 但位于义乌, 产品被模仿得很快, 导致几乎关闭, 但金果一直相信, 最终必须是质量的胜利, 事实上从2017年起, 跨境电力业务订单开始激增。

产品创始人陈玉昌

品方正陈玉昌股份 "宠物类爆炸的选择方法", 陈玉昌认为宠物类想零售, 零售公司要的是销售, 毛利和市场份额。产品定位还需要仔细区分, 包括运行金额、利润、图像部分、裁剪、段落结尾、差额。

什么产品适合宠物跨国界陈玉昌分析宠物市场下游服务, 包括医疗、美容、寄养等需要本地化服务, 不适合跨境电器业务。和上游产品, 育种同样需要本地化服务。食品, 虽然主食只是需要, 但品牌要求, 中国卖家难以削减。护理产品, 品牌属性也很强, 也很难切割。而小吃相对分散, 消费者品牌忠诚度不高, 产品创新要求相对较高, 但也更难。宠物用品领域包括玩具、服装、配件等产品的低品牌集中度, 结合当前要素的关键, 中国在这里的核心竞争力, 让中国卖家向宠物供应的最好。

最后, 陈玉昌分享了一句话:

日出的秘密不在那里, 如果有呢？几乎没有例外, 由于完善的供应链管理体系, 以系统化的流程运作, 高效的实施团队和整体的思想掌舵人共同努力, 达到效果的效果。

京东宠物流行投资经理王博雅

下午, 京东流行平台2018战略会议, 静安宠物流行投资经理王岐山与北京东方宠物共享2018战略。

宏博雅介绍, 在北京东部, 宠物生活细分领域, 增长速度领先于整个类别的购物中心。而在2017年第一次打开宠物直播, 第一次在七夕会传播狗粮。

在实体零售业增长10% 的大环境下, pet 行业保持了30% 的增长速度, 而北京东 pet 平台的增长速度也超过了100%。击穿后, 狗粮的增长速度为 90%, 猫粮礼品速度 110%, 小吃和罐装增长150%。

2018、整个京东宠物将在四方面进行重组, 其中包括妇女、猫、用品和保健品的进口。女性在首位, 因为家庭消费大多在女性手中, 如果贴上标签, 应该是: 高端客户、高端消费群体、高频消费群体。关于猫: 当前的趋势是追赶狗, 并适合女性消费者, 属于新兴市场;关于耗材与保健品: 由于消费水平的不断提高, 宠物群体更加注重质量, 创新产品也产生巨大的流量, 将有更高的增长;关于进口: 已经是宠物食品的新趋势, 客户价格高, 客户粘稠很高。

阿里 Lazada 印尼官方投资经理冯吴

阿里 Lazada 印尼官方投资经理冯吴分享东南亚商业布局。Lazada 是东南亚第一个在线购物平台, 2016年阿里巴巴花了20亿美元购买 Lazada, 目前 Pengley 是阿里巴巴18创始人和合作伙伴之一的首席执行官。

冯吴, 印尼目前是世界第十五大经济体, 世界第四人口大国。2014人口统计2亿5300万人口 (东南亚总人口: 6亿2500万), 年龄结构, 0-24 岁人口占全国 46.3%, 属于世界工厂转移的关键地区之一, 消费能力,潜在的基础是坚实的。

在付款方面, 目前卡覆盖率为 14%, 信用卡覆盖率占 6%, 因此第三方付款将完全改变这里的付款方式。

目前, 已落户的企业有一个巨大的优惠政策: 生产前销售, 无需支付平台成本, 有销售, 线下佣金 5%, 在线销售费用10%。

雨果网络业务 BD 经理江南

雨果网络业务部经理江南要分享 "2018 传统制造业转型跨越国界的电力业务", 江南总结了跨境卖家的发展历程, 分为三个阶段: 第一阶段;2007-2013、本阶段是独立的外贸变电站 + 易趣时代, 代表企业全球易购, 有一棵树等第二阶段: 2014-2016、亚马逊、ebay、速卖通、许愿四主流平台 led, 涌现出一大批中小卖家;第三阶段: 2017-2022、高速发展时期, 随着 "正规军" 入场, 传统外贸与后端供应链能力将蜂拥进入竞技场。出口贸易模式正逐步被跨境电力运营商所重迭。

因此, 大的趋势是, 该平台将更倾向于工厂与供应实力背后。

对于国内市场, 江南提到, 中国出口的跨境电力销售商主要集中在广东 (24.7%)、浙江 (16.5%)、江苏 (12.4%) 等领域。在城市排名中, 深圳排名第一, 其次是广州、金华。

对于行业趋势, 江南认为: 1、平台竞争加剧, 新兴市场扩张速度快, 平台开始布局生态;2、卖家大幅增加;3、服务提供商迎来了一波发展机遇;4、政府支持将增加;5、花纹倾向 B2 小 B, 厂家柔性生产趋势;6、品牌化。

而雨果网为传统企业转型提供了一个完整的解决方案: 跨境小 B。即: 传统企业直接向跨境小 b 销售商品, 然后由小 b 卖给国外消费者。

温家宝: 兄弟