专属流浪汉: 时间显示价值

上海宠物贸易有限公司首席执行官流浪汉

1。

03-04 年前一直在快速消费品行业做营销 (市场) 和销售 (销售), 我的妻子 (当时是一个女朋友) 非常喜欢各种各样的小动物, 然后有自己的第一条狗, 叫 "托托" 金猎犬, 因为她我开始了解 Chinese 宠物行业, 认为这可能是一个创业的机会。所以第一次生产的私人标签宠物小吃, 被称为 "宠物很多"。但当时低估了创业的难度, 也更少做了品牌的敬畏, 终于三年后的钱花了, 事情没有做。当时的想法很简单: 如果你放弃这段时间, 那么做点别的事情, 或者它会很容易退却, 所以坚持它。

2、宠物使命: 为 TA 找到世界的好东西

坚持做有质量, 有价值的产品。"贵重" 在宠物公司的定义是 "能解决问题", 对于和能解决的问题, 品牌价值越大, 品牌存在的意义就越大, 生命周期越长。例如, 星记 (Starmark) 是解决宠物孤独问题的办法, 狗岛解决方案为不同品种 (发型) 的狗提供更有针对性的护理解决方案, 这是我们的战略产品。在过去的1-2 年里, 我们也做过时尚产品, 但这是一种战术产品。

在推广星记产品时, 我们注意到我们需要真正了解宠物的行为。一个痛点是, 宠物留在家里会感到孤独, 解决的办法无非是大房子或雇人走路, 但费用很高, 而且单独的玩具可以很好的解决这些问题。一个好的孤独玩具需要: 1, 安全;2、宠物喜欢, 3、长时间喜欢, 这有点类似于功能性产品, 如登山袋, 优点是产品周期长, 劣势是品牌推广难度大。我们在 "市场教育" 四字充满了鲜血和泪水, 但这是我们最喜爱的基因, 爱是做推广的范畴发展。

3. 趋势

趋势: 消费者越来越了解宠物。消费者知道他的宠物需要什么, 会主动找到相应的产品, 而这些产品往往有很明显的特点, 市场将显示出一个显著的高端趋势, 我们愿意购买更多有价值的产品。60后和70后的消费习惯可能没有多大变化, 但新一代消费群体的形成直接促进了消费的升级。我们看到了一些优秀品牌的行业, 如佩妮, 符合我们客户的需求, 可以成为世界一流的品牌。上个月, 北京的小第三十, 9 的新产品, 它的速度, 一个覆盆子, 更受赞誉的是, 它的每一个产品都是值得称道的, 国外大公司最多。

上海宠物贸易有限公司首席执行官流浪汉

4, 他的山的石头

美国是世界上最大的宠物市场, 产品生产一般必须先到市场上复习。美国宠物店的产业与中国完全不同, 连锁店一般都在1000以上, 其中商品的总销售额, 虽然服务有, 但相对较弱。有几个原因: 1、人类环境不同, 美国人更喜欢在自家后院洗狗。2、经营理念不同。如果你把时间花在服务上, 商店的天花板就可以计算出来, 如果是商品, 天花板可以翻几次。

在与宠物熊的创始人联系之前, 问: "为什么宠物熊这么漂亮的商店不放商品？"答案是," 从第一天起, 我们就认为应该卖商品。"只是宠物熊没有等到意识到一天的想法。

我们认为成熟的中国宠物产业将更接近日本。日本宠物店: 1、产品很丰富, 包括服装、装饰、牵引袋等冲动消费品, 小吃, 相对而言, 主要食物而不是感觉我们想象的那么多;2、美只是作为一种排水手段。3、日本宠物店装修不例外都很有独创性。在钟摆方面, 通过窗口, 场景, 触发消费者购买欲望。在这方面, 爱一直在学习, 希望有一天能充分积累, 可以与同行分享。

5、宠物行业 "武术大会"

宠爱与 CIPS 合作主办的宠物行业精英人群 "宠物-英语", 与亚洲宠物展和小东方动物部 "爱与体验" 论坛促进行业交流。之所以爱做 "宠物英语", 其实虽然爱的并不小, 但行业资历却在变老, 一些优秀的团队需要我们给一些建议, 帮助对接一些资源。宠物希望未来的破坏形式类似博鳌论坛, 每年固定地点举行, 以激发业界的思考帮助。

6. 未来

(1) 坚持引进有价值的品牌;2坚持做有利于促进行业发展的事情, 坚持 "爱与经验" 和 "宠坏英语" 的论坛做。

路径长, 线结束。

温家宝: 喜欢被喊师兄