内生发展奠定核心竞争力、单一品牌 & 多品牌战略选择

3月14日, 东兴证券发布了一份宠物行业深度报道, "宠物食品企业突破, 问路在哪里", 这是其首次出版的《宠物产业研究报》, 持看涨观点, 并给出分析:

宠物食品产业具有巨大的市场潜力

广阔的发展前景

随着城市化进程的推进, "空巢青年"、人口老龄化和丁克家庭的情感需求以及宠物家庭地位的提升, 是促进我国宠物市场规模增长的主要因素。近年来, 资本的大量投入已成为加速扩大宠物市场规模的加速器和助推剂。我们预计2017中国的宠物市场规模约为1497亿元, 2020 达到2815亿元, 2017-2020 的复合复合将达到23% 以上。宠物食品作为最大的市场细分, 2020 市场预计将接近亿元, 发展前景广阔。

从成功的开发经验中学习

内源外延联合开发

通过对国际知名宠物食品公司发展轨迹的研究, 东兴证券发现其成功是内源外延协同作用的结果, 不能与产品、营销和品牌三关键相分离。的话。

企业通过保障食品安全, 不断研发创新, 保持产品的生命力, 顺应不断变化的市场需求, 无论是在线还是离线渠道, 传统的创新营销同时, 通过与消费者的沟通来达到影响, 市场占有率和客户粘性增加。产品和营销的合力, 灵活的品牌战略和收购手段, 最终实现自主品牌的建立。外延兼并和收购被用作助推器, 以加速过程。

中国宠物食品企业有望突破局

高品质标准的非常增长

由于新的宠物群体进入市场, 我们的宠物的主要品牌忠诚度低, 以及蓬勃发展的电力业务带来的新的机遇, 东兴证券, 中国的宠物企业有足够的打破现有外商独资企业的机会垄断。

企业可以在保证产品质量的前提下进行差异化产品竞争, 把握电子商务渠道创新营销模式的方法, 集中力量建立自有品牌。未来的宠物产业将足以与外资企业竞争, 我们完全看好现有品牌, 有渠道, 有产品的公司的发展潜力。

以下是兄弟鹰根据东兴证券这篇40页的研究论文整理了部分内容供您参考。

内生发展奠定

核心能力

作为消费品行业, 宠物食品公司的核心竞争力离不开产品、渠道和品牌。东兴证券认为, 产品的力量是公司的基础, 渠道和营销推广产品的销售, 双方共同努力, 最终能够实现自己品牌的建立, 并对品牌的影响力和知名度的提升适当的品牌策略选择。

单一品牌战略与多品牌战略

国外宠物食品公司在品牌管理上分为单品牌和多品牌战略两大类。大多数公司采用多品牌营销, 如火星, 目前共有7个食品品牌, 包括皇家、宝禄、斯马克通过收购大心宠物进入宠物食品领域, 公司拥有12品牌, 而 Lanche 和 Yunica 代表公司专注于单一品牌拓展市场。

多品牌战略有明确的品牌定位, 容易打破新品种的优势, 避免品牌联想不协调, 占据更多的展览空间等优势;但同时, 新品牌的开发和管理需要大量的资金和人力投入, 品牌资源之间将存在竞争。

多品牌战略一般是为兼并战略的扩大而展开的宠物公司的事业, 它涵盖了范围广泛的产品, 并具有高防范能力的风险。兼并收购通常具有相对成熟的品牌和渠道, 企业一般会选择保留原有品牌。

斯马克12宠物食品品牌, 充分发掘各种市场。斯马克公司以生产果酱、咖啡闻名, 2015 公司通过收购大心宠物公司正式进入宠物行业。并且大心脏宠物的前辈是 Del 蒙特卡洛公司的宠物部门, 它的 kibbles 均 ' n 位和9生活02承购在 Heinz, 牛奶骨头06承购在卡拉服特。

目前, 公司的宠物品牌共有12家。其中, 猫粮品牌 3, 狗粮和狗零食品牌 6, 环球品牌3。各种宠物品牌可以给宠物主人多重选择权, 也让公司充分发挥品牌优势, 市场整体布局。公司2016宠物部门贡献收入20亿美元。

单一品牌战略可以最大限度地提高品牌的清晰度和影响力, 最大限度地发挥协同作用, 共享资源渠道, 但在品牌优先效应和近似效应冲突中, 即先入为主的品牌形象和品牌定位的新产品不一致甚至矛盾, 都会导致品牌形象模糊甚至受损。

东兴证券相信, 单一品牌战略为公司在早期发展中建立自己的品牌, 帮助充分利用有限的资源进行升级。单一品牌也有很多具体细分和衍生模型, 如单品牌多系列、主要副品牌等形式。以单品牌众多系列为例, 不同系列的产品包装更贴近超市货架更引人注目。多系列形成不同的产品定位, 使消费者更容易找到自己的产品, 从而实现准确的消费。

蓝大公司专注于单一品牌, 在天然有机宠物食品市场上, 公司的产品, 虽然分为多个系列, 但都以 Lanche 为品牌, 包装统一, 识别程度高。蓝大公司自15以来, 先后推出了五条生产线, 以天然有机食品为主打, 现正进入配方粮食市场。2016蓝色产品在自然健康市场占 1/3, 为最大品牌, 比第二品牌高出四倍倍。

Lanche 的收入和净利润自上市以来稳步增加, 预计在2017年将达到12亿7500万美元的收入。截至 2018年1月30日, 公司市值64亿6300万美元。Lanche 在开发高端有机宠物食品的过程中, 抓住了天然粮食市场的细分, 打造了单一品牌, 实现了品牌形象的建立, 为城市的推广和盈利提供了持续增长。

尤尼斯家的宠物食品公司也是一个单一品牌众多的系列, 在宠物短板上有一定的竞争力。在中国, 超市宠物食品主要集中在中档产品市场的渠道上。在中国, 品牌有 "宇爱" 和 "喵喵爱" 两大系列产品对应的狗粮和猫粮。

总的来说, 无论是采用单一品牌战略还是多品牌战略, 在宠物食品领域都有成功案例。

鉴于国内品牌在早期发展的现状, 在选择品牌战略时, 东兴证券应遵循以下原则:

1. 在资源开发有限的情况下, 建议重点发展单一品牌或少数优势品牌, 注重资源树立品牌形象, 提高市场知名度。

2. 在开发新业务时, 如果它是建立起来的, 我们需要考虑现有品牌形象和新的商业产品形象是否匹配, 两者之间是否有协同作用, 如果有品牌形象的冲突, 建议创建一个新的品牌;如果是一项新的业务, 而收购的品牌渠道已经完善, 那么建议保留

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