独家美容价值和品质价格比, 宠物产品品牌 Furrytail 做 "好品味实惠"

指导：

在 pet 耗材的消费升级中, 第一部分的升级是 "燕值" 更直观。"燕值正", 正成为宠物用品公司在现阶段争夺用户心目中的关键。

在北京宠物展上, 燕的第一思想可能是佩妮, 皮蛋还是不, 但是当你路过2A14 亭时, 会有一种明亮的感觉, 甚至想停下来拿起手机拿起 "半球设计", 叫 "白猫垃圾" 的产品照片。更夸张的是, 在人群中雕刻的兄弟也看到一只手拎着皇家猫粮女孩, 有点兴奋地砍了一脚, 用右手指着产品的嘴说 "这就是我想买的淘宝网红猫窝"。"

"白猫巢" 设计团队来自一个叫做 "Furrytail" 的公司。Furrytail 成立于 2017年3月, 创意团队为网易企业家, "白猫巢" 是首家 Furrytail 推出的高端猫产品。在现场, 中国宠物网采访了 Furrytail 创始人年, 关于他们创业一年的历程。

我是一条分界线。

进入这个行业的人一定要爱, 自己是个狂热的猫奴, 家里五只猫两条狗, 自学测试宠物营养学家。离开英国后, 第一份工作选择网易做宠物内容操作和以后的宠物类业务操作。然后决定去年在宠物用品方向创业, 创造 Furrytail 这个宠物产品品牌。

为什么看宠物用品, 是比较医疗, 红海竞争在食品行业, 宠物产品市场更容易围绕产品, 渠道, 供应链建立竞争壁垒, 通过创造尖端产品和非常高品质的价格比, 达到超越用户期望的产品信誉, 树立品牌影响力和消费者的商誉度。品牌认知的建立有助于 Furrytail 产品线从低频项目到高频猫类零食等零食类产品。

在消费升级中, 未来的潜力最大的新宠物用户的需求还没有得到很好的满足, 尤其是我们 90, 95 后的女猫奴隶。所以我们先从猫市场细分开始, 深入到生活中的猫需要高频, 只需要做产品开发的细分类。第一种产品是 ' 白猫窝 ', 然后我们就有了吃锅的线, 猫抓板, 猫薄荷和其他几个产品。由于第一阶段的团队专注于产品的开发已经推出, 加上在供应链中的深厚份额的合作, 在生产方面提供了强有力的支持, 到今年年底我们将密集在线8耗材, 于10月前5行小吃, 这将涵盖猫的主人 "服装, 食品, 住房, 线条, 清洁" 的整个生活场景。

在产品策略上, 我们采取 "高档精品线 + 大爆炸产品线" 两条道路。在低频率购买宠物用品时, 消费者的价格敏感度较弱, 需要一个非常锋利的产品记忆和品牌形象来刺激用户做出一次性冲动购买。一方面, 白猫巢的稀缺性在设计中有助于帮助品牌在早期职业的用户心目中, 通过网络传输的多样性获得音量;另一方面, 高利润率的精品线, 通过让步的合作渠道, 初始扩展的头渠道。今年年底, 我们推出的产品都是针对广大用户的产品线, 高色彩价值, 平价, 战略将是我们长期的战略方针。

这主要是结合我们的品牌价值-"好品味买"。因为我们相信未来的零售必须是质量、价格、组合的差异化, 才能达到强势品牌形象和合理价格之间的平衡。消费者的需求越来越简单, 理性高效, 只有选择差异化、高质量、实惠的商品, 才能使大多数人凉快。

在渠道策略上, 我们分析了在线渠道的变化有三种趋势: 一是交通线趋于分散, 流量高, 流向中央, 垂直电商对垂直段的电商超过;二是 sku 数量少, 但产品质量大大提高, 三是大量生产注重产品质量和个性化的过度。这也是我们的大规模产品线战略决策的基础。

目前, 我们采用的渠道策略主要是上线, 包括网上渠道股利和大米产品是我们关注的主要方向;今年的渠道为产品线的推出, 开始扩大线下的区域代理, 我们目前主要和头 25%, 北京, 华东, 四川等地区的优质区域代理合作。

(Furrytail 猫薄荷胶囊和薄荷粉做场景植入的想法)

在品牌和内容策略上, 我们将有更多的新尝试。例如, 我们刚刚推出了 "猫燕" 微信小程序, 希望建立一个粘稠的猫社会圈子, 为用户提供 "猫色价值" 的趣味游戏, 通过喂养 ' 小鱼 ' 来增加用户之间的交互和用户之间的共享, 以及产品和品牌我mplantation, 为用户提供直接的产品效益, 对我们来说, 开发这种轻量级但命中核心要求的小程序成本不高, 相当于产品和品牌从0到1的冷启动促销工具。此外, 我们还将推出一些类似 "迷你世界" 主题的原创内容, 这将用我们自己的产品做道具植入, 通过故事情节, 对宠物生活场景的画面诠释, 转移品牌价值。

(Furrytail 猫的碗的蓝色底盘做场面植入想法)

一年多的创业经验, 我们也总结了一些产品的经验。任何产品都有自己的生命周期: 新生儿, 发展, 成熟, 饱和, 衰退。在这样的生命周期中, 可持续产出 (设计能力 + 供应链深度协调) 和创建新炸药 (通道 + 在线流操作) 的能力尤为重要。任何企业的产品不能引领市场多年, 产品必须有梯度, 不同的产品线有不同的渠道重点。

其实, 用户第一次接触品牌, 产品不懂, 是没有价值感的, 公众用户就会简单地识别出使用的场景。站在用户的角度, 构建场景的使用, 产品的价值传递给用户。场景通道具有较强的社会属性, 具有较强的传播能力。这也是我们独创的万能铲和生活中的一个大 V 合作的初衷, 通过产品参与真正的家居, 实现更好的生活, 构建多主题多层次的宠物生活场景, 传输更容易感知的产品和品牌价值。

结论

在今天的宠物用品电路中, 燕值作为第一印象, 是打开用户心目中的第一个关键。在竞争的均匀化中, 看起来好是特别重要的。长时间的好看一直是挑一个, 每个产品也可以是一个核心功能点来解决实际问题, 而且有价格优势是难得的。而色彩价值、功能和性价比高的产品, 最能打动用户, 而 Furrytail 正朝着这个方向前进。

正如网易严格选择的口号 "好生活不是那么贵", Furrytail 是通过产品诠释的 "好品味", 消费者的廉价产品自然无阻力, 容易使用物美价廉的产品一直是时代的最佳货币。我们将看到 furrytail 年轻的创意团队将会给我们带来什么样的惊喜。

名字是略带黄色的香草作者: 兄弟雕刻

美丽和脂肪生长: 马铃薯

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