研究说明: 多品牌矩阵还是单一产品突破？全通道布局还是单通道用力？

近日, 中信投资证券发行给中国宠物股的研究报 "孟宠时代, 顽皮暴发户--自主宠物食品品牌国内加速崛起", 雕兄组织了一些笔记, 供大家探索参考。

总结：

1. 多品牌矩阵或单品牌突破, 各有其优点。

2. 整个渠道布局或单一渠道的发挥力, 区分舞台。

3. 美国宠物食品市场占40% 以上, 其中湿食品和小吃占近40%。

多品牌矩阵或单一品牌突破

每个都有其优点。

从开发过程中, 伟嘉、皇、Birigui、Mafudi、淘气等公司主要以多品牌战略, 围绕不同细分市场, 创造各种品牌, 如火星下的许多宠物食品公司收购, 如皇家皇家、艾玛、优卡、Dreamies 等。另一个例子, 世界上排名第三的大心脏宠物品牌收入约23亿美元, 主要是宠物食品业务, 与多品牌矩阵策略相同。

但是, 有一个更大的公司依赖单一品牌吗？全球排名第五的蓝水牛, 其收入超过11美元 (超过50亿美元), 基本上是蓝色品牌 (分为几个系列), 是高端天然有机谷物 (没有玉米、小麦、大豆等), 黑色最近几年美国宠物食品市场的马。

全通道布局或单通道用力

区分阶段

在中国 Pet 的情况下, 其目前在国内销售的主要渠道包括:

(1) 电力业务渠道如猫、京东、亚马逊、第一店、猪肉网等电子商务网站, 或在淘宝等电动平台上开店销售产品的客户如 Kindole, 其采购后公司的产品通过网络向终端消费者销售产品;

(2) 超市渠道如 RT 脂、欧尚、中国资源万元、连锁超市等, 其产品的采购直接售后给最终消费者;

(3) 专业渠道, 指各地宠物店、宠物医院销售渠道、宠物食品供应经销商周边公司采购产品, 然后再到宠物店的所在地, 宠物医院销售。为部分长期与本公司的专业渠道客户合作, 公司签署了 "经销商合同", 进入经销商管理体系, 提供销售支持, 并发布销售任务。

可以找到上面的图像:

a. 在过去3年中, 电力业务渠道迅速, 配电网业务渠道收入从2013年到1035万2500元到3666万5500元, 2016年, 占国内销售收入的35% 以上;

b. 2016 分销商的数量根据销售额的增加而不到去年。

c. 直销和超市渠道销售也达到零突破, 2016 年收入分别为979.9万元和1194.5万元。

这里值得思考的两点是:

你的公司应该有一个完整的渠道布局吗？例如, 在直销渠道或商业超级频道。

如何处理两条线之间的关系？例如, 不同的产品供应或专有。

美国市场的宠物食品占40% 以上

其中湿食品和小吃占近40%

成熟的市场, 干肉小吃和湿食品占30% 以上。宠物市场在美国已经发展了近一个世纪, 在 2016年 pet 行业已有667.5亿美元, 其中宠物食品占40% 以上, 市场规模约282.3亿美元。据美国宠物食品市场细分, 食品外主食的湿食品和小吃占整个宠物市场份额的 39.2%, 其中猫湿食品占 12.1%, 狗湿食品占 11.2%, 狗零食占 13.1%, 猫小吃占 2.8%, 预期的湿食品和干肉小吃可以占据整个宠物食品市场30% 以上的市场。

PS: 中信投资证券研究报告已上载到中国 pet 网络 QQ 群, 欢迎各组下载。

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