开宠物店，选错店址你就比别人更艰难。

许多宠物店老板在营业额不理想的时候，都很难改善状况的根本原因。

但实际上，你只需要将营收公式列出来，就可以清晰得出问题的症结。

营收公式：

营收＝来客数＊成交率＊客单价

从这几个公式中，我们可以分解出业绩不好的原因：

［1］来客数低

［2］成交率低

［3］客单价低

当然，对于宠物行业来说，还有一个很重要的：复购率。

将这几个原因一一剖析，

可能会得到一些你意想不到或者不愿意承认的答案。

比如：

在调查中，对首次到店影响最大的，竟然不是口碑和技术，而是店铺的地理位置。

也就是说：

有些店从选址的那一刻起，就注定了会比其它店艰难得多......

这让我想起一件事：

今年年初，有位朋友要转让一个宠物店，让我们帮忙转发。

门店地址发过来的时候，我和张先生眼睛一亮。

这可是好地方呀！

广州出了名的有钱人聚居地，恒大好些球星都住在附近。

我们马上放下手上的事情，拍马赶到。

哟嚯！

这路上的豪车，一辆接一辆，老张眼睛都直了。

我转悠了半天，找不到位置，便拿起了电话：

"我们在那个小区门口。"

"不对不对，你们背对小区，过马路，走进那个物流园。"

哦，原来在小区，

的，对面，

的，物流园？

也凑合，怎么着也还算在三公里范围内。

这儿有钱人多，都开车，都开车。

走进物流园我们才发现，

我去，这物流园可真大！

我们一面给大货车让道，一面嘀咕，这私家车咋开进来呢？进来后，停哪呢？

好容易穿过物流园的停车场，还没到头？！

还得穿过一个物流公司，来到一个办公楼

的，背面？

的，二楼？

等找到那家店的时候，张先生连上楼看看的心情都没有了......

你想想：

顾客连第一次都懒得来，又怎么知道你装修好不好？服务好不好？技术好不好？

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所以这节课，

张老师将针对这个营收公式展开来进行讲解。

那些被你忽略的问题，可能才是真正导致你店铺经营不善的原因。

当我们找到原因，才可能对症下药。

这节课不仅针对老店，

甚至可以给准备开店的宝宝一些重要提示，

比如上面说到的选址问题。

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