养狗的大款都很小气？

在宠物店上班的时候，总能碰上这样的客人：

开着上百万的车，

经常出国游玩，

回来还会给店里的小伙伴带手信，

而且还不便宜。

这样的客人，应该是传说中的优质客人吧？

然而，她每次都会为几十块钱讨价还价，每一次！

讲真，她带给店员的手信，够她还好几次价的。

然而，每一次，她不是嫌商品贵，就是嫌服务贵。

对于这样的客人，贵显然是不存在的，唯一可以解释的是，她"觉得"贵。

为什么客人明明有钱又大方，

就是在店铺消费的时候扭扭捏捏？

有一个砍价的套路，大家一定用过，至少见过。

例如：

把店里面所有的衣服试个遍，服务员鞍前马后的伺候着。

你表现的那么那么喜欢，连自己都觉得要打包走了，你跟服务员说，得打折。

服务员又是掰开着指头算折扣，又是给店长申请优惠。

"不行，再少一点！"

"实在少不了！"

你掉头就走，服务员赶紧拉着你，再谈谈，再谈谈。

为什么明明知道是套路，却总是屡试不爽？

反过来，有没有让客人明明知道是套路，就是忍不住要下单？

国庆中秋双节将至，各商场的促销已经蠢蠢欲动盯着你我的钱包。

然而，有一种促销，功力非常了得。

大家简单感受下，

国庆中秋特惠，买一千送200！

国庆中秋特惠，买一千，加一元换购200。

捂着你的小心脏，哪一种让你觉得占了便宜？

再举个例子：

有一天，不知道哪辈子积的德，居然换来一次捡钱的机会！

还是红色的毛爷爷！

我捡起钱，正值兴高采烈之际，一阵妖风，把钱吹跑了，我这整个人都不好了，一整天都觉得自己亏大了。

捡了100块，又丢了100块，本质上不赚不赔呀！

可是，为什么那么不痛快？

有没有一种套路，让客人痛痛快快的花钱？

一次和佑米出差住酒店，

酒店里有按摩椅，

扫码付款就可以放松放松。

价格是这样标的：

30分钟，10块，

24小时，36块。

佑米二话没说，刷了36块。

然而，我俩总共没有坐上一小时。

套路啊！全特么是套路！

然而，下一次，我相信她还是会选择第二种。

为什么明明知道是套路，还要义无反顾被套路呢？

因为，我们在消费的时候，从来都有且只有一个标准，

老子喜欢，老子觉得值。

并且，这种喜欢，与价格没有本质的关系。

这就是消费心理学。

给客人提供价值，是永恒的商业逻辑。

然而，如何让消费者觉得值？

一个合格的生意人，应该永远知道消费者在决策的时候是怎样的纠结和痛苦。

如果，你不知道，或不想知道。

你永远只有一种生意逻辑，王婆卖瓜。

哪怕你喊破喉咙，消费者也最终会用自己需要不需要，对你呵呵哒。

明晚9点，

第一节消费心理学开讲～！

立即报名可扫下列二维码：

有任何疑问可加客服微信PetU002

为什么不能在对狗狗好的同时，让消费者心情更好一点呢？

hi，我是张先生。

本来好好的在做快消品工作，

被老婆套路进了宠物行业。

那我就尽我所能，

携手行业大咖们，

让宠物行业更精彩～