采访: 包董事长秦华: 今年国内收入的一半以上, 宠物食品外贸巨头转型

"今年, 我们国内品牌收入将占总销售额的一半以上"从2012年至6年良好的国内业务, 近两年后推出 kkr 战略投资, 宝集团董事长秦华离他的梦想又近了一步。

在 2 0 1 8年的 cips 展会上, 秦华和过去每年一样, 忙于接待来自世界各地的客户。如今已成为世界第二大宠物展、世界上最大的宠物进出口展会, 是中国宠物产业崛起和转型的见证。

但今年的西普, 也有一个有趣的变化, 在过去, 许多只做外贸订单的中国宠物厂, 现在的介绍也不忘补充说: 我们现在也做国内市场。而 cips 的长城展览组织者也在积极应对, 今年推出了网络红活、c 侧活动、数千家门店进入 cips 计划, 帮助外贸时代成功转型的国内市场。

在这个国内外贸工厂实力、oem 转型的浪潮中, 好宝集团无疑是一个不可分割的存在。今天, 宝集团董事长秦华接受了中国宠物网的独家采访, 以解密中国宠物食品巨头的转型谜团。

转型: 从最大的宠物食品出口业务到最大的宠物零食品牌

无论是在外贸时代还是在今天中国市场的崛起, 好宝集团都有辉煌的纪录。宝物集团成立于 2006年, 已有超过12年的历史。而从 2 0 1 2年到国内电力市场开始, 国内市场征程的好宝已经6年了。

我们只是简单地将好宝的发展历史分为外贸的前6年主要经营阶段, 以及近6年的内外贸易阶段。

在外贸方面, 本公司在山东省聊城市成立, 经历了最严格的检查--好宝通过世界上最严格的 fda 官方现场审核, 以人类食品安全标准专业从事好的宝贝赢得了全球市场的回报。

在其创建的前五年, 包某在中国宠物食品出口中位居榜首。在高峰年, 好宝出口达到1.57亿美元, 占全国宠物食品出口总额的 21%, 2011年, 2012年出口收入超过1亿美元, 连续两年在全国宠物食品行业生产和销售量和出口量遥遥领先。

在外贸经营的最佳岁月里, 好宝已经悄然开始对国内业务的权力和布局。2012年, 好宝集团开始通过该品牌为国内市场供电, 而今年, 国内大部分外贸工厂, 仍停留在对外贸订单的依赖下, 甚至对国内客户没有发展的轨迹。

后来的历史证明了2012年为国内企业提供动力的好财富, 仿佛是先知。仅仅一年后的 2 0 1 3年, fda 宣布在一些中国制造的鸡肉干产品中检测到未经批准的抗生素残留, 这影响了美国从中国进口的宠物零食大幅减少, 大量国内外贸工厂对美国商业悬崖峭壁的影响。而早期布局的好宝, 虽然也受到中美贸易 "黑天鹅" 的影响, 但比其他同行有更大的回旋余地。

2016年11月, 全球顶级私募股权投资机构, 成立杠杆收购王 kkr 投资的好宝, 进一步拓展了竞争力的好宝。资本注入高达4亿元, 以及 kkr 在全球的战略愿景和资源, 进一步推动了良好财富的转型和升级。

秦华告诉中国宠物网, 预计到2018年其国内自主品牌业务比例将超过一半, 好宝已成功地从一家外贸公司实现了国内品牌业务转型。而今年到目前为止, 品牌的好宝, 马富迪的销售额已经连续4年增长了一倍, 在天猫京东等网络平台上, 全球已成为世界上宠物小吃销量的第一榜单。

赢球: 改变轨道最重要的是更换机车

在中国的宠物产业中存在着一个悖论--今天的中国, 长期以来一直是世界上最大的宠物食品制造商之一, 中国的外贸工厂, 为世界上最挑剔的宠物主人贡献优质产品, 但中国的宠物主人一直是在遥远的地方, 追逐原来的进口, 国外品牌, 导致市场假外贸卡泛滥, 和真正优质的产品的中国外贸工厂, 但遭受无力打开国内市场的大门。

好宝的麦金利是怎么破解这个魔咒的？"做 oem b2b 模式, 直接管理国内销售, 是两种完全不同的思维方式", 秦华对中国宠物网络来说, "我们做的最重要的事情就是张, 特别是引进一个新的团队, 按照新的思维方式去做"美力市场, 其中, 最重要的是引进快速消费品人才。"

从名字的开始, 马富迪就有了与业界不同的背景颜色。mafudi 是 myfofdie 的音译, 意思是 "我的食物", 一个是做人类消费的标准, "我" 可以吃宠物食品, 第二是暗示未来过渡到个性化的宠物食品, 以满足不同宠物的个人要求。

为了接近人类食品标准, bao 专门购买与美国 fda 相同的设备, 以检测食品抗生素、重金属和农业残留物。而为了不使用防腐剂, 好宝在国内率先使用直线电子加速器进行辐照灭菌, 而 fda 过去批准的这一技术通常只用于人类食品加工。

"我们的国内市场产品, 在健康和安全指标方面, 使用的标准和要求与国外相同, 但在口味上将根据中国宠物主人的喜好进行定制。秦华在谈到马富迪在业内著名的娱乐营销时表示, "养宠物是一种文化和娱乐需求, 麦格理赞助综艺节目邀请明星代言, 这并没有短期的赚钱方式"效果, 但我们重视, 它可以建立长期的品牌价值, 让用户高兴, 因为归根结底, 宠物产品应该让用户的宠物感觉更愉快。"

应变: 如何应对中美贸易摩擦

在今年的 cips 展会上, 多家从事外贸业务的公司向中国宠物网表示, 目前中美贸易摩擦影响了自己的业务, 对于公司维持美国市场并不乐观。对此, 企业采取了与合作伙伴谈判购买加价或分摊费用的策略, 企业对美国的订单采取暂停战略, 预计中美贸易和企业将有所放松和稳定今年的市场集中在欧洲和亚洲市场。

而作为国内宠物食品出口龙头企业的好宝将如何解决挑战？"目前形势对出口好宝有挑战, 但影响不明显, 我们将加强泰国工厂在泰国和美国的生产基地的作用。"秦华说。

去年 8月, 位于芭堤雅海的泰国工厂在泰中罗勇工业园举行了制作仪式。泰国拥有丰富的新鲜农业资源, 包括火星等全球宠物巨头正在泰国购买加工宠物食品。

另一方面, 秦华对中国宠物网来说, "外贸通常是 oem 的业务, 我们通常定价的这类业务是成本定价, 因为中国制造业本身的优势还很难取代, 目前的关税成本"我们的影响仍在可控制的范围内。"