水族电商触碰直播，会产生什么样的火花？

从2015年开始，许多直播平台都有变革互联网向商业社会跨步之势。作为互联网世界核心之一的电商，如何积极应对这一变化：各大主流电商平台纷纷试水"电商+直播"这一模式。

鱼邻直播上线后，听到很多唱衰的声音。说什么直播的火已经快灭了，你们才开始。就像是龙巅出了APP后有人唱衰APP的热度已经过去了才开发APP。

每个行业的属性不同，无论是各平台产生的功能也好，工具也罢，总是要适应而且有效。通过电商的普及，越来越多的商户注重于网络销售，看龙巅商城上的店铺越开越多就是这个道理，但是又有很多商户反应开了店铺没什么效果，这个也正常。

无论是哪个行业的电商一般都会遇到这么几个问题：

1、支撑鱼友做出购物决策的信息不充分

一般的水族商户的商品展示方式为文字、图片及少数商家会有录好的视频。但是这些信息实际上很难让鱼友做出正确的购买判断。谁花几千块钱买鱼不得精挑细选，比如鱼的发色是不是真如图片所显示的，大小尺寸是否符合，鱼是否健康等等。

如果一个活体商户，这些信息不能够展示，或者展示不充分，很难有销量的。但也有做的很优秀的商家，建议商户们可以参考龙鱼之家。

如图，能基本判定了这条鱼的大概状况。要比直接放一张图，写上尺寸品种要好的多。

2、缺乏互动社交属性

有了电商，人们买鱼不需要再去开车去往花鸟鱼市，甚至去外地。但少了很多和鱼友、鱼商当面聊聊的机会。线下买鱼，其实是一种社交行为和生活方式。在电商平台购物，我们最多就是和客服聊聊天。

3、流量转化率很低

即使是天猫、淘宝这样GMV超三万亿的电商平台，最高也不过3％的转化率。龙巅自然不缺流量，日均20万+的活跃用户，再耗费心思吸引流量，不如思考如何提升现有流量的转化率。

4、不诚信的交易体系

龙巅站务板块，经常会遇到很多交易纠纷，一般都是货不对板这还算是好的，更厉害的是收了订金直接拉黑，想骂的都不知道骂谁，95％以上是因为微信交易，原因很简单，你没有见过他的实体店，你以为你很熟悉，只不过他在你的朋友圈潜伏了很久。但如果在直播中通过平台下单呢？

如果电商+直播呢？我认为可以带来如下机遇：

1、之前就有提到，直播是一个水族商户链接用户的基本功能，这是因为直播是一个商品的承载方式，我们可以更加全面的了解商品信息，鱼友大大降低试错成本，也就是我们常说的学费。

2、在观看直播的时候，鱼友与商户的实时问答，除了融入了一定的社交属性之外，还可以极大的提升购物体验，如果AR及VR实现后，体验就会更加绝妙。足不出户就可以身临其境的挑选产品。

3、意见领袖、版主、行业明星这一类自带流量属性的IP加入主播阵营，最大的好处就是能够立竿见影的实现精准营销。

4、会有很多鱼友因直播而获益，看几位鱼邻主播下播后的截图（绝无PS）：

其实现在还在一个试水阶段，随着直播数量及内容指数级别的增长，真正有价值而且高质量输出的内容才能够沉淀下来，其实时间也不会太长，短则三月，长则半年，直播真正的效果就会爆炸式的呈现出来。与其现在观望，不如现在就形成差异！

想到，做到，才能得到！

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