这是一家上市公司, 拥有434家宠物店, 收入8亿英镑。

首先, 让我们来看看英国宠物产业的概况:

整个英国宠物市场现在的规模是68亿英镑。

从 OC 和 C 的数据显示, 2016 英国宠物市场分类大小: 兽医21亿8800万磅 (32.2%), 食物21亿4600万磅 (31.6%), 保险10亿7200万磅 (15.8%), 供应8亿3400万磅 (12.3%), 高级营养3亿3400万磅 (4。9%).

英国宠物市场最近两年增长: 综合增长率为4.5%。每个板块的生长速率: 先进营养 9%, 传统食品生长 1%, 耗材 2%, 兽医领域 5.5%, 沐浴美容 7%, 保险10%。

渠道: 在线销售占11%。

英国市场驱动程序:

1、宠物主人选择更贵的品种, 带动总保险的增加。

2、宠物产品要求越来越多地贴近人们的标准, 以推动更多更好的产品和服务。

3. 对保险所支持的专业医疗服务的需求增加。

在我们准备了基本知识之后, 让我们看看英国上市公司的情况。

宠物在家 (宠物, 家) 是一家上市公司在伦敦证券交易所, 市值超过80亿英镑。

宠物在家三张:

2017财政年度 (52 周前 2017.3. 30), 宠物在家庭利润表。收入8亿3400万英镑, 利润7536万英镑。

2017资产宠物在家庭资产负债表。资产总额13.2亿英镑。

2017财政年度宠物家庭现金流量表。现金流在5634.5万英镑的末尾

2017财政年度宠物家庭业务构成: 商品收入7.2亿英镑 (其中食品3亿9500万英镑, 供应3.2亿英镑), 占总收入的 85.9%;服务及其他收入1.2亿英镑, 占总收入的14.1%。商品毛利 57.6%, 服务和其他毛利33%。

注: 其他收入包括兽医合资费用和其他兽医收入、专业转诊收入、美容院收入、活宠物销售和保险收入。

2017财政年度收入8亿3420万英镑, 毛利54.2%

2017新15家宠物超市, 总达到 434, 添加50宠物美容, 总达到 290, 增加50兽医服务, 总达到 438, 活跃会员 370万, 通过兼并和收购目前有4家宠物转诊医院。

在线平台发展迅速, 宠物超市商店拥有统一的 led 和能源管理系统。

宠物在家服务布局: 在宠物店有289兽医医疗服务, 149 家独立宠物医院, 4 个转诊中心和290家宠物沐浴和美容室。

宠物在家庭发展逻辑

首先, 服务和方便是非常重要的。

宠物在家里将融合的产品, 医疗服务和沐浴美容, 与医疗美容店占53% 的总公司, 45万名会员使用医疗和沐浴美容服务。

宠物在回家后的核心战略, 必须开放与医疗美容店。内部数据显示, 拥有服务的成熟商店比单独销售食品的企业利润高24%。一个客户每年购买140英镑的宠物食品, 如果同时使用医疗和美容服务, 每年平均180英镑用于食品供应, 服务费用200英镑, 每年380英镑。

第二, 更好的客户体验

提供在线服务, 让客户直接在线订购宠物家居1.1万项。

提供网上订阅, 如防蚊产品的服务, 定期提醒。

三、拓展专业兽医网络

根据目前的 4, 建立了覆盖全国的15所兽医转诊医院。

未来5年的平均增长率为4.5%。在下个财政年度40-50 新的兽医服务, 40-50 宠物浴秀丽, 10 个新的商店打开了。

核心竞争力:

1、本行业员工有热情, 专业, 92% 的员工有宠物;

2、41% 的产品都是自有品牌 (如: 和艾娃), 仅在自己的渠道销售;

3、成员粘性高。VIP 顾客俱乐部系统包括1500万宠物信息, 并且68% 商店的收入来自成员。

经营情况:

1、商品: 先进营养这类, 宠物在国内占市场份额的53%。宠物食品是本公司最大的业务, 占商品收入的 55%, 专有产品和艾娃占31% 的宠物食品销售。

耗材: 45% 的商品收入, 这类增长核心由创新带动, 目前拥有3个顶级品牌。

2、服务: 包括医疗、专业医疗、洗涤美国、保险及现场销售。

医疗: 2/3 的医疗服务在商店, 1/3 的医疗服务独立运作。

(1) 医疗部门

这是英国唯一一家大型合资兽医服务公司。这一模式使个别兽医有机会与宠物在家里工作, 并创造自己的品牌经营。每个合资企业都是一个小型的独立公司。这些资金来自于国内兽医和宠物的小额投资, 以创建合资企业, 在这之后, 较大的独立银行贷款提供资金需求。在家中的宠物通过提供保险、市场营销和系统支持来收集业务成本的一部分, 一旦贷款还清, 利润就会返还给兽医。如果将业务销售给新的合作伙伴, 则该兽医有权获得项目的增值效益。如果生意被卖掉, 家里的宠物会保留对新伙伴的控制权。为了让潜在的合作伙伴能够在家中与宠物合作, 在合资企业达成之前, 经营一些全资宠物医疗商店。

(2) 保险

宠物在家里已经对宠物保险产品做出了重大改变, 并与市场领导者 Petplan 建立了战略合作伙伴关系, 该公司只为宠物投保了40年。此前, 提供一系列 "家居宠物" 品牌保险产品, 由第三方安排、管理和承销。根据新的合作伙伴关系, 家庭宠物现在建议 Petplan 保险的任何新的保险客户, 和现有的宠物在家庭保险客户将被邀请续订 Petplan 的母公司安联保险 plc (安联) 承销新产品.

股东结构:

2017.5. 24, 前六大股东、KKR 及其子公司 MBF 共同投资 L. P 占总数的24.6%。

2016年12月, 科尔伯格克拉维斯罗伯茨 (KKR) 私人股本总监尼古拉斯 Gheysens 取代布赖恩卡罗尔作为宠物在家里非执行董事。在 2010年 KKR 在国内获得宠物后, 尼古拉斯是董事会的重要成员。

后记：

KKR 已经持有6200万股股份, 总共卖出了1亿800万英镑的股票, 在第二十五号伦敦证券公司的公开信息中发布。KKR 在宠物行业的发挥很可能值得挖掘。

附录：

第一家商店成立于 1991年;

1999训犬学校英国的承购 (训犬学校英国);此时有140家门店;

2004年4月, 2.3亿美国被 Bridgepoint 资本收购;

2007年11月, 200 号房屋开业;

2010年1月27日, KKR 在国内购买宠物9亿5500万美元;

2014、IPO 上市;

KKR 于2018年完全撤出。

注意：

伦敦证券交易所---伦敦证交所) 成立于 1773年, 其重要指数为 FTSE100 (富时 100)、FTSE250 (富时 250)、FTSE350 (富时 350)。是全球四大证券交易所之一, 作为全球最国际化的金融中心, 为世界各地的公司和投资者提供理想的通向欧洲的门户

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1英镑 = 9.051 元 (2018.1. 26)

心念杜啊: 兄弟

美丽和脂肪生长: 马铃薯

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