揭秘天元宠物IPO失利：供应商二次外包 管控成一纸空文

　　每经记者： 沈溦 实习生 郑洁 摄影报道 每经编辑：张海妮

　　在经历近两年的排队后，杭州天元宠物用品股份有限公司(以下简称天元宠物)IPO闯关失败，"A股宠物用品行业第一股"美梦破碎。

　　《每日经济新闻》记者注意到，实际上早在天元宠物公布招股说明书(申报稿)伊始，围绕公司披露数据不实、毛利率异常、生产独立性不足等的质疑声就不曾断过。

　　作为一家外协生产远高于自身产能的宠物用品供应商，在发审委的关注重点中，天元宠物外协生产的规范性被列在首位，包括外协厂商的选取标准、管理制度、合规性、外协规模的合理性等一共六大类问题。

　　考虑到外协生产产品占比近七成，因此外协厂商提供的产品的质量直接关乎天元宠物的成败。《每日经济新闻》记者近日连续走访天元宠物位于湖州、杭州等多地的外协供应商，对其进行调查。

　　外协采购占比近七成

　　招股说明书(申报稿)显示，天元宠物主营宠物用品研发、生产和销售，主要产品为宠物窝垫、猫爬架及宠物玩具等，不同型号规格产品多达上千种，公司主要以外向型出口为主，出口国家包括美国、德国、澳大利亚、日本、瑞典等，客户多为大型连锁零售商、专业宠物用品连锁店和宠物用品网上销售平台。

　　公司称，结合行业惯例及生产成本综合考虑，在天元宠物产品结构中，外协采购占到绝大部分：2014～2016年及2017年上半年，外协生产产品占比分别为69.42%、69.59%、70.22%和68.66%。

　　对于外协厂商的甄选，天元宠物指出，标准均为经验丰富的宠物用品生产制造企业，施行严格的供应商准入制度，由经验丰富的员工现场验厂合格，先采取三至五次小规模的试单，试单合格后方才进入供应商名录。供应商名录保持一定数量，采用有更替的动态管理模式：每年3月、4月对供应商进行考核，发现问题后先协助整改;若问题无法解决，则将其从供应商名单中移除。

　　然而，真如天元宠物所述对外协厂商甄选、管控如此严格?从记者实地走访调查情况看，未必尽然。

　　两家外协厂商地处偏僻

　　天元宠物订单多数存在小批量、多品种特点，因此其外协厂商数量众多、规模较小，多年来前十大外协厂商供货占比均不超37%。

　　《每日经济新闻》记者在走访中发现，多家外协厂商所在地均为郊区，不少地区交通不便，似乎对天元宠物所述的"对厂商进行严格技术指导和质量监控"带来不便。

　　长兴合旺宠物用品有限公司(以下简称合旺公司)，位列天元宠物2017年上半年外协供应商第三名。该公司位于浙江省湖州市长兴县郊林城镇边缘一疑似废弃的楼盘园区内，园区大门紧锁，记者几经周折才进入园区。

　　2019年4月8日，长兴合旺宠物用品有限公司在疑似废弃的楼盘园区内

　　园区里荒草疯长，四处均为烂尾楼。

　　合旺公司厂房设在园区深处一烂尾楼中，门口露天堆放着大批货物，货物大部分是制作宠物垫、窝的材料，有的装在纸箱中，有的直接堆在地上。

　　2019年4月8日，长兴合旺宠物用品有限公司门口堆放着大批货物

　　记者了解到，此前，监管部门曾对该公司废弃边脚料随意堆放问题进行巡查，并下发整改通知书，责令其规范废弃物堆放及贮存。

　　适逢中午，记者在厂房内没看到几名员工，同时也发现该公司生产、管理方式较为初级，厂房内未张贴明确的产品验收指标，可见的生产设备仅为数台缝纫机。在一个小房间内，记者看到多份人工登记的订单派发单。

　　安吉扬溢家居有限公司(以下简称扬溢家居)，是天元宠物2017年上半年第六大外协供应商，同样地处偏僻，该公司位于浙江省安吉县递铺街道康山工业园区，其所在地没有公共交通直达。

　　2019年4月9日，安吉扬溢家居有限公司外景

　　《每日经济新闻》记者在现场看到，公司注册地已从招股书(申报稿)中的"大门朝南的3层结构厂房的2～3层"搬迁到附近厂房的3～4层。在扬溢家居的厂房中，记者看到大量的猫爬架，还堆放着众多的生产材料。而在工商网站简介中，扬溢家居"经营转椅及吧椅、木制品生产、销售，货物进出口业务"。

　　2019年4月9日，安吉扬溢家居有限公司内部

　　合旺公司成立于2016年4月，是天元宠物2017年上半年第三大外协供应商;扬溢家居成立于2015年2月，当年即成为天元宠物第十大外协供应商。

　　记者发现，东阳市东方工艺厂在2014年和2016年分别位列天元宠物第四大和第六大外协供应商，其在2017年出现了非法占用土地而受处罚的情况，被责令退还非法占用的171.78平方米土地并没收相应的建筑物和其他设施，并处以罚款。

　　供应商为节省成本二次分包

　　在发审委关注的重点中，外协厂商的规模、生产能力和发行人外协生产的匹配性问题曾被单独提出。

　　启信宝数据显示，在天元宠物2017年上半年的外协前十大供应商中，出现多家企业登记参加社保人数为十多个人甚至不足十人的情况：杭州杭景彩印包装有限公司2017年仅4名员工参保，2017年上半年与天元宠物交易金额达589.19万元;长兴合旺宠物用品有限公司为13人，交易金额532.52万元;苍南县派尔工艺品有限公司为7人，交易金额367.56万元;桐庐来盛针织有限公司为10人，交易金额351.63万元。

　　记者以意向合作方身份向多家公司了解其生产情况。

　　湖州一家天元宠物外协厂商表示，公司主要为迪士尼等国外公司宠物用品品牌生产宠物用品，以宠物窝和宠物垫为主。根据面料不同，工厂价从几元到上百元不等，每年产值"至少有两千万以上"。其中，宠物窝垫的主要制作工序是外包给"外面的小作坊"，外包的车工加起来大概有230多人，公司只负责一些瑕疵品的返工和缝吊牌等工序。同时，产品质量层面也由公司自己以客户制定的产品标准为根据，派出质检工人对产品进行品控。

　　另一家杭州的外协厂商工作人员告诉记者，公司主要生产宠物窝和宠物垫，与天元宠物已合作很多年，一般接到天元宠物订单后，为节省成本，将宠物窝的布套外包给下属工厂生产，然后统一拉回来进行充棉和缝吊牌。

　　该员工表示，公司能够生产各个档次的宠物窝、垫，相比之下天元宠物的订单档次并不高，并且天元宠物能够向客户提供宠物窝、垫的设计图样。他认为宠物窝、垫图样设计的技术含量并不高，"目前的宠物窝也就那么几种，不过就是颜色、面料换换"。大部分情况下，天元宠物并不会派人来做质检，"你到国外去，产品出了问题也是来找工厂"，所以质检工作由外协厂商完成。

　　前十大外协供应商出现失信被执行人

　　除了供应商二次外包、管控程序不到位外，《每日经济新闻》记者还发现，在天元宠物前十大外协供应商中，有供应商涉诉及被列入失信被执行人名单的情况。

　　杭州杭景彩印包装有限公司(以下简称杭景彩印)、杭州臻典宠物用品有限公司(以下简称杭州臻典)都与天元宠物有过合作，两家公司属于同一实控人旗下。

　　2014年，杭州臻典为天元宠物外协成品第一大供应商，交易金额为2062.43万元。自2015年开始，杭州臻典退出天元宠物外协供应商行列，其业务由杭景彩印接替。2015年、2016年及2017年上半年，杭景彩印分别向天元宠物供货1103.20万元、1313.35万元和589.19万元，分列外协供应商第二、第三与第二位。

　　《每日经济新闻》记者查询启信宝数据发现，杭景彩印实控人为汪吉平，持股95%，同时他还持有杭州臻典40%股份。也正是这两家公司，均出现了涉及诉讼和被列入失信被执行人名单的情况。

　　自2015年开始，杭州臻典多次因买卖合同纠纷作为被告受到起诉，2018年10月26日，由于和桐乡市恒发海绵有限公司(以下简称恒发海绵)发生合同纠纷，所拖欠货款196.6万元未归还，杭州臻典和关联企业杭景彩印被桐乡市人民法院判定为有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务，被列入失信被执行人名单。

　　杭景彩印目前情况如何?《每日经济新闻》记者4月12日前往杭景彩印公司注册地所在的杭州市富阳区东洲工业功能区六号路16号了解相关情况，该地为杭州富阳郊区一处工业园区，周边多为农用地和民房。在公司注册地现场，记者并未发现杭景彩印的踪迹，所在地外围挂有一个名为"凯斯机械"的招牌。

　　2019年4月12日，杭州杭景彩印包装有限公司所在地，大门口有凯斯机械的招牌

　　记者上前询问门卫人员，对方表示是有一家杭景彩印的企业租用了厂房，不过对于记者进门拜访的请求，对方显得有些警惕，表示公司老板不在厂区内，其对相关情况并不了解，进入拜访则需要工作人员陪同。

　　几经周旋，记者以业务合作的名义进入杭景彩印厂区内，公司租用的是二楼整层厂房，厂房内光线昏暗，现场工作人员大概有10个左右，随处可见堆积到天花板的货物。

　　2019年4月12日，杭州杭景彩印包装有限公司内部

　　一名据介绍为管理人员的人士接待了记者，并介绍了相关业务，对方承认仍在与天元宠物进行外协生产，但对于公司现状及失信等问题并未提及。

　　记者致电恒发海绵，相关工作人员表示，起诉原因是杭州臻典与公司的合同纠纷，因为知晓杭景彩印与杭州臻典之间的关系，所以将后者也列为被告，该合同纠纷由来已久，至少是2016年对方就拖欠相关款项，一直未还，二者(杭景彩印与杭州臻典)的股东为夫妻关系。至于目前失信事件的执行情况，恒发海绵方面表示，至今杭州臻典方面仍拖欠大部分款项未能还清。

　　随后，记者又致电杭景彩印多个公开电话，欲了解相关情况，不过其中一个号码接通后对方否认为杭景彩印，另一个号码始终处于来电转接中。

　　对此，记者又向天元宠物求证相关情况，但截至发稿未收到任何回复。