"中国制造业的变革" 沙龙在北京举行, 听取大人们的说法和他们不能说的话。

7月15日, 由中国宠物网、宠物行业观察、日风证券联合主办的在线沙龙-宠物协会在北京举行, 此次活动以 "为中国制造变革" 为主题, 诚邀老厂家代表苏州金华总经理 Sukihao、天津市依依股份宠物事业部总经理吴 Xiaoquang、青岛李中国集团董事长恒亨带来各自的主题分享。

苏州锦华总经理 Sukihao

Sukihao, 苏州金华总经理, 共同分享了 "我们陷入了最坏和最好的条件" 的主题。

为什么是 "最坏的"？Sukihao 给出了4点他自己的判断:

(1) 束缚心灵的 "狗笼": 老一代的宠物业从业者由原来的宠物行业, 惯性思维的限制, 新崛起的品牌在市场上, 往往是跨境人, 和自己缺乏跨境集成经验和模式。

(2) 浪涌资本 "壮阳": 同时, 我们可以看到大量的资本涌入, 给 "年轻一代" 很多错误, 但加速 "祖先" 成为 "烈士" 的进步;

(3) 强行的 "肾": 许多企业在市场上的概念, 光的研发, 透支了很多有价值的产品概念和行业的可信度, 而每年, 一些 ' 新在线 ' 产品生命周期人为缩短;

(4) 春季外不再是: 看整个外贸市场, 各种政策提高关税, 保护国内企业, 和海外品牌创造时间早, 研发资金充足, 建设技术壁垒。

为什么 "最好的条件"？Sukihao 还做了四点分析:

(1) 最有可能把钱花在大师的主人身上: 宠物消费的主流人群, 宠物消费从 "宠物食品和服装消费" 升级到 "宠物情感消费"。

(2) 最好的资源尚未被垄断: pet 优质资源的不均匀分布为我们的发展提供了可能性, 同时具有 "优秀的品牌经营资源和优秀的制造资源 "企业很少。

(3) 最新的沟通方式加速了企业的演进: 产品信息与用户互动环节加速了劣质破坏者的消除;"新媒体 + 新零售" 为优秀产品提供了出路;

(4) 最难捉摸的资本, 也 "滋补": 聪明的钱, 将拥抱最聪明的宠物生意, 我们很多人都准备好了;资本的力量将加快新陈代谢, 产品创新/跨境一体化/设备升级将加速。

依依股票宠物业务部总经理吴 Xiaoquang

天津市依依股份 pet 分部总经理吴 Xiaoquang 分享了 "利用中国制造与国际对话" 的主题讨论。

吴 Xiaoquang 谈外贸厂商启动国内的实力和阻力, 其中,

在权力方面, 有四因素可以通过海外市场看到:

(1) 海外市场销售趋于稳定缓慢增长阶段

(2) 海外市场合作模式无法实现品牌

(3) 企业市场战略调整 (上市公司增值战略)

(4) 企业收入基础相对稳定

从国内市场, 有三因素:

(1) 过去3年国内工业数据迅速增长

(2) 国内消费者品牌的黄金阶段

(3) 海外品牌的涌入和成本效益的概念

在阻力方面, 海外市场有四因素:

(1) 品牌及 OEM 品牌

(2) 以品牌为核心营销体系的产品线利润体系

(3) 制造理念的转变与快速成功的思路

(4) 品牌投资的长期意识

从国内市场, 有三因素:

(1) 在质量和价格混乱的市场下的误导消费

(2) 品牌公司营销能力和创新能力

(3) 国内行业早期国内口碑与国外心理

(4) 渠道业务对新品牌的影响

青岛利中集团董事长恒亨

青岛利中集团董事长香港恒和 "如何登上对外贸易的深渊到国内市场" 的主题。

恒亨说, 传统外贸企业向国内市场走过五坑-战略坑、系统坑、品牌坑、营销坑、利润坑。

在战略坑中, 经常出现 "缺乏时空思维"、"愿景为战略"、"假设模式"、"赌徒心理与侥幸心理"、"黎明前死亡" 等问题。

在系统的坑里, 将会有 "出口的老板一起"、"与工厂思维管理市场"、"国内销售部门不独立"、"制度不能足够" 的现象;

在品牌的深渊中, 将会出现 "消费者品牌错误的产品品牌"、"没有市场部门、缺乏客户研究和肖像"、"缺乏品牌管理体系、研究与销售脱节"、"缺乏选择策略、过早多品牌"操作 "等问题;

在 "营销坑" 中, 会出现 "不熟悉国内渠道特点"、"过分依赖单一渠道"、"投资替代销售"、"缺乏核心客户管理" 等;

在利润坑中, 将会有 "无投资预算分析"、"价格竞争而非价值竞争"、"人员效率过低、单品短缺" 的局面。

此外, 他还给了 "中国宠物营养护理产品市场趋势分析" 趋势判断:

(1) 951 代的兴起;

(2) 产品升级;

(3) 渠道产品差异化;

(4) 供应链平台的兴起;

(5) 思考中中。

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文: 刁哥