做宠物行业的商业商城, 探索 S2B2C 模式, 宠物知道是千万的前期融资

中国宠物网了解到, 做宠物行业的商家对商业商城的宠物知道已经在2018初完成了数以万计的前期融资, 投资方为盛诚, 梅花天使, 只有狩猎之都, 发现风险投资。宠物知道创始人 Gaomaoxiang 接受中国宠物网采访时说, 这一轮融资主要是用来增强 pet 行业企业对企业的供应链能力和 pet 产业 S2B2C 的探索模式。

宠物知道它是在2016年初从宠物商店 SaaS 系统切开入宠物产业, 然后进入宠物业务在2017年3月。随着自身业务的发展, Gaomaoxiang 说, 在过去几年的发展过程中, 管理自己的想法发生了变化, 发现 SaaS 可以看作是水的空气, 是基础设施, 是一家宠物店做的好工作。在店铺运营中的最低支持应用, 并延伸到做商业商城的核心发展。

Gaomaoxiang 介绍: "目前购买购物商场的商品, 现已涵盖宠物猫和狗生活的主要类别。驱蚊剂是宠物商店商品的主要购买品, 其次是主食产品。在产品选择策略上, 研发、品牌、控制价格是我们对三主要指标的评估, 在此基础上, 我们主要关注的是标准货物的货币、爆炸性物品, 具有流通效率, 目前我们可实现15天/次库存周转, 减少库存压力, 库存价值控制在100万元以内。

在上游商品供应方面, 宠物知道已与30多家主流品牌达成合作, 包括品牌或水平的代理商。在上游供应链中, 我们首先通过信息能力来估计区域需求, 然后对品牌或工厂进行预订, 简化多层次代理环节, 减少流通环节的流失。这与传统的代理模型不同。今后, 基于技术和数据的积累, 我们将逐步参与品牌方面的产品设计, 使用独家产品, 有别于传统线上的离线渠道。

目前, 购物中心主要辐射到京津冀地区主要有4000家宠物店, 其中每月采购频率的1倍以上 (含 1) 有1000多, 最低购买量500元, 平均购买量在3000元, 除了一个部分的新商店一次性商店为较大的贷款, 老店的最高单购买金额7万元。目前, 我们的供应收入已达到500万元/月的 0, 并维持了120% 月的增长。

对买家的购物中心, 第一批用户从宠物 SaaS 系统的老用户的沉淀, 经过主要自然实现, 后台数据显示, 每月有100多家宠物店申请注册。目前, 我们考虑到完善基础的实施前提, 在逐步对外开放的华北应用领域。在存储配置中, 我们采用 "仓库大小" 模式, 将更高效的商品放置在北京小仓库中, 而较长的货物在天津仓库中的周转, 基本实现次日的服务能力的到来。"

除了对 pet 行业商业商城的升级优化外, Gaomaoxiang 还指出, pet 产业的 S2B2C 是公司发展的重要方向。"在今年年初, 我们通过" 直管 "方法在北京经营一家宠物商店。直接控制指的是宠物店的所有权仍然是宠物店的主人, 并有权经营我们的责任, 包括管理店内经理和货物在商店的供应。这种模式要求我们能够在原有经营条件的基础上增加营业收入, 在此基础上收取少量的管理收入。

其中, 我们主要以两种方式来帮助宠物店:

第一个是店铺选址和设计装修。我们的网站指导, 不符合传统的交通方式和客流, 但既有成本又有收入。宠物知道供应商的选择, 包括苹果和其他公司的设计和施工团队, 并以集中采购的形式降低成本。我们可以看到很有特色的外招在开业的经营店, 内外大面积的玻璃幕墙和隔断, 达到711便利店标准零售区的设计和照明要求, 以及芳香疗法,音乐、新风系统、隔音、防水等细节, 使客户进入店铺有了完全不同的感觉。

二是服务的规范化。我们成立了一个培训部门, 协助招聘和培训店员代表经营者。宠物行业专家和新零售专家探索和发展标准, 如信息系统操作培训、媒体工具培训、标准化各种沐浴美容工艺、保健营养专业知识、规范化接待服务, 根据母婴行业零售技能培训。

本店代表经营设计, 我们已开展服务3家门店, 主要在社区店铺、80㎡一带, 目前我们还与10家门店签约合作, 未来计划选择5% 家宠物店进行商务合作。据估计, 一个单一的商店 (80 平方米的店铺) 可以实现单一月收入的10万元以上, 高于行业平均5万元, 商品零售收入占到50% 以上。"

文: 刁哥