干品 |这一新的三板溪宠物用品公司对行业的分析和判断

这是在第二篇文章中对 "公开转让" 的依依股份的解释。

第一次回顾: 企业模式的依依股及其产业竞争地位

下面是雕刻兄弟整理自己的宠物用品行业发展概况的部分供您参考。

宠物用品行业发展概况

宠物用品一般被定义为宠物的宠物相关用品只。主要包括: 卫浴产品、配套用品、洗浴用品、服装、玩具等共计可占整个宠物市场约15% 的份额, 其中保健用品占据市场份额约 5%, 为宠物用品行业的最高水平。

中美宠物市场比较研究

规模小但增长明显, 本土化仍是一个大问题

(1) 美国宠物市场发展

据《欧元经济研究报告》: 在全球宠物市场, 欧美市场占60% 以上, 是 pet 行业最大的市场。北美占总数的近37%。

美国是一个名副其实的宠物国家, 美国人每年花650亿美元买宠物, 数量在上升, 自1994年美国宠物市场开始增长以来, 已经实现了数倍的增长, 得益于美国日益增长的老年人口和单身人士的人数, 在2003年的快速增长中, 年复合增长率达到7.5% 以上, 即使在美国经济低迷的情况下, pet 行业的年增长率仍保持在2.5% 左右, 从未出现过衰退。

与早期的发展阶段相比, 美国宠物消费的概念也在改变, 作为家庭成员, 宠物消费作为生活消费的必需品。基于这种情感消费观念, 消费者通常更注重产品质量, 以获得高品质的产品和服务愿意做出更高的价格。

(2) 我国宠物市场的发展现状

自从第二十一世纪以来, 我们家的宠物逐渐成为一种时尚, 据阿柏统计, 在中国宠物总数中牢牢占据了世界三强, 中国城市家庭的宠物比例不低于 10%, 即每8-10家庭将有一只宠物, 在较发达地区的数字高于一节。由于宠物总数在世界上三强的宠物国家中, 在如此大的市场中, 中国宠物市场的推广已接近600亿元, 连续5年达到了年复合增长率的25% 以上。

宠物市场的迅猛发展, 也暴露出了一个巨大的问题。

"中国的宠物市场基本上占据了国外品牌, 宠物食品有雀巢和火星, 宠物用品有训犬学校和班菲尔德, 而中国的宠物行业制造商基本上都是为这几个品牌做 OEM, 在低端的产业链。在短时间内实现 pet 产业的本土化还是很困难的。"

国内宠物用品行业发展趋势:

品牌化、多样化

(1) 品牌效应亮点

"鉴于美国宠物卫生行业的发展, 结合我国目前形势的全面判断, 在今后的一段时间内, 中国的 pet 产品制造商很可能继续作为国外的主要品牌委托处理器。但在这个过程中, 将会有一些优秀的企业开始思考自己品牌的重要性, 然后凭借多年积累的生产经验和技术成果, 以丰富的产品线抢占国内市场,通过在线、离线协同, 凭借中国消费者的消费习惯和优势, 价格的优势, 最终提升企业的品牌价值, 从而脱颖而出, 成为行业的领头羊。"

(2) 迈向一体化和多元化

"多元化产品 + 宠物精品连锁 + 在线宠物服务平台" 模式, 即具有自主设计、产品生产能力的在线、离线供应商。"

首先, 产品质量与超市、电动平台合作, 借其销售渠道, 充分发挥对方的优势, 为自己积累了充足的货源和信誉, 此时开始自有品牌模式, 从产品侧抢大品牌份额。随后, 视情况建立在线或离线服务站, 经营宠物用品外, 扩大业务范围与销售和服务, 布局宠物服务等宠物产业。

产业发展前景看好

在未来, 中国的宠物数量是5倍以上的增长可能

(1) 宠物产业前景看好

中国的宠物产业目前正处于发展最快、增长最快的行业, 根据《2015中国宠物车主消费行为报告》的统计数据显示, 我们的宠物主人愿意每月花费大约10% 的个人收入在自己的宠物, 根据中国2015的平均收入标准 (统计局数据: 中国每年人均可支配收入21966元) 和研究机构统计的全国宠物数量全面, 目前国内宠物市场的产量即将进入1000亿元的大门。

"养宠物和对宠物的态度逐渐改变的想法, 更多的宠物主人愿意花额外的钱, 使他们的宠物更舒适或看起来更私人, 在必要的医疗和食品需求之外, 和国家的经济发展和收入水平的上升也使他们有能力为他们的宠物消费。"

(2) 宠物数量也有很大的增加空间

他说: "作为业界产品的直接消费者, 宠物的数量对整个行业的整体规模有很大的影响。"

作为一个大宠物消费者, 据阿柏统计, 美国约65% 的家庭宠物, 加拿大, 57%, 英国和日本, 这一指标也超过 45%, 虽然中国的宠物总人数排名世界前三, 但比例国内宠物在中国的数量不到 15%, 即在中国的宠物数目还远不饱和的情况下, 如果加上中国家庭总数的计算, 未来我们的宠物数量就会超过5倍的可能性增长。

销售渠道、品牌、资金、供应链认证

是企业家进入宠物用品业的主要障碍

(1) 销售渠道障碍

宠物用品行业从目前的发展角度来看是重点, 该行业的产品主要集中在欧美、日本, 而这些市场已成为一些主要品牌, 大型企业控制。如果你想进入这些市场, 我们必须找到方法来赢得这些企业的认可, 这需要工作的产品性能和质量。

"宠物产品制造商要赢得认可, 需要建立对当地市场需求的充分了解, 结合当地客户消费习惯来改进自己的生产和设计, 然后通过长期使用产品在过程中的质量和服务对感情的及时调整和持续改进。"

同时, 下游已控制了市场的大品牌, 大型企业为了保持自己的品牌在当地的信誉, 在选择产品供应商的同时, 还要经过长期的审核、认证和试制生产, 并一旦被这些企业批准, 通常不会轻易更换, 甚至 OEM 厂家的质量也有一定程度的依赖性。因此, 新进入行业的企业在短期内获得行业内的认可, 很难打开销售渠道, 获得相对稳定的长期订单。

(2) 品牌壁垒

目前 pet 行业竞争激烈, 行业参差不齐, 主要市场占有率在同行业中集中在少数企业手中。这些企业凭借其较高的品牌知名度和信任度成为众多消费者的选择。

"宠物产品产业品牌的建立要求企业适应市场需求, 迅速做出反应, 这就要求企业具备强大的产品开发能力和充足的流动性作为支撑.""

目前, 相对于整个行业的需求, 国内宠物用品行业是一个严重缺乏技术研发人员, 特别是与同行业经验丰富的相关人员。因此, 大多数公司都非常重视产品开发和设计部门的建设。宠物用品行业在欧美等市场已经发展了很长一段时间, 目前市场上出现了一批良好的品牌形象的企业, 这些企业在市场上已经有了一定的品牌优势。

因此, 对于新进入行业的人来说, 短时间内建立起新的知名品牌形象, 新企业难以与现有知名品牌竞争。

(3) 金融壁垒

"开发和生产宠物用品需要对固定资产进行大规模投资, 特别是在工厂、生产设备、检测设备和试制中, 以及从采购到试用的设备, 直到最终产量将相当长的时间。"

同时, 作为 OEM 生产企业, 在生产初期需要提前大量采购原材料, 销售端有相当长的帐期, 这就要求企业有大量的流动资金和强大的融资能力支持企业的正常运作。因此, 新进入行业的人需要大量前期投资, 才能正常运作, 所以行业有金融障碍。

(4) 供应商认证壁垒

宠物用品制造商的主要客户是一般知名的宠物行业品牌, 这些品牌一般会进行广泛的审计和认证的供应商, 包括: 经营资质、生产规模、技术水平、产品质量、送货等方面, 并对供应商的生产工厂进行检查。

只有通过这些检验和综合评价合格, 才有可能成为企业的合格供应商, 新进入行业如果需要具备高水平的综合实力, 这种情况也一定程度上阻碍了一些企业进入行业, 形成了进入行业的障碍。

宠物用品行业上下旅游状况

激烈的竞争, 靠效率和质量取胜

目前宠物用品行业正处于激烈的竞争中, 厂家为了抢占市场份额与品牌厂家、大型企业和代理商合作, 通过市场调研为下游经销商提供消费者需求信息和完善产品, 由经销商为企业开拓市场, 建立品牌, 最终实现合作共赢。

依依股份作为宠物用品的 OEM 厂家, 在中上游的产业链上提供原料供应商, 主要用于流膜、无纺布、纸托盘、纸浆及包装制品的生产厂家, 其下游主要为分销商、代理商、电子商务平台和大型商业超市。其中, 海外经销商一般为沃尔玛、训犬学校等知名零售商, 国内经销商和公司已有5年的稳定, 电气业务平台主要为京东、猫等站点依依旗舰店。

(1) 与上游产业的关系

上游行业公司主要是宠物垫、尿布等产品所需的生产原料及生产厂家, 包括无纺布、纸浆、纸板等薄膜铸件。本公司的原材料供应商基本上是国内厂家或国外厂家国内办事处, 上游市场供应充足, 可选择性更。公司有一个人负责上游的评估, 确保公司的采购质量和价格。近年来, 一些上游原料价格比较稳定, 不稳定的部分公司不会对利润产生更大的影响。公司与广大供应商形成长期良好的合作关系, 较强的议价能力。

(2) 与下游产业的关系

宠物用品和个人护理产品下游主要为分销商、超市和电子商务平台。公司作为宠物用品 OEM 厂家, 产品设计、生产、销售及下游客户需求反馈, 销售策划等相关因素密切相关。由于宠物产品市场竞争激烈, 往往需要靠效率和质量取胜。同时, 广大客户为了保证产品质量和持续稳定的供货, 将一系列认证要求的厂家, 一经通过认证, 这些 OEM 厂商就可以进入供应链系统的大客户, 从而获得稳定的订单。目前, 公司与下游客户的主要合作时间已经超过5年, 公司收到订单量稳步增加。

周期性、区域或季节性

Pet 产品是快速消费品, 具有高频二次使用和重复消费的特点, 所以没有明显的季节性。

随着经济周期的波动, 该行业的周期性趋势普遍波动, 而我国 pet 产品产业正处于高速发展时期, 其快速发展将在未来一段时间内继续, 因此宠物用品产业发展与中国宏观经济发展周期相对较弱。

宠物消费有一个比较明显的区域, 对于消费者来说, 宠物消费不属于消费的生存, 因此与宠物相关的消费和经济发展程度有一定的相关性。在欧洲、北美和日本, 宠物产业规模很大, 而中国的宠物市场正在迅速发展, 但总体规模略有落后。在中国、北京、上海、深圳、天津、成都、南京都属于较发达的 pet 行业领域。

影响产业发展的基本因素

1、有利因素: 与宠物数量、经济水平、消费观念相关

(1) 越来越多的宠物

宠物用品业的发展直接受宠物数量变化的影响。"

据统计, 在中国注册的宠物数量超过 1000万, 其中北京和上海共有400万多人, 如果大多数宠物仍未注册, 中国的宠物数量可能超过3亿吨。帽子是每5人至少有一只宠物。随着经济发展的双重效应和对宠物需求的增加, 近年来中国的宠物数量增加了近500%。

目前, 我国人口老龄化比较严重, 单身人口数量不断增长, 宠物越来越多地被这一部分人口作为生活伴侣, 宠物家庭数量继续增长, 宠物对宠物几乎是必要的, 所以宠物数量继续增加, 宠物消费的增长直接导致。

(2) 经济水平的发展

"宠物消费是消费者的一种非自给消费, 受消费者经济水平的影响很大.""

近年来, 随着我国经济的持续增长, 中国国内生产总值达到67.67 兆 (国家发改委关于2015国家经济社会发展计划执行情况的报告), 其中10各省人均国内生产总值超过1亿美元。

随着家庭收入的增长, 消费者更愿意付出更高的成本来提高宠物的生活质量, 宠物消费从以前所需的食品消费, 医疗消费逐渐扩大到宠物日用品, 清洁护理产品和宠物店提供宠物美容, 宠物培训和宠物护理。家庭收入的增加也使消费者更有可能购买带有时髦元素和个性元素的饰品给宠物。

"鉴于美国宠物市场的发展, 消费结构的变化将极大地推动宠物产品市场的未来, 同时也是维持美国宠物市场规模正增长的关键.""

(3) 消费者态度的变化

宠物眼中的消费者过去是玩伴的形式, 消费者对宠物的需求主要来自三部分: 年龄较大的孩子离家, 越来越多的单身人士, 孩子的父母在压力下工作, 陪伴他们的宠物, 谁是在他们的生活中相对孤独或缺乏一个玩伴, 他们大多选择购买宠物作为他们的生活伴侣。

老年人在家里通常受到较少的关注, 特别是在他们的孩子结婚和离家后, 宠物被家里的老人当作亲人对待, 而这些人通常有一定数量的财富积累和稳定的来源。的收入, 他们有意愿和能力为他们的宠物的生活质量承担更高的开支。

单身的人能够通过让宠物在繁忙的工作中释放压力, 而饲养宠物是年轻人的时尚。

考虑到年轻人的消费观念, 他们更愿意花更多的钱来保护宠物的生活水准。

据研究所调查, 宠物的家庭有子女, 特别是独生子女的家庭是有利于孩子养成关爱和耐心的性格, 而孩子的父母往往工作更忙, 在家需要宠物陪同孩子, 以消除孩子的孤独。

2、不良因素: 市场混乱、监管不力、人才供给短缺

(1) 市场不规范, 监管不力

宠物用品行业由于进入门槛低, 近年来, 一大批小企业进入行业, 导致行业混乱, 业务水平参差不齐。国内许多劣质产品的除草, 这些劣质产品不仅不能提高宠物的生活质量, 而且可能危及宠物的安全。这些企业严重影响了我国 pet 产业的发展正常化和国内宠物市场消费的过度国有化。

(2) 有经验的专业人才供应不足

近年来, 我国 pet 产品产业进入了高速发展时期, 虽然积累了一批专业、经验丰富的人才, 但远未从行业发展的步伐。然而, pet 产品在护理和清洁产品中的生产需要有相当的经验才能达到相关的产品标准。

"中国目前在制造业短缺, 工人流动性太大, 往往只是一点点了解设备已离开工厂, 使有经验的工人数量严重不足, 这种情况下可持续产业的发展产生了一定的负面影响。"

PS: 上述主要内容摘录从依依股份, "开放转移手册"

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