泰迪男孩和 Batti 刘 Jinshing: 宠物零食是宠物和人们一起体验的产物。

泰迪男孩和 Batti 首席执行官刘 Jinshing

4月1日下午, 宠物研究会, 第七主题班会-宠物小吃创新研讨会在北京中国国际会展中心 (旧国家展览会) 举行。活动现场, 泰迪男孩和 Batti CEO 刘 Jinshing 分享宠物小吃企业的先锋心经。

下面是雕兄根据刘 Jinshing 现场演讲整理干音, 供大家参考。

我是一条分界线。

用户组更改

成功的产品必须满足新的消费需求

"当消费者特别热衷于在特定类别中进口品牌时, 升级这类消费的机会非常大.""

随着00的兴起, 宠物用户已经改变了, 现在是杀死外国品牌的好时机。这群消费群体的成长经历了一系列积极而乐观的事件, 如奥运会、航天、G20、电商等, 这种集团对国家的董事非常自信, 批准程度国内的产品很高。并分析了 Pet 快餐业成功的品牌, 也可以感受到消费群体的特点的变化。

2013创建前的品牌大多是专业创业, 在品牌的名义上也要有 "外国进口" 的感觉, 而建立的2015-2018 和更成功的品牌经营不再具有的特点假外名, 注重设计和价值。

成功的消费产品创业项目

需要哪些先决条件？

"一个成功的消费者创业项目需要两个基本要素: 解决创新能力和强大的销售团队和渠道红利"。"

其中, 在解决创新能力方面, 通过差异带来的溢价, 向合作伙伴保留利润空间;在强大的销售团队和渠道红利, 通过高溢价通过高分和市场预算传播市场, 您可以参考阿科科, 巴斯, homefacial, 乐春, 认识到发展的奶牛等品牌。

三发展宠物零食的标准:

工业化、标准化和个性化

产业化包括规模化生产、仓储速递、效益推广。大规模生产确保有足够的产品供应。可以通过仓储来表达, 保证产品可以被运输到扩大工业化的范围也可以提高效率。

标准化涵盖了审美价值、品位和价值感的提升。国产小品牌要火力十足, 必须在外包装上下充分努力, 才能吸引消费者, 所以 "燕值" 的要求非常高。品位的标准化要求原料的高质量和独特性。促销的价值在于让消费者花同样多的钱, 但因为产品设计更适合消费者需求, 帮助消费者节省时间或改善经验, 从而带来更大的价值感。

个性化是指产品本身有 IP, 可以传达一定的心情。包装设计必须传达宠物主人的感受, 如与宠物亲密的场景, 喂养宠物以满足场景, 让消费者看到产品的这种好心情, 从而增加销售的可能性。

宠物零食是宠物和人们一起体验的产物。

宠物一代的出发点主要是因为寂寞, 所以需要宠物的陪伴和安慰。所以, 宠物零食是宠物和宠物主人之间的纽带, 宠物零食必须让宠物和宠物主人有一种参与感和经验, 兼顾双方的需要。

一个泰迪男孩和 Batti 猫的素描可以设计

朋克和 Batti 狗小吃设计素描

在使用场景中, 大部分宠物主人都是年轻女性, 对于这群小的力量, 有一个美国一流的特点, 泰迪男孩和 Batti 改善了猫可以拉环, 可以很容易地走出来的过程是简单而容易完成;狗主人经常要遛狗, 在与宠物互动的过程中, 喂养, 泰迪男孩和 Batti 为这个设计可以携带宠物零食包装, 方便宠物主人在遛狗的过程中方便喂养。

在宠物零食的定义中, 刘 Jinshing 给出了自己的理解。许多品牌往往认为零食只是一种补充型的食物, 但我们相信宠物零食是宠物和人们共同体验的产物。在这个理解中, 事实上, 我们发现宠物经济的崛起是一个孤独的经济, 像外卖, 快餐, 游戏, 娱乐。"

(注: 天丰证券也有助于本文的整理, 谢谢您在这方面。）

PS: 泰迪男孩和 Batti 完整版的演讲已上载到 QQ 群, 欢迎您下载使用。

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