凯尔花了8个月的时间才拿下美国斯拉夫人, "难以咬的骨头"。

指南: 在国内宠物用品市场上, 一直有 "无品牌品类" 的现状。而近年来, 宠物用品市场出现了两种趋势, 一是国外进口的宠物用品品牌更多通过代理进入全国;二是出现了皮特、皮丹、卡卡、毛货等一批企业家打造国内宠物用品品牌。在这一点上, 今天, 雕塑兄弟为您介绍了一家名为 "凯尔资本" 的宠物用品公司, 与 "凯尔" 相比, 可能更熟悉他们公司的独家代理的美国宠物用品品牌 slvic 意志。

从德国的 "倒台" 到独立门户

成立于 2 0 1 4年的凯尔资本, 专注于做进口宠物用品代理销售。在望京苏豪大厦1-b 区28层, 中国宠物网采访了凯尔的创始人陈明, 他在德国学习时学习古典音乐, 并在德国 "倒台"。

陈明对这次 "德国倒台" 的经历说: "在留学期间, 一直在德国边做零工的时候学习, 后来发现从法国买女药化妆到德国买, 利差是 3 0%, 为此买了两辆在德国和法国来回两车最大的行李箱, 大部分 "提包大包" 购买业务, 利润很小。后来回家了, 和朋友们在深圳做了一个手机销售网站 100kaufen, 专门为欧洲青年市场, 当时我们发起了一个星期的 ' 闪存购物 ' 活动, 吸引了很多外国年轻人购买, 这个项目也赢得了谷歌选择优秀的启动项目10000美元支持奖金。"

而他真正进入宠物行业在 2013年, 当时与朋友经营国内进口宠物用品业务, 实现 8万/月的国内性能, 但后来由于内部发展的概念不和, 最后, 他选择创业, 开始在宠物行业迈出第一步。陈明对这种感觉: "从出国留学期间做失败到做进口宠物用品代理的决定, 其实与自己多年的经验和经验积累有关, 再加上自己的狗, 乐观的发展"国内宠物市场, 所以没有想太多, 在所有注册这家公司。"

"难以咬骨头" 需要8个月的时间才能拿下美国斯拉夫意志中国特工

但公司开业后, 凯尔最困难的问题是开了第一个代理宠物用品品牌, 而这个品牌就是美国斯拉夫意志 (鲁弗亚)。陈明说, 拉尔夫·威尔是个 "难以咬骨" 的人, 为了拿下该品牌的国内代理商8个月前后的时间, 一个人独自三次到美国拉夫堡品牌方面洽谈中国代理商的业务合作。

在分享这一经验的过程中, 陈明直言在这个过程中没有制胜的规律, 如果真的想总结一下经验, 其实很高兴他们好不放弃。"当我担心海外宠物市场的动态时, 我注意到拉尔夫·威尔是一个享有盛誉的宠物产品品牌, 当时唯一的沟通方式就是在别人的官方网站上找到邮箱电子邮件。然而, 两个月前没有收到回邮, 后来变成一个星期写一封电子邮件, 最后等到对方的反应是不考虑中国市场, 当时看到的反应仍然是非常沮丧。"

然而, 拉尔夫将是他非常公认的品牌, 所以开始互相发邮件, 每天, 觉得在那个时候必须拿下这个 ' 硬骨头 ', 并最终争取初步的合作意向。"为了抓住这个机会合作, 我独自去了美国, 终于签署了第一个合作订单。不过, 我可以感觉到国内市场的另一面一直存在怀疑, 直到第一批货在国内热销, 这打消了他们的疑虑。然后我去了美国两次, 拉尔夫将谈国内代理权, 建立长期的合作关系。"陈明说。

选定项目4年代理5产品, 今年预计2000万

把拉尔夫拿了这个 "硬骨" 后, 在海外品牌代理商开始顺风而下, 甚至很多海外品牌都主动投下橄榄枝, 但到底陈明还是谢绝了。陈明认为: "在选择中, 我们看产品质量感和设计感, 两人看是否和国内市场的发展趋势。到目前为止, 截至目前, 仅有4年时间代理5个高端进口品牌, 此外, 鲁弗穿好, 于2016年8月与美国犬专业护目镜品牌瑞探 (雷克斯规格), 2016年11月与美国清洁产品品牌 jie (fizzion), 2017年7月并与美国宠物用品品牌和宝 (步行街棕榈) 和英国玩具品牌 (beco) 4个品牌签约国内独家代理商。"

在频道上, 凯尔资本没有选择传统的分销模式, 不开地区代理商, 而是直接与商店或网店合作。而对于门店的选择, 陈明问道: "在店面合作中, 我们会评估两个标准, 一个是店的气味;一个是店面品牌展示。为使标准门店采用非常深入的服务模式, 每家门店基本上都配备了 "4个客户服务 + 1个渠道 + 1个渠道" 的团体服务模式, 直接与店主社区对接沟通。

通过这种模式, 已经有近300家流量网店和 kol 合作, 其中包括著名的微博发芽大 v "王可是一个双塘", "全国老老公", "野生老老多家" 等, 离线是直接与宠物店合作,目前通过团队已经开设了500多家宠物店合作, 活跃店近百家。到目前为止, 我们已经服务了十万个最喜欢的家庭与我们的合作伙伴, 公司实现了近500万的收入在 2016年, 去年做到了 1000多万, 今年年底预计将实现2000万的业绩。当然, 我们还是很小的, 我们需要不断努力改进 "

谈到未来, 陈明还表示: "未来会考虑做自己的品牌, 涉及宠物食品领域布局规划, 如宠物小吃或宠物新鲜食品, 仍在市场研究阶段, 我希望能给您带来更多的惊喜。"

文: 兄弟雕塑