去年的收入亿利华集团, 多服务驱动探索 "制造 + 零售" 新模式

介绍: 本次在北京宠物展上, 有两大展位规模最大的公司打动了雄鹰兄弟: 一是做新宠物食品秀蛙牌, 一家以业务带动的发展青岛李华集团。在刚刚结束的山东宠物博览会上, 雕刻兄弟现场采访了青岛李中国集团董事长亨, 听这在宠物行业15年的实战经验。

以下是基于香港恒口的口头内容。

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我从事宠物生意已经15年了, 但我一直觉得自己的事业是 "不典型的", 自2003年成立以来, 第一家工厂到目前为止, 首先做的是洗产品, 主要生产宠物洗发水、宠物牙膏等清洁用品;2008、创建第二厂 ace 宠物, 主营宠物保健品, 营养;后来于 2009年, 创办了一家贸易公司特里仕, 继业务发展并成立了6家公司后, 成立了 "中华集团", 扩展了产业链, 涵盖了从制造业到贸易零售业务的下游, 带动了更多超过20个独立品牌。去年, 我们取得了1亿的收入, 国内收入为 70%, 预计今年将保持至少50% 的增长。

目前, 整个集团分为 "制造 + 零售" 两大板块, 一个是产品制造部门, 包括3家工厂 (一个正在筹建) 和2个贸易公司;另一种是零售服务行业, 始于 2016年8月, 并试图在青岛开设首家直行宠物店, 现已发展到5家直销店, 专门从事3家公司负责店铺的经营和管理。

探索 "制造 + 零售" 模式, 是因为我们认为 pet 行业除了个别项目外, 品牌属性也不强;如果真的细分, 宠物行业可以达到数以万计的类别, 包括宠物食品, 营养, 个别产品类别将有强大的品牌属性, 其他品牌属性不强。在这种情况下, 做零售商店品牌的认可和接受将会更高。

这两个板块的发展模式是不同的, 产品业务就像一个 "雪球" (输出输入) 的发展路径, 而零售业务则倾向于 "融资" 模式驱动的发展, 打开第二直接存储时,资本的引进, 当种子轮估值为2500万元, 融化 800万, 最近, 天使轮融资正在谈判之中。

在零售板块, 当时, 当我们调查和分析宠物实体店的核心业务, 我们发现它主要是基于宠物医药, 宠物美容, 生活, 和四商品。首先要排除的是宠物用品, 因为目前宠物店在商品销售中没有明显的优势, 而在剩余的医疗、美容、生活三大业务中, 医疗在现阶段的专业要求越来越高, 事实是他们没有追赶的优势, 最后从美丽和生活两个方向选择, 但我们其实没有选择做一个, 但同时孵化3宠物店品牌, 最后整合成两条业务线-一个以生活为核心的王国宠物店品牌, 以服务为中心的 Ipet 宠物店品牌。前面提到的3家零售业公司, 其中之一是供应链平台管理, 一个活生生的项目, 以及一个美容服务项目。

其中, 孟宠物王国定位宠物小白用户, 150-300㎡专卖店类型, 提供可靠的现场购买保证, 同时为入口的流量满足客户的第一个宠物一站式采购需求。Ipet 品牌是一家喜欢 "八达通" 宠物店模式, 包括300多平方米的专卖店宠物店和不到150平方米的社区宠物店两种类型, 定位年轻客户, 中高端消费者。

在经营过程中, 我们发现, 活店的发展将会更快, 这种类型的店铺可能会较不频繁, 但具有较高的客户单价和高粘度, 更容易后台驱动, 而洗浴是主要的商店类型的客户单位价格不是高, 消耗频率和粘性不稳定。但前者比较系统, 风险成本较高。

由于目前大多数宠物店 (包括一些连锁宠物店), 呈现出 "强势前景, 薄弱总部" 的模式, 总部功能有限, 更以宠物美容学校、仓储配送服务为主, 这种模式导致了控制的前面被减弱;但生活业务不同, 有点类似于农产品, 对于质量和供应链背景的控制要求较高, 而生活市场不透明, 不安全的痛点明显, 宠物主人缺乏有效通信平台上, 所以我们从日本的宠物连锁店中学习成熟的业务解决方案, 为上游风险的实时复制, 对下游的控制有第三方显示的生活测试健康报告, 给业主创造一个安全并安全、终身服务的购买宠物信息服务平台, 最终有望取代传统的分散、非标规范的花卉鱼蚤市场的增量份额。

在制造板块上, 我们是第一个做传统制造的, 但市场控制和灵敏度不高, 但由于零售板块的结合, 贴近用户市场, 同时发现数据价值的作用-一方面为我们的后端产品开发, 有参考市场数据另一方面为我们的未来销售也有参考价值。

也让我们注意到, 一些市场机会, 包括国内宠物市场, 国内品牌主要在低端, 高端产品相对较短, 为定位做高品质的宠物品牌企业, 是一项挑战也是机遇。

我们在定位上, 主要打击高端生产制造, 目前业务以 OEM 为主。这是一种权衡, 虽然没有产品品牌的影响和溢价, 但铸造企业的现金流量和利润相对比较安全。而面对一个非常真实的问题, 就是大力发展自有品牌将与 oem 客户竞争, 以利, 所以我们选择不做 oem 业务冲突的类别品牌, 和代理如特里石等进口品牌做贸易业务, 然后我们在零售部门的探索。

在宠物营养业务中, 这个市场处于股息期, 但有一定的门槛。企业需要得到农业农村部门颁发的 "预混料饲料添加剂" 生产许可证资格, 而目前市场上获得许可证的企业并不多。另外, 人体营养生产许可证不能应用于 pet 营养生产, 而 pet 营养认证则不同, 属于国家食品药品管理类行政管理范畴。

宠物营养目前生产的企业在国内不超过10家, 我们在营养糊这一细分类可以达到总产量的第一, 目前国内营养霜类在前十位排名的一半我们的铸造厂。

作者: 雕刻兄弟