融资亿万, 孵化猫, 您的猫砂品牌, cature 小贝壳做 "宝洁宠物产业"

指导：

上月, 在由中国宠物网和小餐桌组织的宠物经济沙龙上, 挑战者资本合作伙伴彭夏蔚在会上说: "我们的投资逻辑是寻找那些" 投资品牌 = 类别 "的公司。日前, 一家所谓的 "上海 Fuaiber 生物科技有限公司" 刚刚宣布了亿万元前一轮融资单出现 "挑战者资本" 的名称。本公司是孵化宠物护理品牌 "cature 小贝壳" 创业项目, 现已在猫砂类的第一个位置分类 "皇猫" 牌。今天, 中国宠物网有幸采访了 Cature 三永坤的创始人, 听取了他对创业项目的看法。

下面是雕刻兄弟根据三永坤访谈的口头内容。

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其实, 我一直在创业, 2009 我是读同济大学三和几个学生创建的材料技术公司, 属于基本纤维材料应用。带领团队在几年内达到世界第四级的领域, 实现在多个环节中完全取代德国的专卖产品。2015年晚些时候, 我们的团队从两个方面分析了材料技术领域的未来市场: 一个是经济动物市场, 另一个是在宠物市场。所以我们在今年年底成立了宠物事业部, 项目将首先将材料技术应用到 pet 底流入口的猫粪用品中, 然后扩展到 pet 护理产品的应用领域。

我们进入宠物市场的逻辑有三方面:

首先, 希望利用高科技研发材料来解决 pet 在 pet 过程中带来的 "心理负担" 的痛点;

二是现场需要, 如解决宠物卫生间、口腔、胃肠等现场需要解决的问题;

第三, 建立产品矩阵, 针对不同需求, 寻找技术解决方案登陆应用产品。

猫垃圾是我们的 "贝壳" 项目的第一个产品应用的宠物需求。从2015年6月的研发项目, 从实验室到试点, 再到自建工厂生产线, 直到2017多项性能测试的德国猫的最佳品牌, 产品只有一个小名单, 7月正式进入市场。目前, 猫砂猫已累计用户4万多人, 用户主要分布在一或两线城市群中, 客户单价约70元, 回购率介于 60%-65% 之间, 基本上实现了突破-偶数。

之所以使用木材作为猫砂材料, 是因为我们做了一个市场调查发现, 猫窝作为宠物用品的入口类, 目前在市场上主要以膨润土、豆腐、水晶和原木为材料的猫砂为主。

其中, 膨润土猫砂是这些类中最重的, 清洗不能直接冲洗马桶, 而且有灰尘, 家庭环境有一定的危害;水晶猫砂更方便, 小便后直接分解 pet, 但其环保问题很大, 因为生产1吨水晶猫砂需要7吨水, 目前世界上70% 的水晶猫砂大多是在青岛生产的, 现在大多数厂家已经停止生产这种猫粪, 沃尔玛甚至要求完成出售这种猫粪, 豆腐猫砂材料很轻, 解决了土壤沙尘较重的问题, 但其组成的高淀粉内容, 特别是在南梅雨天气很容易受潮, 长时间会出现酸味的现象, 容易滋生细菌, 对猫的呼吸系统或家庭环境造成的潜在危险。

而我们开发的原木猫凋落物是这类产品中最新的一类, 也是使用木材的最高技术含量的猫砂, 同样的材料是非常轻, 没有灰尘, 但也容易结, 你可以直接冲洗马桶, 因为木质材料本身不会产生细菌, 也会影响抑菌效果, 可以说是目前市场上较为理想的解决方案。

目前, 我们看到宠物护理市场, 特别是猫粪市场, 大部分的供应链, 技术, 品牌和渠道是分开的。厂家大多是做 OEM 的, 只要产品没有品牌, 在线渠道就会成为猫砂店的 "排水" 产品, 销售其他产品进行采购改造。

这种情况使猫砂成为价格敏感的产品, 无论是质量低, 还是过于注重包装设计, 新瓶装旧药, 成本低廉, 不注重产品质量, 使消费者的需求长期不满足。因为在用户使用的场景中, 商店的猫砂是按体积计算的, 而用猫砂计算的时间, 但用户在购买猫粪袋时, 在大多数袋子的价格上要参考, 比较不同类别的猫砂使用成本是其实模糊了, 比如, 我们的猫2.4 公斤6L 的猫垃圾, 通常可以用一个月, 相对成本比较经济。

另一个问题是, 在离线市场上的猫窝生意做得不好, 因为在线价格动荡使得价格难以确定。相比之下, 我们可以在合理的价格控制下实现线, 不受渠道差异的制约。

在渠道上, 我们目前正在采用品牌配送模式进行销售、物流、信息流、流量优化, 其离线存储量超过2000。在未来也将扩大新的渠道在线, 计划进入如小米有产品的新的电动平台。同时, 我们也在开发小程序应用, 建立直销渠道, 优化传统的配送、分销体系。此外, 海外市场主要以 OEM 模式, 已进入6多个国家, 美国最大的离线渠道合作进入了检验阶段。

在团队方面, Cature 小型壳牌车队目前有20人的规模。在团队的核心成员中, 联合创始人李没有10的火星市场和销售经验, 在消费品行业拥有丰富的资源和渠道运作经验。公司创始人柴智曾在 Oppo、BD 等企业、品牌、产品方面有丰富的经验。公司创始人吕气已在小米生态连锁企业有长期的营销总监经验。联合创始人沈德权曾在帕蒂担任高级海外业务经理, 在海外资源和项目合作方面有着丰富的经验。

在未来的规划中, 我们希望 cature 壳能成为 "宠物产业、宝洁" 行业的品牌。今年, 我们的宠物护理产品矩阵也将有一个原型出来, 不仅是猫, 而且还有许多儿童品牌孵化出来。例如, 本君我们将围绕口腔现场推出各种破坏性的产品使用经验。

文: 刁哥