产品选择即不卡 Vetreska 集成宠物和时尚, 创造 "现代宠物生活"

指导：

一个 "燕值就是正义" 是今年宠物消费品市场的趋势。更深的共鸣是 "拟人化", 背后捕捉的是新一代的宠物用户在燕的价值。被视为 "亲人" 和 "朋友" 的宠物享受着与宠物的消费生活相似的礼遇。

在宠物行业的消费升级方面, 自2016年以来已切入国内市场的宠物消费品牌 Vetreska, 似乎在 "如何在宠物和宠物共同生活的环境中找到解决方案" 的命题下找到了自己的答案。, 而他们追求的 "选择就是爆钱", "拟人化" 产品策略, "第一行配送, 然后在线自我" 的渠道策略, 是宠物行业带来的独特个性, 时尚元素的 "现代气质"。

在这方面, 中国宠物网采访了 Vetreska 创始人唐纳德, 告诉商家从名片式管理的经验。以下是根据他的口头内容。

我是一条分界线。

我们最早接触宠物行业是在美国的研究期间, 当时我们的几位创意成员是纽约服装学院的学生, 后来建立了一个设计工作室, 经常接触宠物的包装设计。产品从外包清单上, 我们也有宠物, 在美国宠物市场上获得了非常流行, 非常有趣的宠物产品, 在中国它是罕见的, 所以我们几个开始了公司, 正式进入国内市场在2016年。

在产品的最后, 我们主要采用 "选择和爆炸" 的产品策略, 定位高端, 8090 青年集团。因为大多数的团队成员都来自时装行业, 我们会更加注重设计一个强大的、有区别的明显的产品来切割, 从大类别中抓出一个很细的区分件来做产品, 特别是一些高程度的识别、高传输的产品, 目标是使每个小段市场1号。

在成立之初, 我们采用国外产品代理模式测试市场验收程度。当时, 我们的第一个海外代理产品做的是猫酒, 对猫喝葡萄酒, 宠物主人会看到后的 "人格化" 的联想, 和市场是非常罕见的, 会发现新奇, 有趣。猫酒在2016亚洲宠物展期间揭幕, 1万瓶在3天内售出。到目前为止, 我们最初的营销策略还是可行的。今年 3月, "仙人掌" 猫爬架, 只花了5周, 0 广告费, 已售出超过1万。

通过海外代理的转型, 以自己的品牌设计研发, 我们已经拥有11自有品牌, 主要是 cat 产品。在这个阶段, 方向将是宠物零食和宠物用品两大类, 今年计划将自己的品牌扩展到 20 sku 以上, 主要涉及大米球、新鲜食品、新鲜食品等新产品。

在新产品推广中, 我们在微博中的一般起始位置, 第一次流量到我店, 通过第一波体验产品用户反馈, 改进迭代, 确保用户的高度赞誉, 具有数据和离线分布已签署新的销售订单卷。

在频道的末尾, 我们采取 "预线计分针, 以后建立自己的网上频道" 策略。因为我在北美做过高端女装品牌的采购工作, 离线配送模式更是熟悉。我认为, 无论是美国还是中国, 世界各地的批发市场, 销售量都比较大。

因为离线分销渠道很容易走, 现金流量是保证的, 而且在线流量已经非常昂贵, 燃烧的钱太多的效果, 所以我们相信最安全的渠道策略是做一个坚实的线路分配渠道, 在公司里稳定营业额, 然后寻找发展在线渠道的机会。所以, 这恰恰与我们在市场上做的事情背道而驰。目前, 离线通道已有40多家城市代理商, 覆盖了主要的一条或两线城市群, 每月可实现数以百万计的销售业绩。

在网上, 我们已经安顿成易变质, 肥猪, 北京东自己, 与自营经营的淘宝 C 店, 北京东泡店, 最近将上线的小红书, 如电子商务渠道。自淘宝店去年12月开业, 三月内实现了黄金卖家, 网上销售在不断上升的时期。在线操作时, 我们将团队分成内外站。车站是门店的经理, 负责车站的推广, 外部站外推广, 如品牌联动、跨境合作、市场推出等。

此外, 该团队还创建了从媒体知识产权 "柴湾妇女和尼科", 无论是 "时尚博客" 和 "宠物主人" 两个属性, 目前关注的球迷有超过60万。因为我们相信下一代品牌需要产品本身和产品故事二可以得到支持, 现在很难让第一代人, 00 后就产生了单一品牌的忠诚度, 我们通过卡系列的产品吸引一组忠实的用户, 然后依靠自己的 IP 和合作 Kol 品牌的故事。

团队中, 目前的团队有20多人, 其中, 来自纽约服装学院和上海东华大学毕业的设计团队是我们不断打造的爆炸性产品的秘密, 上面提到的媒体知识产权 "柴女人和尼科在尼科是我们的共同创始人, 她本人是一名设计师, 纽约红军, 同时也是一个养宠物很好的高手。

通常在制作产品时, 理解它的终极价值是什么？我们相信客户购买产品的价值, 而不仅仅是产品的功能。当我们做这个产品的时候, 我们将返回到层的功能和特征, 并检索它给用户带来的 "精神价值"。因为功能只是产品的一部分, 而不是全部。我们的猫酒, 冰淇淋, 大米球, 到目前的仙人掌猫爬衣架, 将周围的乐趣, 新奇, 好看等特点, 使业主愿意分享的主动性是人。当然, 产品本身保证质量, 因为这些是最基本的满足要求。

品牌定位, 不卡标注是 "现代宠物生活", 是宠物主人向往的宠物生活。卡本身就是一种生活方式, 是一种精神, 而不仅仅是一个品牌。

PS: 目前, 卡 Vetreska 已经开通了前一轮融资, 最新一轮融资是去年12月伽利略资本, 而君资本以近万元的票数, 为天使轮融资。

结论：

据说, 每个从事宠物行业的企业家都是特立独行的, 为了掌握和 "光复正义"。在宠物和宠物之间, 更融合了爱与体验。正如 Vetreska 共同创始人尼科曾经说过的, "我爱宠物, 我喜欢时尚"。这是我能把这两件事结合起来的梦想。这就像我爱两次, 我喜欢读莎士比亚的长诗, 这是我衷心的爱。宠物和时尚可以结合起来做很多有趣的事情。"卡 Vetreska 可以从" 宠物 + 时尚 "找到自己的风格, 那么, 就会有更多的跨境整合被发现, 激活, 被创造出来, 这对于宠物行业从业者来说, 将是一个值得思考的命题。

文: 刁哥