独家对话疯狂小狗三佳: 三年后成为整个网络第一, 他是怎么做到的呢？

疯狂小狗创始人三佳 (右) 采访中国宠物网

你想和谁分享在宠物展上的经历？无论如何, 三佳肯定是最热门的候选人之一。

所以疯狂的小狗卖疯了, 忙着表演。然而, 中国宠物网 (Chongyejia) 或在人群中捉住了疯狂小狗创始人三佳, 独家解密的宠物产业超级黑马的成功秘诀和下一步计划。

废话不说, 小狗讲得很透彻, 我们直接上干货。

第一个真正的在线用户

量身定做的宠物品牌

今天, 中国的宠物食品零售业, 网上占了一半以上, 还有很多公司开网店, 想抓住网上销售的机会。

对于这些公司和品牌, 大部分的主要还是放在传统的宠物市场玩, 制造商, 代理商, 控制价格, 渠道合作, 然后出售的商品。

但小狗从一开始就与传统宠物公司的目标完全不同。"为了赢得互联网一代, 我们不能仅仅把互联网看成是一个销售渠道, 而是从头开始, 站在他们的视野中, 为在线用户创建一个宠物品牌.""三嘉解释了这只疯狗的初衷"

"目前, 猫淘宝用户在第二行, 三线, 四以上的优势, 在北京东部的一线城市将会更加关注用户, 更重要的一点是, 这些用户中的许多人甚至在95以后, 他们使用什么标准来判断一个 狗粮产品？"这是疯狂的小狗从一开始就想问题。

从它的名字 "疯狂" 不言而喻, 并在早期的疯狂小狗官方推内容, 对于 "疯狂" 有自己的表达: "什么是疯狂？足够放肆, 冷漠, 波浪, 酷, 爱冒险, 敢于挑战, 不追随, 嘿嘿, 终极, 执着, 大胆, 足够与性, 鄙视一切, 太糟糕了, 这就是我, 狂野起来, 年轻像动物, 狂野起来。"这些词中的每一个都试图解释一个年轻人的精神吸引力, 现在是十几岁, 甚至00。这正是三家和他的疯狂小狗发现红利的奥秘。

"大到产品突出了什么样的功能, 小到包用什么样的地图, 在线销售页面上的信息就行了, 所有站在网上的用户的想法"。"

这就是疯狂的小狗区别于其他传统宠物公司的地方--的确, 简单地把过去的渠道导向, 在线用户的介绍信息, 移到线上, 这样一个简单而粗糙的方法在其他行业有长期被证明, 将丢失对那些互联网 "当地人" 世代。

"我们不仅是一个宠物品牌, 而且还是一个互联网基因宠物公司。"

捕获入门级用户疯狂的小狗

发现中国宠物市场增量用户蓝色海

中国宠物市场的潜力有多大？许多公司和机构都热切地引用数据, 即宠物市场在五年内可能高达 2000亿, 而被溺爱的人口还可以再提高一次。

但现实并不总是比梦想更好。现实是, 在宠物食品行业, 大多数公司似乎不相信的判断-当我们继续传统的 Chanping, 如传统的离线渠道合作航运控制价格, 品牌溢价收获用户等, 我们其实相信不是未来, 是今天这片产能过剩, 用户感受不到红海市场。

"疯狂小狗正在做的另一件事是想," 每年有许多第一次使用宠物的用户, 生产大量的食物需求, 他们将如何选择产品和品牌？他们真的是霹雳刺穿现有的品牌吗？"事实的确如此, 真的会通过北京-东淘宝搜索名牌来购买宠物食品, 基本是当今宠物市场的股票用户, 这些股票用户现有的宠物大基本霹雳穿孔, 还有比较大的产品数量意识-和大量的增量用户被忽略。

一方面是一线城市的宠物小白领抱怨说, 没有合适的宠物食品和用品, 一方面, 现有的宠物市场产能过剩和供过于求。

今天我们宠物市场的问题是结构性过剩。供应过剩给股票用户, 需要新用户的满足和不足。

直到疯狂的小狗发现了中国宠物产业的增长。三年来, 从匿名的名义到做整个网络销售第一, 一个疯狂的小狗的最大价值是证明, 中国宠物产业可以走出一条新的道路, 到一个已经难以捉摸过去的蓝色海洋, 并在未来几年, 中国市场将是新的数以万计的新手铲船尾军官。

这一增量用户奖金将持续多久？"至少3-5 年", 这是崔嘉的判断, 也是支持疯狂小狗继续收割的市场。

敢于打品牌大战, 网络营销大,

疯狂的小狗尝到了甜蜜的滋味

知道用户是谁, 哪里的用户, 都在排队, 怎么赢？这需要一点勇气、经验和运气。

"当我们准备好了, 我们作出了所有的决心, 所以对于主线流, 疯狂的小狗是非常决心把它充分发挥。从这一点上, 你可以看到, 三佳以前的营销经验帮助他了解品牌和产品的投入, 特别是消费品品牌的建立, 既需要不断的管理积累, 又不能雷的潜力。

"猫、淘宝和北京-东等主要平台的客户和广告渠道, 我们是最早的投资, 最强的决心。"果断的营销和品牌化, 帮助疯狂的小狗迅速扩大用户覆盖面"。"换言之, 我们在广告和品牌投资方面都很大胆.""

事实上, 对于消费品行业来说, 这不是一种令人吃惊的语言, 而是每一个消费者品牌的唯一出路。

第一批吃螃蟹的人不会理解和冒险, 也得到了市场的回报--现在在最大数量的电动平台上, 疯狂小狗几颗星单产品继续占据了第一位, 网上销售额超过无数的老厂家。

创业很难

拥抱变化, 坚持赢的机会

疯狂的小狗不是宠物行业的第一个三家。事实上, 他们的第一个产品是高端的软食品-问题是, 产品似乎有点早。无论是为宠物行业还是为他们的团队。三家在早些时候也做过离线零售业。

"最困难的时候, 我抵押了房子, 六月损失了50万。直到有一天, 三家发现了一个干食物的机会。

为了使新品牌的疯狂小狗成功推出, 三佳以前通过一个非常小的, 非常刚刚需要的切口获得一组用户-宠物奶粉。因为这个市场细分是小的, 但是开始的宠物事业和只是需要, 他们迅速赢得了第一批用户, 这一次积累为疯狂的小狗后, 大炮和红色建立最早的积累。

那只疯狂的小狗将来会去哪里？

他说: "我们正在建设一个新的生产基地, 并在上面花费巨资。"为了满足快速增长的疯狂小狗的销售和对产品开发和生产的需求, 疯狂的小狗正在完善他们的全部能力。

但很明显, 进入生产不是小狗的强项, 也不是未来公司的战略方向。

"疯狂的小狗天生比品牌更长, 我们以狂热的小狗为目标, 有粉丝操作和 IP 操作."在未来的几年里, 你会看到疯狂的小狗将推出自己的系列视频, 甚至电影, 以及外围产品。"

在这个宠物秀, 疯狂的小狗在自己的平台上放置了一个独特的动画图像。

三佳也将公司的成功从网上扩展到离线。现在, 疯狂的小狗一直在一些城市与离线合作伙伴合作, 为离线用户设计专门的产品线。

"我们有自己的标准, 当我们与我们的在线合作伙伴-即, 我们只与前25% 的头商家合作。"由于目前的离线业务是分散和落后的, 很难适应未来的零售趋势, 在一定程度上选择头业务可能限制其短期扩张能力, 但显然将带来更多的长期价值在未来。

在中国宠物网的眼中, 疯狂的小狗的在线和 IP 投资可能对宠物产业产生更深远的影响--不仅仅是变化中的竞争, 更重要的是创造新的网络基因。在未来, 疯狂的小狗真的只是一个宠物产品品牌吗？

恐怕不行。一个善于捕捉用户思想、为用户和市场而变化的团队, 是业界最稀缺的功能之一。这种能力有朝一日会被释放到更多的领域和更多的宠物行业的企业吗？这可能是未来疯狂小狗面临的最大问题。

今天, 疯狂的小狗已经成为宠物食品领域的 "优衣库", 摆在他们面前的很多机会, 诱惑和潜在的问题很多, 但世界很大, 这场好仗一定是有人打的。

作者: 郎, 兄弟雕刻

美丽和脂肪生长: 马铃薯

启动: 中国宠物网

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