eonpet 为猫和狗做眼镜的潮卡, 年销售额转了10倍

指南: "如何做好宠物消费品牌" 是中国宠物网最新关注的一个特殊系列。

宠物消费市场、宠物食品和用品板块产品变化迅速, 我们希望能找到那些能在市场上努力工作的产品品牌, 倾听他们有什么职业经历。经过欢、洛德、贝类牛奶酱, 第7期为您介绍了宠物行业关注宠物眼镜的类别本分公司的细分--深圳美鱼技术。梅子鱼科技创始人胡刚玉创办了自己的第一个宠物眼镜品牌 "eonpet"。以下是胡刚玉采访的整理。

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中国宠物网: 第一次见到欧佩特是今年4月在北京最喜欢的展览上, 发现产品是卖空的, 这个为期六天的亚洲展会, 为鱼做什么样的准备准备？胡刚玉: 当时参加北京最喜欢的展览我们几乎没有什么经验, 在库存预计不会采取这么多的货物在现场, 并在北京宠物展之前的外贸订单带走了一批, 所以库存方面可以 n没有跟上有点意外, 然后连传单都被拿走了, 所以这次亚洲展览我们为现场准备了2万双, 带着商品生意的朋友和 c 方的朋友。

中国宠物网: 你为什么会选择从你的宠物眼镜切入宠物行业？胡刚玉: 我们以前做软件, 在15-16 的时间里做一个粪便军官的应用社区, 其中有我们自己放在一些最喜欢的内容上, 但也分享内容, 但做了一段时间发现很难获利, 所以在思考出路上, 到16年底选择做的产品, 当宠物猫狗的衣服, 玩具, 包括目前的眼镜这些类别, 发现市场给予反馈效果是最好的宠物眼镜, 所以我们决定做最详细的, 放弃了另一个, 选择了专注于宠物眼镜的类别。

中国宠物网: 做宠物眼镜一年多了, 遇到了什么困难和问题？胡刚玉: 我们遇到的问题主要有两个方面: 一方面, 客户和供应商业绩有三个方面: 一是库存方面, 因为经验问题加上产品销售好于预期, 原因有一个几个月来完全完成货物, 其实, 故障是一件很不舒服的事情, 但碰巧面对, 所以, 吸取教训, 我们现在基本上保持四分之一的出货量, 尽最大努力防止破损的情况。

第二, 在与客户的沟通技巧上, 特别是在外贸业务中, 与一些国外客户的名单大多是邮件和订单, 在开始遇到客户邮件查询时, 将是由于经验不足造成的通信。然而, 在试错过程中, 发现问题解决了, 再加上杨团队有足够的学习能力和家庭帮助, 客服1.1 分达到了最佳的范围内的能力。

三在与供应商沟通, 这一块是非常痛苦的, 就像交友, 特别是当它是太难沟通, 因为你不能改变供应商, 因为一些无原则的问题, 在我们看来, 每个供应商其实从来没有熟悉的过程中, 即使到了最后成为好朋友也无法更换, 因为有些问题沟通不顺利, 逃逸无法解决问题, 没有捷径可走。因此, 遇到沟通时间差只能是硬着头皮, 安静地一个接一个地解决, 从长远来看, 我们也与供应商达成了友好的关系, 再加上我们与供应商的基本日常沟通, 不熟悉是很困难的,沟通, 有时彼此分享一些经验, 这是一个非常充实的事情。

另一方面, 在产品层面上, 今年上半年我每天都在想, 自从我选择做宠物眼镜以来, 再怎么做更专业, 因为我认为只有更专业的人才会慢慢培养公司的核心竞争力。其中一件事给我留下了深刻的印象, 我曾经和一个行业的前辈聊天, 他们说, "与其挖几口井, 不如深挖一口井"。"这句话我每天都有几天的时间去想, 后面想出来了, 最后我们选择了专注, 专注于眼镜, 想想如何在产品层面变得更加专业, 所以我们把公司的产品分为几个类别":

(1) 配件眼镜;

(2) 出系列眼镜;

(3) 节日系列;

(4) 以宠物眼镜为主题, 延伸到周边产品。

而在产品设计的基础上, 以 "小而漂亮" 和 "不同类型的猫头型设计眼镜" 为发展方向, 未来的 eonpet 宠物眼镜不仅能让人一目了然, 还能感觉到这就是眼镜 "属于猫。

中国宠物网: 淘宝可以通过 "宠物眼镜"、"猫眼镜"、"狗眼镜" 等关键词, 寻找大量的宠物眼镜, "鱼肉" 产品, 它们有什么不同吗？胡刚玉: 服务和质量的差异化竞争是我们和其他同类产品最大的区别。首先, 目前, 国内市场上的宠物眼镜这一块并不是专门在这个领域的品牌。我们是第一家以品牌宠物眼镜, 并批量生产的公司, 及时我们有了优势。

其次, 我们研究了市场上现有的宠物眼镜, 淘宝目前有两个, 其中一个狗的护目镜是直接拿着儿童眼镜作为宠物眼镜卖的, 而且非常大, 我们的产品也不一样, 我们的眼镜基本上是8.6 厘米大, 尺寸差异很大, 我们的产品完全按照猫的头的类型设计, 我们的眼镜工艺和质量是非常不同的, 我们提供了很多完整的服务, 如提供客户售后, 相信我们所服务的目标消费群体将接受完整的包装和工艺产品的优良品质。

另一种是复古圆框这一个, 价格差异不大, 卖的是15元/, 但我们的复古圆框包含一个完整的包装, 并配备了防滑带配件, 相比光泽和材料工艺要强, 是不允许产品有缺陷, 并配备了完整的售后服务, 这些点在互联网上的另一个复古圆框是没有这些附加值, 光泽对比是有很大的不同。这样的价格是接近的, 我们增加了很多价值, 相比客户会做出理性的选择。

其他款式, 目前对我们来说是独一无二的, 说到长期的竞争优势, 正如我们之前所说, 我们专门为猫眼镜设计的, 我们将基于不同的猫头设计眼镜, 和我们的产品升级的第二代产品镜面腿技术有了很大的改进, 将非常符合猫的头部类型, 设计和工艺质量是我们的竞争优势之一, 因为我们的目标是服务于高端消费群体。正如我刚才所说, 未来公司形象知识产权作为推广产品的主题, 未来希望说, 宠物眼镜的第一反应是 "eonpet 是一个专营宠物眼镜。

近日, 八月亚洲最喜欢的展会我们将推出一个滑雪镜, 9月西普斯将推出一个护目镜, 这两个属于 eonpet 出系列。假期眼镜和两个经典配件将在年底推出, 所以你可以跟着我们。

根据价值的基础上, 我们还推出了实用的宠物眼镜, 如外杯, 这个亚洲最喜欢的展览, 我们将推出宠物滑雪镜, 将有猫大小和狗的大小, 主要考虑很多主人与宠物出去玩, 如很多狗泪腺严重, 用这个眼镜可以覆盖泪腺, 看起来非常美丽和英俊。这个滑雪镜在我们的眼镜行走时, 需要付出很大的努力, 使它们非常稳定和舒适地聚集在一起。

中国宠物网: 在主要外贸之前, 从北京宠物到亚洲这段时间, 渠道是否有新的选择？胡刚玉: 海峡, 我们的团队选择了一个更稳定的路线, 分为三个阶段: 第一阶段是: 第一阶段是: 第一攻击线, 不玩的概念, 战术第一干涸, 提高 sku, 运行大小展览。在这个阶段, 一个是培养客户的基础和团队经验及与客户的沟通技巧, 二是培养公司的财务造血能力, 这一块我们已经沉淀了一年多, 我们有好运气 ", 培养一些稳定的客户, 沟通技巧和经验也有, 产品有。

第二阶段目前已经开发, 现阶段我们正在开放在线零售渠道。我们现在基本上是 b 方业务, 今年亚洲宠物推出淘宝专卖店和下半年推出的零售小程序, 微博和聊天等新渠道。

第三阶段是未来的规划, 计划进一步完善 sku 并推出离线礼品店。现在我们已经开始与一些优秀的设计工作室合作, 设计图像 ip。因为我是乐高的粉丝和手扇, 我也收集了很多手和经典乐高, 所以我一直对玩具和礼物这一块感兴趣, 所以当图像 ip 最终确定, 我们会得出很多 "宠物眼镜" 作为周边产品的主题, 包括一些手, 娃娃等 sku 足够完整, 我们将以深圳为试点, 把宠物眼镜作为小而漂亮的礼品店的主题, 未来的梅鱼将发展成为宠物眼镜为主题的礼品公司, 这是我们团队的目标。

就公司业绩而言, 由于新公司搬迁, 今年的业绩统计只能从 3月到7月, 销售额是去年全年的 5倍, 预计去年的销售额约为10倍。结论: 在宠物行业越来越受到关注的时候, 总有一些人从专注到专注, 从中获得红利, 期待着未来的日子。中国宠物网可以见证更多企业家的奇迹。文: 7号