3000万收入一年, 海其产品做企业到企业直接供应模式, "第一人称吃螃蟹"

指导

如今, 互联网已经成为一个突破时间和空间界限, 颠覆传统产业规则的基础设施。在此, "宠物产业与互联网" 这一主题的结合也蕴含着机遇与挑战。

有人说 "互联网不懂宠物产业", 有人说 "宠物产业不懂互联网"。在2015网络浪潮浪潮之后, 宠物产业对这个主题的探索增添了一丝叹息。然而, 这样的探索不会突然停止, "互联网 + 宠物产业" 主题仍然是其中的主要主题之一, 如何找到破碎的芷, 对那些仍在路上的企业家们的回答。

今天, 中国宠物网采访了主要的 "互联网 + 进口宠物业务" 的海洋产品, 通过 "国外工厂-it 产品应用-宠物店" 企业对企业的直接业务模式, 寻找在 pet 行业的原始访问的变化创新的尝试。以下是以海的产品市场为龙头的郑口精加工。

我是一条分界线。

不到2年就赢得了20个外国品牌的一代

做正式进口好口碑品牌

我是去年10月海洋质量团队的成员, 主要负责市场工作。以前在婴幼儿奶粉领域的经验, 因为他们也是铲官, 宠物行业是非常感兴趣的。我认为, 虽然宠物行业已经在中国超过10年的行业历史, 但真正开始正式或更系统地作为一个行业做它, 事实上, 这是几年的时间。

说回海的货物, 从2016年10月成立至今已不到两年的时间, 我们的整体定位是直接为乙方客户提供优质的商品 (正式进口为主)。因为我们发现, 无论是人类消费还是宠物消费, 对国外市场品牌的需求都是相当大的。目前在国内市场上, 许多国内品牌产品的质量参差不齐, 在宠物的食品和使用方面一直未能达到高标准和要求;与国外成熟的宠物市场相比, 育种的概念是先进的, 特别是在欧美等国家, 其产品在世界上处于领先地位。正如国内消费者有这样的需求, 所以我们决定做这样的事情--国外高质量的品牌产品进入中国。其实, 市场也会流通一些欲望, 峰值等进口品牌, 可能是通过海外采购或其他渠道 (如走私等不透明渠道) 来做这件事, 但这些渠道的产品质量难以控制, 所以我们坚持做正式进口, 代理海外市场高品质品牌产品。

在评选中, 我们将通过市场调研, 包括消费者研究、宠物专卖店、寻找某种产品或价格细分的产品需求, 并在目前中国市场上没有匹配的正确产品。我们将选择与海外品牌合作, 将其带入国内, 通过采购, 配合店铺的需求。

而我们代理海外品牌有两条原则: 第一是守法, 保护店铺经营的安全。二是产品是一个真正的海外品牌, 有历史的海外, 真实的, 不是 "只有在中国, 海外品牌"。目前, 我们在中国有20独家代理海外品牌, 包括 Tikicat、向往、巅峰、爱心、西爪等, 采用长期合作模式, 与海外品牌在中国市场上打造品牌。

积极合作宠物店超过1000

2017实现超3000万水

在与国外厂家合作的采购订单开始时, 我们进行合理的控制, 减少库存积压。因为海外品牌真的对中国的时间比较短, 尤其是进口品牌, 这一次比较短。国内消费者为海外产品, 包括商店验收时间, 验收也在一步的推广, 采购订单在逐步增加的阶段。

为了实现直接宠物专卖店, 我们自主开发的 B 端产品应用, 宠物店可以通过其商品商城直接采购货物由我们的仓库团队实时分配。目前, 其产品注册用户有3000家, 活跃用户1000人, 在线合作店 300, 主要在每月采购, 但由于不同类型的商店, 每月购买量从上千到数以万计的美元。其中, 年购货价值可达2030万元人民币10左右, 一般商品的购买价值介于25万之间。

对于大部分的购买价值的商店是较低的, 主要是与消费者接受不同程度。很多进口品牌真的进入中国只有大约两年时间, 品牌对于整体消费者市场的影响是相对较低的。在未来, 随着中国经济的相对良好增长, 宠物主人的进口产品, 消费者接受和宠物知识, 概念的逐步推广, 未来国外品牌的市场空间是非常大的。

在选择合作商店时, 无论是在线还是离线都是主要的高端商店。这主要关系到我国代理商的海外品牌和用户群体的价格范围, 尤其是一线城市消费者对高端进口品牌更感兴趣。

使用 "工厂商店" 企业对企业的直接供应模式

减少流通成本让宠物店

目前国内使用的企业对企业直接供应模式并不多, 传统的经销商使用的是企业对企业的模式, 而我们的模式是不一样的。我们属于自营职业者, 直接代理海外品牌, 只有我们一家和宠物店合作。和经销商代理一些海外品牌, 但他们会招聘区域代理商, 分层分类分区, 然后由区域代理商将商品分配给宠物店。

我们的模型实际上减少了中间商的差价, 允许宠物商店获得更优惠的价格和利润。由于中间流通成本的降低, 事实上, 同质产品的价格也不会像传统的经销商一样, 后者会增加价格差异, 导致部分产品从代理配送水平到最后代理, 消费者真的买产品价格离谱。而我们的模型是去除中间商, 使商店可以有一个更优惠的价格进入这个产品, 而商店购买成本下降, 为了确保商店的利润, 商店也将是一个更实惠的价格给消费者。

在这一阶段, 我们保持了企业整体运营成本的基础, 实现了自己的成本和店面的品牌侧协同。我们将帮助店铺做整体推广宠物店业务, 包括相关培训、分享, 帮助宠物店更好的管理宠物店, 帮助宠物店提高自己的曲调。例如, 网上将会在公用号码上分享优秀的宠物店管理理念给其他宠物店, 为您提供一个沟通平台。

通过在线销售团队来帮助宠物店解决产品知识、店面陈列、育种知识、概念的问题, 让宠物店展示更优化, 使其整体品牌更加强化, 也提供材料配套店,丰富的商店货架。目前, 销售团队有50多人, 负责70多个城市的城市离线存储开发和运营的维多利亚。

另外, 在供应链环节上, 我们有专门的海外采购产品部门负责, 包括整体订单、物流、报关记录、清关等, 每个环节都有一个人处理;同时, 还有一个部门负责配送国内物流、产品配送、订单管理工作。目前, 我们在广州有一个仓库, 为了提高经验和服务能力, 我们计划到 2019, 在华北、华东、西北地区新增三个职位。

今年我们计划的目标是: 在产品上, 再引进一批高品质的独家代理品牌, 在合作门店中, 实现3000家左右活跃的合作门店, 在销售业绩方面, 整体销售额达到约8000万.其中, 在促进购买合作商店的同时, 我们会尝试做三件事情: 首先, 我们将帮助存储解决产品的问题, 其次, 提高店面产品的整体显示水平;三是帮助店面做好资源的号召, 提高消费者对产品的认识。

结论

这一企业对企业的直接供应模式的海洋, 现在是一个相对较前沿的商业模式在宠物行业。作为第一个吃螃蟹的人, 海是第一个品尝公司的甜头吗？在宠物行业中, 作为家庭大亨的宜家, 新的消费品牌以卓越的产品, 网易商企等企业, 同样在循环的创新变化, 这将是未来 pet 行业发展的一个大趋势吗？中国宠物网将继续保持关注。

名字是略带黄色的香草作者: 兄弟雕刻

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来源: 网络