这是一家10亿美元的上市公司, 专注于天然食品。

蓝水牛 (Lanche) 现已成为美国最大、最受认可的宠物食品品牌之一, 是天然宠物食品领域的佼佼者。销售额是市场细分的4倍倍。在美国宠物食品市场占有率约为 6%, 为美国1亿6400万宠物 2-3% (约 3.2 million-4.8 万宠物) 提供食品。

2016年, 日本和墨西哥的蓝色分布迅速增长。

通过真正的蓝色兽医项目 (真正的蓝色兽医节目) 释放肾脏产品在第四季度, 覆盖80% 治疗征兆。虽然目前的销售规模不大, 但治疗潜力巨大, 蓝骑士将继续投资这一领域。

2016年9月在印第安纳州开设了第二家干宠物食品厂和一个研发中心, 密苏里州的中心生产基地建了三年, 投资项目耗资2亿美元。

让我们先看看公司最重要的指标:

2016、净收入11.5亿美元, 毛利率 44.9%, 营业收入2.2亿美元, 经营利润率 19.2%, 净收入1.3亿美元, 每股收益0.65 美元, 经营净现金生成127百万美元。

在 2016年, 蓝水牛的收入强劲增长, 收入增长了 11.9%, 调整后的净收入增长了28%。在美国成熟的宠物食品市场 (平均增长率为 3%) 得到这样的份额, 这是不容易的。

蓝色水牛逆趋势

再看三张表, 利润表, 资产负债表, 现金流:

2016蓝水牛净收入11.5亿美元;10亿美元品牌;净收入是1.3亿美元。

2016蓝水牛总资产6.5亿美元, 现金2.9亿美元。

负债5亿美元, 股东权益1.5亿美元, 债务和股东权益合计6.5亿美元。

现金和等值2亿9300万美元 (2016 净收入1.3亿美元, 经营活动产生现金流量1亿2700万美元。2016-56.64 美元投资活动产生的现金。筹款活动现金流量-205万美元, 现金加上现金等值6840万美元, 现金和等值2亿2400万美元开始

看看基本的财务数据, 我相信你对公司的具体操作。

在美国发展最快的宠物食品公司出售狗和猫粮, 由肉类、水果和蔬菜等优质天然成分组成。2015年售出超过10亿美元, 是天然粮食市场的领先品牌。宠物食品有五主要产品系列: 蓝色生命保护配方, 蓝色荒野, 蓝色基础, 蓝色自由和蓝色自然配方谷物 (蓝色保护配方, 蓝色荒野, 蓝色基础, 蓝色自由, 和 UE 自然兽医饮食线)。产品线包括不同类型的干口粮, 湿食品和小吃, 也生产和销售蓝色自然新鲜系列猫垃圾。干口粮占销售额的 81%, 湿食品, 小吃等占19%。

主要市场:

占销售额96% 的美国市场包括加拿大、墨西哥和日本。

生产模式:

产品是在美国制造, 通过自己的生产线和合同。2014年9月, 密苏里州中心地带的工厂预计将在未来几年内提供 35%-45% 的干配给能力, 开始投入使用。

通道：

直销到专业渠道的零售商, 或分销商的专业渠道。2016、专业渠道占美国宠物食品销售的 47%, 食品药品批发渠道占53%。专业渠道包括2万多家门店, 美国国家宠物连锁店 (训犬学校和圣迭戈佩科球场及其网站), 区域宠物连锁店 (宠物用品加, 宠物超市, Petsense 和宠物宝贵), 社区宠物商店, 农场和饲料店,电器经销商 (亚马逊, 耐嚼和 Petflow), 军用用品商店和五金店, 2.5万家兽医诊所和医院。产品最初通过宠物店推广, 目前大部分收入仍然来自国内宠物店训犬学校和圣迭戈佩科球场, 两大宠物店 (3000 店左右) 是最大的客户蓝。过去三年来, 客户群一直在多样化, 两大客户在2016年前占总收入的 63%, 与2014年的73% 相比。

销售团队:

销售团队根据客户类型进行组织, 以优化销售策略和工具。有专门为大型连锁服务的销售团队, 拥有特殊的区域宠物链, 如为团队提供服务。两个团队共享一个操作团队, 帮助销售团队计划和分析销售和市场营销。还有一个区域销售团队与经销商密切合作, 以获得新的客户和改善现有客户的粘性。

此外, 蓝骑士还有一份兼职工作叫宠物侦探 (宠物侦探) 招聘热心员工, 帮助教育主人, 指导宠物的营养知识, 是否使用蓝骑士的产品。

销售策略:

由于客户对产品的认同, 零售商的财务表现良好, 加上市场细分的领导地位, 造就了蓝骑士议价能力非常强。与各经销商达成协议, 垄断渠道一般收货少, 基本可以收到货后确认结。所有销售都受预定的价格条款, 并没有意外的影响, 因此是最终的价格。

员工人数:

1700名会员, 包括全职和兼职。

因此, 让我们来看看整个宠物食品行业的趋势:

2016美国宠物食品行业零售销售额约为280亿美元。据 euromonitor,2016 年, 美国以外的宠物食品零售业销售量为420亿美元, 全球宠物食品行业, 总规模约700亿美元。美国宠物食品的零售销售在2006年增长了 58%, 至 2016, 年复合增长率为5%。

许多因素导致了增长, 包括:

宠物产品质量要求高的宠物主人作为家庭成员, 要求更多的质量和专业的宠物食品;

专业渠道的增加--专业渠道增长 (食品药品质量) 渠道, 宠物主人在零售方面 (包括电器业务) 接触更多高端品牌和定制购物体验。

挑战和不确定因素, 包括:

需要不断创新, 以满足宠物主人的需要;

宠物食品行业促销活动增多;

过去10年的高速增长, 但美国国内宠物店的客运交通, 原因可能包括电子商务, 包括其他渠道的竞争加剧;

具有挑战性的经济环境, 可能影响宠物消费;

新的或增加的监管要求和审查, 包括 FDA 对《食品安全现代化法案》的监督和执行。

竞争模式:

宠物食品行业竞争激烈。在产品质量和适口性、品牌知名度和忠诚度、产品品种和配料、产品名称、产品包装设计、货架空间 (在线和店内)、信誉、价格和促销的基础上进行竞争。主要竞争对手是一家具有悠久历史和知名品牌的大型消费品公司。包括雀巢 (雀巢), 火星 (火星), J. M 斯马克公司 (2015 收购大心脏宠物品牌, 以前 Del) 和高露洁棕榄 (高露洁)。

宠物食品行业在品牌层面上是高度分散的, 超过2016年超过100的零售销售额超过1000万美元。

天然宠物食品市场的竞争, 如健康和野生的味道, 不是主要的宠物食品公司, 而是 WellPet 和钻石宠物食品公司所使用的品牌。

在 2016, 治疗部分约为17亿美元的美国零售销售, 并继续以高于整个宠物食品市场的速度增长。在花费了大量的时间和资源后, 蓝骑士进入市场, 在2015年引入区分自然治疗宠物食品 (处方量)。除了蓝骑士之外, 目前只有三家主要宠物食品公司参与美国宠物食品市场。

后记

最终用户最期望的是廉价的产品和服务。Lanche 作为一个品牌, 删除传统营销建立品牌, 有很大的不同, 根据宠物行业的特点, 找一组爱宠物兼职的员工, 宠物主人的教育, 良好的口碑, 最终到下游厂家讲得高, 树立了专业形象, 有机会在2015年开始进入宠物处方食品市场。

看不到你的笑容会睡着: 兄弟

协助: Lowlow 四

美丽和脂肪生长: 马铃薯

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