投资者对宠物消费项目有何看法？

挑战者资本合作伙伴彭夏蔚

4月14日, 由中国宠物网和小餐桌共同举办的宠物经济沙龙在北京举行。在 "宠物经济" 前夕: 哪些细分轨道还有立足点？"在这个主题下, 挑战者资本合作伙伴彭夏蔚汇集了" 在宠物消费领域投资逻辑 "的主题。

彭夏蔚指出, 近些年来, 整个宠物产业发展得非常快。数据显示, pet 行业的年复合增长率超过 45%, 现已成为市场规模。"我们相信, 宠物经济发展背后的逻辑, 得益于中国国内生产总值的增长和我们口袋的财富, 以及有很多年轻人独居和孤独的老人谁愿意依靠他们的 pets 更多的感情。从这个角度来看, 宠物产业实际上与中国的母婴产业是相似的。"

通过对美国成熟宠物市场的观察, 宠物食品市场已经是一个巨大的市场, 其中宠物食品收入占了火星、雀巢、高露洁等快速消亡的巨大收入的一大份额, 除了参考一些美国国内的宠物产业公司市值、营业额和利润, 彭夏蔚总结了 pet 行业将呈现的三大趋势和方向:

首先, 宠物医疗线路将是一个巨人;

第二, 食品和用品品牌有机会, 迅速淘汰巨人必须有差异化定位;

第三, 渠道也有机会, 规模效应是非常重要的。

"近年来, 国内已出现了一波红利浪潮, 出现了一些高增长的网上品牌, 如耐药性、疯狂小狗、年收入在数亿的成交量;离线通道的增长也非常乐观。我们相信, 行业是非常有投资价值的, 自去年以来一直在寻找一个良好的早期初创公司, 并已投资于小阿飞和 Batti 和猫王室两家宠物用品公司。"

目前, 消费升级, 在国内市场上有许多创业机会。从客户方面来说, 需求方面, 这些年来快速增长的海淘, 表明用户需求的增长不是一个好的国内公司满足。而供应链, 其实几年前积累了一大批 OEM 企业, 生产能力非常完善, 许多外贸型企业开始出口, 并积极寻求机会开拓国内市场。

"供应方和需求方在一个比较成熟的情况下, 我们判断, 目前国内缺少的是一个好产品, 缺乏一支陶工队伍, 有耐心做一个好的品牌沉淀。因此, 我们不断寻找一个优秀的团队, 能够做好产品, 有独创性, 有耐心, 能够理解消费者, 真正满足消费者的需求。"彭夏蔚说。

彭夏蔚说: "我们的投资逻辑是寻找那些" 投资品牌 = 类别 "的公司。"我们倾向于投资于更专注的公司, 我们不喜欢那些做大量 SKU 的球队."以苹果和诺基亚为例, iphone 实际上是一种产品, 我们认为诺基亚, 曾经使用过诺基亚手机, 其型号非常多。

所以, 从这个角度来看, 一家公司, 无论是小公司还是大公司, 其资源都是有限的, 如果你能做一个单一的产品, 那么你的产品再利用电源, 每天在原来的产品基础上进行一些迭代, 只要每天都可以有一个 little 的进步, 随着时间的增长, 这个产品的竞争力将变得越来越强。如果你要做一个特殊数量的 sku, 也许功率会更分散, 特别是对于早期的初创企业来说, SKU 非常多, 你的供应链容量, 研发能力, 没有办法有一定数量的公司来比较一下, 如果时间不集中就越难。因此, 我们更倾向于投资于这一专注的业务。

同样, 我们认为一个品牌的成功必须是系统性的成功。不能说它只是一种产品或营销, 一个单一的权力点;它必须是一个好的产品, 定价也是正确的, 渠道也是整体的推广, 推广的方式, 从而创造高速增长的品牌成长。"

最后, 彭夏蔚谈到投资创业项目的几点兴趣:

第一, 见创始人没有创业的毅力。在短期内, 公司的业绩有好, 高增长, 会有低谷, 最重要的是看到创始人没有毅力, 所以他可以坚持, 等到, 找到爆发的点。

第二, 看看公司的数据模型。数据是整个团队的产品和操作能力, 整个公司的经营状况将被整合到数据中反映出来。你觉得这些数据怎么样？我们特别关注的是客人的成本, 用户的保留率和回购率。简而言之, 如果一家公司被比作水库, 我们想找一个有很强蓄水能力的水库。只要模型, 产品的竞争力, 在用户可以保留形成一个连续购买, 并通过一些口碑传递, 信息传递的方式慢慢做, 它会更容易出来的好品牌。"

文: 刁哥