独家 Sanzhidi: 每只宠物100元诊断研究开发成本80元是我们的投资

1. 你能简单介绍一下你的个人背景吗？

可以, 我1996搬到法玛西亚公司, 成为全球十强的动态保险公司。(在被辉瑞收购后), 负责经济动物药品销售, 2000 成宝雅第一精神, 开始负责经济动物, 2006, 公司成立了宠物行业, 正式进入宠物行业。第一个产品, 叫做 Chobbilin, 宠物专用止痛药, 老一代的宠物医生应该知道。2007第一精神宝雅90亿欧元购买英国特威, 成立英国特威第一精神, 此时, 本人负责华东业务。2012去德国拜耳。经过短暂的服务, 到目前为止加入爱德华。见证中国宠物产业刚刚起步的所有发展。

2. 爱德华的全球地位简介？

爱德华是宠物诊断领域的绝对领导者。目前市场价值约180亿美元。第二个是大约16亿美元。在兽医诊断领域, 全球研究开发成本为每80元100元, 是爱德华的投资。从投资和科研团队中, 第一个是合理的。最近两年的新产品诊断, 主要是由爱德华介绍, 和频率的推动是特别快。因此, 目前, 全球动物诊断在这个领域的模式基本上是一个骑在灰尘的爱德华。

3. 爱德华产品的主要创新是什么？

爱德华属于一家高科技公司。我将给你一些创新产品的例子。例如, 近期国内崛起的猫心病非常快 PROBNP 快速检测板。这种诊断技术刚刚被引入人体医学。另一个例子是五 Procyte Dx 的分类, 它的使用技术甚至在人体医学领域也是一流的。更需要提及新上市的 Idexx 址。起初, 许多人类研究小组没有把它当作早期肾脏疾病诊断的指标。但是爱德华坚持并把它确定为肾脏疾病的诊断指标, 并成功地标记了这种物质, 以便在各种干扰物质中 "读出"。许多人在医疗诊断公司试图研究和开发, 但只有爱德华成功, 并获得专利。这是人类医学领域的一种感觉。目前, Idexx 正在与耶鲁大学合作, 准备址早期诊断人类肾脏疾病, 这将造福人类一旦研究和发展是成功的。它可以说是30年来诊断领域中最伟大的发明。传统的兽医医学是从人体医学的参考中大量的东西, 这一次公司跑来赢得人们的医学。

4. 你对中国小动物兽医的技术发展做了什么？

爱德华已经进入中国市场10年了, 刚刚进入中国的诊断市场很原始, 大多数兽医关注的是传染性疾病, 设备可以用听诊器、显微镜等。市场看起来不太好, 每年要卖出3-5 台仪器。当时许多国际公司进入中国市场, 但它们并没有长期停留, 只有德国人坚持并扩大了中国市场。

在我国, 传统的宠物兽医教育在这一节中是稀缺的, 今天, 在诊断这方面还不够, 需要长期的持续教育。因此, 爱德华长期持有用户俱乐部, 连续10年。每年有三名讲师, 是国内外知名的内科讲师。后来, 随着我国宠物产业的兴起, 爱德华率先通过网络进行国家兽医技术教育。一直持续到现在。随着我国微信的普及, 破碎学习已成为适应当今快速生活的一种方式。两年前, 推出的无诊断提示, 现在有100的平均每周。它是由德士古的爱的医疗服务写的。我们也非常鼓舞的是医生的数量, 记录每一个小提示。

该行业的所有专业人士都是兽医, 一半以上的硕士学位。我们的每一位业务人员都可以给医生一个小的教训, 分享医学知识。在血常规方面, 爱德华是第一个进行三分类直方图解释训练的中国兽医。这些专业教育领域目前尚不能用于其他诊断公司。诊断领域, 不同于快速淘汰产品。需要非常严谨。它还迫使亲德队更专业。

此外, 我们亦要提及去年成立的医疗服务署。该小组的任务是继续为中国宠物医生提供继续教育服务, 并引进国外先进的兽医技术和概念。

除了教育之外, 爱德华还关注影响结果准确性的每一个细节。例如, 第一次推出的爱宠物的血液常规抗凝管。这是因为发现国内淘宝买了几美分的抗凝血管基本上是人用的, 人用大量的血, 动物不吸烟那么多, 抗凝比不符合要求。另外, 抗凝剂在墙体中以不同的方式存在。这些都影响了 CBC 结果。

5. 中国市场在德士古全球市场的地位如何？除了小动物, 爱德华在中国还有什么生意？

随着中国宠物市场起步较晚, 中国市场占全球市场份额较小, 中国在增长方面连续三年位居世界首位。

就全球业绩而言, 该公司的宠物业务占整个业务的90% 以上。但在中国, 去年的宠物部门收入只是与经济动物持平, 但小动物部门的增长甚至更高。

除了小动物, 爱德华还有经济动物部门 (猪, 家禽, 牛奶诊断等)。当三聚氰胺事件爆发时, 它是世界上第一家为三聚氰胺提供快速检测工具的公司, 这给该行业提供了一个非常可靠的测试工具。

还有一个部门为自来水质量检测服务, 公司的标准已成为中国水质检测的一部分国标。

6 5月23日, Idexx 址亚太启动仪式在中国举行, 本产品解决了问题和优势？

Idexx 址是注册专利, 虹膜国际肾病协会 (pet 行业, 世界上15名非营利组织的顶级肾脏医生) 以 Idexx 址为标准, 对犬和猫肾病进行分级。传统的肾脏疾病诊断指标可以在后期发现, Idexx 址在第一肾功能损失25% 可以显示异常, 这一指标的发现猫的肾脏疾病早在四年前发现, 狗早27月, 使医生及早发现肾脏疾病, 及早干预提高宠物的品质和长寿。使肾脏疾病的发现更容易。

7. 今年小动物诊断领域将提供哪些产品和服务？

今年主要围绕 Idexx 址推广。目前, 我们在世界范围内有1400万个测试用例, 因此它已经是全球最大的犬和猫肾脏疾病检测公司。公司愿与更多的公司合作, 为医生进行肾脏疾病诊断和治疗方面的学术交流和培训。超过今年, 未来将继续。

近年来中国宠物市场的猫越来越多, 有越来越多的猫专科医院。猫对设备和诊断有更高的要求。每六只猫都有机会心脏病发作, 宠物猫心脏病发作快速检测板在我们的快速检测试剂中名列第三, 这实际上是中国市场上最新的。很明显, 猫市场需求量很大, 但中国医生对猫病的认知不足, 今后我们将投入更多的教育和培训。

猫的血液测试很高, 猫的血小板和红细胞体积都很接近, 用传统的三种抗性技术分类, 不能准确的对猫血进行检测。然而, 国内许多医院都在使用抗病技术的血球, 此时 procyte 优势很明显。我们想帮助我们的宠物医生了解什么是正确的方法来诊断猫和避免造成不必要的问题。

Catclyst 一个装置有望在今年释放胆汁酸, 并将于明年推出孕激素计划。

8. 关于我们全球宠物生意？

除了医院产品外, 它还是世界上最大的动物参考实验室, 全世界有80多家兽医参考实验室。在世界上, 我们有两个医院管理系统在美国和欧洲, 在本地市场占有率最高。在北美, 我们还有视频设备业务。

9、硕腾收购 Ebbes, Ebbes 也被认为是一个好的动物诊断公司, 对爱德华有什么影响？

硕腾本身是一个伟大的公司, 近年来, 硕腾已经开始在宠物诊断领域奠定了。在收购 Ebbes 之前, 硕腾已经收购了一些欧洲小型诊断公司, 这是在中国市场上推出的。从客观的角度来看, 当解决方案提供者的数量、良性竞争、对市场发展很好的时候, 在推广和教育方面也会更加顺畅。

Ebbes 也是一个很好的动物诊断公司, "磁盘" 生物化学领域, 他们正在做的最好的在世界上。虽然在国内为各种原因的发展是不理想的。然而, 据信, 在他被收购后, 硕腾将大为提高。医疗诊断需要长期的承诺, 没有捷径可走。球队也是如此。总的来说, 这是一件好事。

10、勃林格 (包括梅里亚) 和中国大动物合作、研发中心在中国, 宠物企业和硕联合也上下, 如一些保险公司, 爱德士古会有合作吗？

勃林格是优秀的, 梅里亚, 谁加入勃林格今年, 是一个国际领先的驱蚊剂。国际保险公司如默克、硕腾、梅里亚有很多好产品。因此, 我们希望能与他们一起学习, 为我们的宠物医生提供更具成本效益的服务。

11、址会尝试在 C 端推广吗？

爱德华在美国的宠物教育有一个特别的部门要做。传统上, 德士古的产品仅限于 B 级终端。而德士古的产品只能在医院使用。但我们也希望更多的宠物主人认识到一些小知识的专长。这将帮助医生更好地与他们的宠物主人沟通。在企业对消费者的业务领域, 爱德华应该没有什么经验。因此, 也希望中国的宠物网络平台, 与相关的理解有更多的讨论和交流。

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