走全国风线, 环动打造中国特色的宠物小吃品牌文化

导游: "如何做好宠物消费品牌" 是中国宠物网最新关注的一系列课题。

在宠物消费市场中, 宠物食品和耗材板块的产品变化迅速, 在其中我们希望找到那些能在市场上做产品的品牌, 倾听他们的经验。在山东宠物博展期间, 中国宠物网采访了宠物小吃品牌圣轩营销总监, 有多年营销经验, 他, 宠物小吃市场有何判断？以下是基于圣轩的采访内容。

拆分线

我公司第一家从事宠物行业的大连 (原中粮企业), 负责宠物市场相关工作。当时, 有一个开机自检系统, 所有市场人员都必须在生产车间实习一个月, 这几个月基本上帮助自己对生产过程有一个全面的了解, 随后的市场发展有很大帮助。去年 3月, 我加入了宠物小吃国内业务部门, 开始梳理品牌, 从工厂挑选到包装设计, 定价策略, 促销活动完成0到1的新品牌造型。

但在市场运作过程中, 我们看到有一种 "不良货币驱逐优秀货币" 现象, 是所有者还是商店经营者对产品本身的认知偏差, 一个显著的表现是 "狗是否喜欢吃" 成为衡量产品质量是采购决策的主要因素。"狗爱吃" 真的是解释产品质量真的通过吗？我要在这里画一个问号。但是 "狗不喜欢吃" 真的解释了产品的质量不及格吗？还有一个问号。

如今, 快餐市场竞争日趋激烈, 产品质量参差不齐。有些厂家在市场上抓宠物狗吃作为产品购买决定这种心理, 在产品中添加饵成分, 使许多狗长期消费产品与食品配料, 形成饮食习惯, 如果食物不加进饲料配料产品, 狗不喜欢吃。这种现象导致了产品的意图, 而不是市场的品牌, 和 "在困境中的鱼" 是很大的青睐市场, 在同样的方式, 宠物健康也令人担忧。

在产品加工过程中, 欢来采用干燥工艺, 无添加剂成份, 在追求品质的同时, 牺牲了部分适口性功能。追求完美, 是重要的, 但对于宠物来说, 我们相信保证产品质量是第一位的。

在人群定位方面, 主要针对中高端消费者, 目标群体年龄为30岁左右, 具有一定的经济基础, 对 pet 的接受度较高, 属于消费的主干。40岁以上的人口基本上是减少消费的过程;在20岁以下的学生中, 大部分是在大学生时代, 经济水平尚未达到一定水平, 消费水平有限。

在产品包装设计上, 我们主要做 "中国风" 产品设计路线, 以小片肉为例, 5 种不同风味, 与5套不同的套房, 对应5种不同的古诗, 不仅在产品上达到精益求精, 甚至在包装细节实现近乎完美。

当时, 我们认为市场主要是欧美风, 日本风, 但我们要创造一个代表中国特色的宠物小吃品牌文化。基于这个考虑, 由于生产的许多进口品牌来自国内企业, 中国产品只能通过国外 OEM 销售回国内市场, 我们认为有一天人们会对中国的制造业有信心,愿意消费中国生产的产品, 我们为这个初学者的头脑创造了一个宠物零食。

在渠道上, 以离线渠道为主的代理, 覆盖了主要的一条或两线城市;网上渠道我们也积极开放。

在发展计划中, 下个月在上海亚洲宠物展上我们将推出欢来新产品, 敬请大家的期待。