采访帕佩诺在市场上一年多, 这从线切入 "雅宠物黑马" 如何做每月的收藏

指南: 宠物产业迎来了一个持续发展的分红时期, 前所未有的繁荣市场吸引了更多的跨行业人才到宠物行业打拳打脚踢。中国宠物网报道称, 皮特、皮丹、阿尔菲和巴迪、卡卡、弗里泰尔、猫殿下、k.1、不同等创始团队都是跨行业背景, 为宠物行业带来了清爽的氛围。雕刻兄弟将介绍一批来自跨境领域的创新玩家, 了解他们如何理解宠物产业, 以及他们将如何在不久的将来以 "跨境宠物产业" 为主题, 为宠物产业带来不同的思维。

今天, 雕刻兄弟为您介绍今年亚洲最喜欢的展会, 以赢得一年一度的黑马 top5 宠物用品品牌公司--"帕特诺", 创始人乔治在国外留学接触海外养殖文化, 回国第一进入快速消费品行业工作, 然后在2016年进入宠物行业的创业团队来了。

乔治告诉中国宠物网: "在留学期间, 我一起工作了两年, 参与了宠物连锁宠物店的经营, 最深刻的感觉是当地宠物主人特别关注宠物健康。在宠物店的产品展示中, 大部分高端产品主要是, 在产品购买中, 不需要宠物店员工的推广消费指导, 因为大多数最喜欢的主人都知道买什么产品买宠物。与国内喜爱的消费概念相比还有待完善, 这也让我们看到了国内宠物消费市场存在的潜力和机遇。"

乔治 1 6日离开快速消费品行业, 返回杭州成立杭州帕特诺宠物有限公司。经过几个月的准备和团队组建, 2017年4月与星空系列定位在高端软订短纤维切入线下市场。乔治分析: "目前, 国内宠物消费市场呈现 ' 金字塔 ' 形式, 但考虑到国内医疗理念在国外的影响, 85、90甚至00后逐渐成为主要消费市场, 国内市场将目前的 ' 橄榄球 ' 形式, 高端市场优势将变得越来越突出 ""

并选择被业界视为红海市场的主食, 乔治说, 主食只是所需的产品, 最大的市场规模同时面临最激烈的竞争。主食是最难做到的, 但也在消费者心中比较稳定, 本身就有品牌价值, 而且零食有很高的流动性, 高爆炸性, 同时需要快速的产品更新迭代能力来刺激市场, 容易出现爆炸性产品, 但不容易形成用户忠诚度。

在帕特·诺伊尔发展规划中, 公司率先以主食市场为主线削减, 然后扩大零食类, 通过 "主食 + 零食" 产品矩阵在线渠道, 树立品牌意识。乔治认为, 开发品牌最合适的渠道仍然是线下。"我们选择与传统的离线分销商合作, 通过差异化软粒产品定位和独特的产品包装设计将产品推向市场, 在单一系列产品没有竞争力的情况下, 我们有推出了中市场的果蔬系列干粮, 包括关于我的鸭子、一桶肉丸、羊奶布丁等更频繁食用的动物, 零食先生系列产品, 丰富的终端商店货架展示。"

到目前为止, patenor 的产品线共有4类谷物 (硬粮、软粮、湿粮、冻干主食)、小吃和猫砂等共28种单一产品。"未来, 我们将以冻干生活系列为标准, 继续以中国制造的高端宠物产品的特点。"乔治说。

经过一年多的渠道建设, 乔治说, 由于产品特点的问题, 目前离线渠道还没有涉及宠物医院的频道和商超频道, 主要是与经销商、宠物店的合作。目前, 公司已与全国33家经销商开展合作, 门店覆盖超过 2 5 0 0家。

作为一个在线渠道, 乔治指出: "在线渠道布局, 我们只是在接触到较大的电子商务商店平台, 因为7月以来, 我们的京东旗舰店将开始运作, 因为目前的重点在线, 为在线已经以佛陀制的态度, 我们希望得到 c 方消费者的评价和认识, 但短期内不会过度追求销售增长。"

说到最后, "经过一年多的经营, 公司现在通过其产品和渠道的力量, 从今年4月开始, 销售业绩保持了20% 以上的增长率, 到8月份已经超过了每月销售额100万, 其中线下贡献率达90% 以上, 主食占 60%, 公司已实现盈利。"乔治说。

目前, 帕滕诺打算接受资本, 加快自身的发展步伐。

文: 兄弟雕塑