孟宠物是流2

今天继续讨论 "交通" 这个话题。

上次孟宠物那是流动的 "少流量", "流量昂贵", 其实也有一个致命的问题在于 "交通陷阱"。

无论是在线的还是离线的场景, 没有客户到店里都不会有生产的购买行为, 有顾客来购物不一定要买, 所以, 转换的购买率一直是思维流的参考依据。指数。不到100% 的换算购买率解释了 "真假流" 的存在, 而虚假交通指的是 "交通陷阱"。

谈到 "交通陷阱", "时间的敌人", 这是一个圈子的朋友去年刷, 是一个值得探讨的营销案例, 当时, 根据媒体报道分析, 事件营销投资180万的营销成本,吸引了超过3000万的阅读, 但在购买的转变只是不到百万的水。从这个效果水平上来说, 晋升的成本几乎是一次性的。问题的症结在于, 企业虽然吸引了大量的交通浪潮, 但流量过大, 却没有形成真正的购买行为, 进入了流动陷阱。

一方面是流量少, 流量昂贵, 一边是交通陷阱, 企业家面对 "流痛" 的问题真的很难。而为解决流痛问题, 有两个方向: 主动和 La Nieu, 即原来的流量节省到池中, 低成本获得新的流量。

之前的《振宇》在年度演讲中, "思维流入超级用户思维" 的观点。就个人而言, 这是一个解决当前的低流量和您目前的情况-允许每个流积累在自己的池, 并保持它继续下去。用户思维实际上是 "交通思维 2.0", 比起暂时的交通损失, 用户需要更多的操作, 对于企业来说, "用户" 更像是一个高质量的流程, 类似于一个风扇经济。

在这种流行的观点下, 一大浪潮的企业开始了 "用户思考" 的尝试, 其中最引人注目的策略是 "会员制"。

你是一个年费加会员的购物中心？您是旅行软件的月份卡成员吗？你是外卖平台的超级会员吗？所有的 "会员" 都体现了企业对用户的福利政策, 而背后正是我前面提到的 "原流量储蓄池", 意在增加用户的保留和长期操作的购买转换, 以及追求其商业意图, 是在流量难以达到投入产出比的情况下, 选择一种策略来增加客户单价。

在这个过程中, 用户实际上开始了一个 "下注"。比如, 小黄车推出了20元 "月卡" 会员, 用户仅在使用20次之前就开始享受折扣, 另外, 您必须确保您可以 "有车可骑", 更不用说许多用户实际上很难 r真骑20次以上。但是这个会员服务精明, 企业本身增加了用户的粘性, 提高了客户单价, 用户也可以在条件的好处后获得知觉。

另一个 "低成本访问新流量", 与巨人的第一级流量相比, 如何让他们自己的低成本访问新的两级流量？

它似乎是拔牙在老虎的头上, 感觉很困难, 事实上, 它并不像想象的那么难。在创业者的困难没有流量控制, 只有使用权的流量, 但被允许使用, 痛苦的一点是, 第一级流平台不容易干扰系统, 一旦干预限制流量的 distributi, 企业家可能会遇到麻烦甚至被击中。诸如交流颤音之类的参考事件似乎被微字母 "干扰" 了, 从颤音中分享内容到社交圈子变得不那么容易了。

但在前两年的时间里, 在微信中对一批电器经销商 "为标签的大量快速发展, 可以说是在" 虎拔牙 "的成功典范。多吃一波微信平台的交通奖金法术超过三年的时间, 30万多种商品, 用户已超过 3亿, 月 GMV 30亿元, 其中中国电子商务平台前三条记录。有点 "狂野的方式" 从打了很多, 也得到了腾讯30亿美元的投资和微信打了很多的链接打开, 和两个流量的使用减少, 但也获得了更多的平台资源来帮助开发, 拼写很多赶上一个好时机。

其中一个重要的商业机会是在一个社会平台上的商业尝试--"社会力量", 以及最近的一波热门话题。其中, 上月聚集的主要 "社会权力商" 获得1.2亿美元的融资。作为一个已经达到10亿每天的社会应用, 微信任正在成为品牌企业和零售平台争夺的一个大蛋糕。如何划分蛋糕, 不仅有一个解决方案, 咒语只是一个。

但不同于传统的电力商 "走数量" "差异" 的发展模式, 社会力量的巧妙部分是 "共享", 特别是在熟人共享的基础上, 降低了用户信任的成本, 构建了Chanping 交易闭环, 而企业可以在没有广告的情况下以低成本获得新用户。当然, 还有一个 "用户利益" 策略, 对老用户通过共享机制获得奖励, 而新用户也可以分为让步, 这保证了盈利企业, 无疑建立了双向积极企业与用户之间的互动经营模式。

另一个机会来自平台创新和用户迁移。今天, 在应用微信任计划方面, 这种机会浪潮正在发生。据了解, 目前微信开通了50多种小程序触摸, 小程序在线量有60万多人, 每日生活用户有2亿多人。在第一级的微信平台流量, 两级小程序流应用的同时爆发了如此高的活跃用户, 如何找到一波 "宠物标签" 的泛宠物主人？短短几个月的 "猫卡" 小程序, 你可以专注于160万用户, 31万猫注册, 页面 PV 在 8000万, 近0的客户成本, 足以表明, wave 平台级应用给企业带来的低成本交通机会令人印象深刻。在这里, 同样的, 短视频内容平台的兴起也有一波获得低成本流动的股息期, 需要大家的远见, 及早判断。

最后, 分享一下最近读过的一本书--"股票随增量, 高频高频率", 欢迎大家共同探索。

温/富